Redaktørens note: Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort af Web Marketing Today. Practical Ecommerce overtog Web Marketing Today i 2012. I 2016 fusionerede vi de to websteder og efterlod Practical Ecommerce som efterfølger.
Som du sikkert er klar over, er det, der kaldes et “affiliate program” eller “associeret program”, et forhold, hvor en forhandler betaler dig (den “affilierede”) for links fra dit websted til hans websted. Normalt bliver partneren kun betalt, når forhandleren foretager et salg som følge af dit link.
Denne form for reklame (og det ER reklame) kaldes Pay Per Action (PPA), da partneren ikke bliver betalt for at have forhandlerens reklamelink eller grafik på sit websted, men kun når en besøgende udfører en bestemt handling (besøger, udfylder en formular, foretager et køb).
Et eksempel fra Amazon.com
Metoden med affiliateprogrammer blev lanceret af Amazon.com. For at give dig et indtryk af, hvordan det fungerer i praksis, vil jeg kort beskrive Amazon.com’s program.
Du tilmelder dig som affiliate på deres websted og får tildelt et Associate’s ID. Mit er tilfældigvis “wilsoninternetse”.
Lad os sige, at jeg har en anmeldelse af en ny lækker bog på mit websted, som f.eks: Building the E-Empire af Steffano Korper og Juanita Ellis (ISBN 0-12-421160-7). Jeg vil linke til titlen, så den fører min besøgende direkte til bogens beskrivelse på Amazon.com’s websted. Sådan ser en URL-adresse til The E-Commerce Book ud
http://amazon.com/exec/obidos/ASIN/0124211607/wilsoninternetse
Mærk dig elementerne: Min Associates ID er sidst i URL’en. Lige før det finder du ASIN-nummeret (Amazon Standard Item Number), som i forbindelse med bøger er det samme som ISBN-nummeret (International Standard Book Number, et unikt nummer, der tildeles hver bog og bogudgave, der udgives).
Når den besøgende klikker på dette link, er webserveren på Amazon.com programmeret således, at den besøgende sendes til websiden for bogen med det pågældende ISBN-nummer. Samtidig registreres min Associates ID sammen med den besøgendes sessions-ID (et vilkårligt nummer, der tildeles hver besøgende, hver gang han går ind på webstedet), så hvis den besøgende køber noget på den pågældende session, vil jeg blive krediteret for deres køb.
Selv om hver enkelt forhandler vælger sit eget betalingssystem, er det sådan, Amazon.com fungerer i øjeblikket (med forbehold for ændringer):
- Hvis min besøgende køber præcis den bog, jeg har linket til, modtager jeg 15 % af salgsprisen for bogen.
- Hvis min besøgende kommer til Amazon.com-webstedet, begynder at bladre rundt og ender med at købe en anden bog, får jeg 5 % af salgsprisen.
- Betalinger foretages hvert kvartal, så længe den samlede provision, der skal betales i det pågældende kvartal, er mere end et minimumsbeløb.
I dag er The E-Commerce Book, der normalt koster 39,95 dollars, på tilbud med 30 % rabat eller 27,97 dollars. Hvis du købte den fra mit link, ville jeg tjene 15% af $27.97 eller $4.20. Hvis du købte bogen efter at være kommet gennem et andet link fra mit websted, ville jeg tjene 5% af $27.97 eller $1.40.
Win-Win
En af grundene til, at affiliateprogrammer er så populære, er, at de tilbyder en win-win-situation for både forhandler og affiliate.
Handlerens fordel
Handlerens omkostninger ved at reklamere for et bestemt produkt er begrænset (stort set) til den procentdel, der betales til en affiliate, og forhandleren skal kun betale, når der rent faktisk foretages et køb. Dette er meget bedre end bannerreklamer, hvor den handlende betaler, uanset om der sker et køb eller ej. Faktisk er det beløb, der betales til en affiliate for et køb via et affiliate-link, sandsynligvis kun 10-20 % af omkostningerne ved det pågældende salg via bannerreklamer (som opkræves i omkostninger pr. 1000 bannervisninger, CPM).
Hvis din besøgende kan lide Amazon.com, vil han sandsynligvis gå direkte dertil næste gang han ønsker at købe en bog, og Amazon.com har potentielt fået en kunde for livet. (Hvis den samme besøgende bruger et andet link på dit websted til at købe en anden bog, får du naturligvis også kredit for det køb). Du kan få mere at vide om affiliateprogrammer fra en købmands synspunkt i Web Commerce Today nyhedsbrev, nummer 8, “A Merchant’s Primer of Affiliate Programs” (http://www.webmarketingtoday.com/wct1/issue8.htm), hvor jeg forklarer, hvordan man opretter et sådant program.
Siteowner Advantage
Siteowneren står til at tjene nogle penge, så længe der er nok besøgende, der klikker på affiliate-links og foretager køb. Du behøver ikke at gøre dig den ulejlighed at oprette e-handelsfunktioner, tage imod kreditkort eller sende produkter; du skal bare tilmelde dig nogle affiliateprogrammer og lade en anden gøre det “beskidte arbejde.”
Caveats
Hvis noget lyder for godt til at være sandt, er det sandsynligvis også tilfældet. Hvis du skal være realistisk, skal du se affiliate programindkomst som en fin bonus til din hovedindtægtskilde, ikke som selve hovedindtægtskilden. For at generere en betydelig indkomst har du brug for: (1) en masse trafik, (2) forhandlere med en generøs udbetalingspolitik og (3) produkter, der er godt målrettet mod de besøgende, der kommer til dit websted. Sandheden er, at kun få websteder genererer nok trafik til at tjene mange penge med affiliateprogrammer.