Un marketing efficace est souvent ce qui sépare les entreprises à croissance rapide des entreprises à croissance lente ou au point mort qui ont démarré au même moment, servent le même marché et offrent des marchandises similaires.Des entreprises telles que Gillette, Frito-Lay et Coca-Cola ont réussi sur les marchés de masse hautement concurrentiels des biens de consommation parce que, bien qu’elles produisent certainement des produits compétitifs, elles commercialisent mieux que leurs rivales. Si vous voulez que votre entreprise atteigne une certaine taille, vous devez devenir un spécialiste efficace du marketing, de la publicité et de la promotion de votre entreprise. En fait, vous êtes susceptible de vous développer dans la mesure où vous maîtrisez le marketing, et pas plus
Une campagne de marketing n’est pas quelque chose qui vous vient pendant que vous prenez une douche. Les campagnes réussies ont tendance à être soigneusement recherchées, bien pensées et axées sur les détails et l’exécution, plutôt que de reposer sur une seule grande idée. La planification d’une campagne de marketing commence par la compréhension de votre position sur le marché et se termine par des détails tels que la formulation d’une publicité.
N’oubliez pas que votre plan pour une campagne de marketing n’est pas censé être une prison. Vous devez laisser de la place pour faire des changements au fur et à mesure, car aucun plan ne peut capturer parfaitement la réalité. Mais vous devez également être en mesure de vous engager pleinement à mettre en œuvre votre plan – ou une version future de celui-ci – si vous voulez faire un grand pas vers la croissance.
Voici quelques façons de lancer votre campagne :
Parler lors d’événements communautaires. Offrir votre expertise lors d’occasions publiques est un moyen facile de faire connaître votre entreprise. Vous maximiserez votre impact et donnerez de la crédibilité à votre produit ou service.
Demandez à vos clients de vous recommander. Générer des recommandations de la part de clients actuels est l’une des meilleures façons de commercialiser votre entreprise.N’oubliez pas d’interroger vos fournisseurs (ils sont susceptibles d’avoir de nombreux contacts) et d’expliquer à vos clients exactement quels types de recommandations vous recherchez et comment ils peuvent vous aider.
Séjournez deux jours à la place de vos clients. Pour savoir ce que vos clients veulent vraiment, visitez un large éventail de commerces qu’ils sont susceptibles de fréquenter. Observez comment les clients sont traités, ainsi que les types de services qui semblent importants pour eux ; puis adaptez votre entreprise en conséquence.
Offrez des échantillons gratuits. Si vous pouvez faire essayer votre produit ou service à quelqu’un, il y a de fortes chances qu’il l’achète plus tard. Demandez à vos employés de distribuer des échantillons de produits devant votre entreprise ; si vous fournissez un service, offrez des services gratuits à titre d’essai.
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