Uwaga redaktora: Ten artykuł został pierwotnie opublikowany przez Web Marketing Today. Practical Ecommerce nabył Web Marketing Today w 2012 roku. W 2016 roku połączyliśmy dwie witryny, pozostawiając Practical Ecommerce jako następcę.
Jak zapewne wiesz, co nazywa się „programem partnerskim” lub „programem stowarzyszonym” jest relacją, w której sprzedawca płaci ci („partner”) za linki z twojej witryny do jego witryny. Zazwyczaj, partner jest wypłacana tylko wtedy, gdy rzeczywista sprzedaż jest dokonywana przez handlowca w wyniku Twojego linku.
Ten rodzaj reklamy (i to jest reklama) nazywa Pay Per Action (PPA), ponieważ partner nie jest wypłacana za prowadzenie kupca link reklamowy lub grafiki na swojej stronie, ale tylko wtedy, gdy odwiedzający wykonuje pewne działania (odwiedza, wypełnia formularz, dokonuje zakupu).
Przykład z Amazon.com
Metoda programu partnerskiego została zapoczątkowana przez Amazon.com. Aby dać Ci wyobrażenie o tym, jak to działa w akcji, opiszę krótko program Amazon.com.
Zapisujesz się jako partner na ich stronie i otrzymujesz identyfikator Associate’s ID. Mój to „wilsoninternetse”.
Powiedzmy, że mam recenzję gorącej nowej książki na mojej stronie, takiej jak The E-Commerce Book: Building the E-Empire autorstwa Steffano Korper i Juanita Ellis (ISBN 0-12-421160-7). Chciałbym połączyć tytuł tak, że zabiera mojego gościa bezpośrednio do opisu książki na stronie Amazon.com. Oto jak wygląda URL do The E-Commerce Book
http://amazon.com/exec/obidos/ASIN/0124211607/wilsoninternetse
Zauważ elementy: ID mojego współpracownika znajduje się na ostatnim miejscu w adresie URL. Tuż przed nim znajduje się ASIN (Amazon Standard Item Number), który w przypadku książek jest taki sam jak ISBN (International Standard Book Number, unikalny numer przypisany każdej wydanej książce i jej edycji).
Gdy odwiedzający kliknie na ten link, serwer internetowy Amazon.com jest zaprogramowany w taki sposób, że odwiedzający zostanie odesłany na stronę internetową książki o tym numerze ISBN. W tym samym czasie ID mojego współpracownika zostanie zarejestrowane wraz z ID sesji odwiedzającego (arbitralny numer przypisany każdemu odwiedzającemu za każdym razem, gdy wchodzi na stronę), tak że jeśli odwiedzający dokona jakichkolwiek zakupów w ramach tej sesji, zostanę uznany za ich zakup.
Podczas gdy każdy sprzedawca wybiera swój system płatności, oto jak obecnie działa Amazon.com (może ulec zmianie):
- Jeśli mój odwiedzający kupi dokładnie tę książkę, do której podałem link, otrzymam 15% ceny sprzedaży książki.
- Jeśli mój odwiedzający dostanie się na stronę Amazon.com, zacznie przeglądać i skończy kupować inną książkę, wtedy dostanę 5% ceny sprzedaży.
- Płatności są dokonywane kwartalnie, tak długo jak całkowita prowizja należna w tym kwartale jest większa niż minimalna kwota.
Dzisiaj The E-Commerce Book, regularnie $39.95, jest w sprzedaży za 30% zniżki lub $27.97. Jeśli kupiłeś go z mojego linku zrobiłbym 15% z $27.97 lub $4.20. Jeśli zakupiłeś książkę po przejściu przez inny link z mojej strony, zarobiłbym 5% z $27.97 lub $1.40.
Win-Win
Jednym z powodów, dla których programy partnerskie są tak popularne jest to, że oferują sytuację win-win zarówno dla sprzedawcy jak i partnera.
Merchant Advantage
Koszt sprzedawcy za reklamę danego produktu jest ograniczony (w dużej mierze) do procentu wypłacanego partnerowi, a sprzedawca musi zapłacić tylko wtedy, gdy zakup jest rzeczywiście dokonany. Jest to znacznie lepsze niż reklamy banerowej, gdzie sprzedawca płaci, czy jakikolwiek zakup występuje, czy nie. W rzeczywistości, kwota wypłacana podmiotowi stowarzyszonemu za zakup za pośrednictwem linku partnerskiego jest prawdopodobnie tylko 10% do 20% kosztów tej sprzedaży za pośrednictwem reklamy banerowej (który pobiera w kosztach za 1000 wyświetleń banera, CPM).
Co więcej, jeśli odwiedzający lubi Amazon.com, jest prawdopodobne, aby przejść bezpośrednio tam następnym razem chce kupić książkę, a Amazon.com ma potencjalnie zyskał klienta na całe życie. (Oczywiście, jeśli ten sam odwiedzający skorzysta z innego linku na Twojej stronie, aby kupić inną książkę, również otrzymasz kredyt za ten zakup). Możesz dowiedzieć się więcej o programach partnerskich z punktu widzenia handlowca w biuletynie Web Commerce Today, Issue 8, „A Merchant’s Primer of Affiliate Programs” (http://www.webmarketingtoday.com/wct1/issue8.htm), gdzie wyjaśniam, jak skonfigurować taki program.
Siteowner Advantage
Właściciel strony ma szansę zarobić trochę pieniędzy, tak długo, jak wystarczająca liczba odwiedzających kliknie na linki partnerskie i dokona zakupu. Nie musisz iść do kłopotów z ustawieniem funkcji e-commerce, przyjmować kart kredytowych lub wysyłać produktów; po prostu dołącz do niektórych programów partnerskich i pozwól komuś innemu wykonać „brudną robotę”.”
Caveats
Jeśli coś brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe, prawdopodobnie jest. Aby być realistą, musisz postrzegać dochód z programu partnerskiego jako miły bonus do głównego źródła dochodu, a nie jako główne źródło samo w sobie. Aby wygenerować znaczący dochód potrzebujesz: (1) dużego ruchu na stronie, (2) sprzedawców z hojną polityką wypłat i (3) produktów dobrze ukierunkowanych na odwiedzających, którzy przychodzą na Twoją stronę. Prawda jest taka, że niewiele stron generuje wystarczająco dużo ruchu, aby zarobić dużo pieniędzy z programów partnerskich.