El marketing eficaz es a menudo lo que separa a las empresas de rápido crecimiento de las empresas de lento crecimiento o estancadas que empezaron al mismo tiempo, sirven al mismo mercado y ofrecen mercancías similares.Empresas como Gillette, Frito-Lay y Coca-Cola han tenido éxito en mercados masivos altamente competitivos de bienes de consumo porque, aunque ciertamente producen productos competitivos, superan a sus rivales en el mercado. Si espera que su empresa crezca hasta alcanzar cualquier tamaño, tendrá que convertirse en un eficaz comercializador, anunciante y promotor de su negocio. De hecho, es probable que crezca en la medida en que domine el marketing, y no más
Una campaña de marketing no es algo que se le ocurra mientras se ducha. Las campañas de éxito suelen estar cuidadosamente estudiadas, bien pensadas y centradas en los detalles y la ejecución, en lugar de basarse en una única gran idea. La planificación de una campaña de marketing comienza con la comprensión de su posición en el mercado y termina con detalles como la redacción de un anuncio.
Tenga en cuenta que su plan para una campaña de marketing no se supone que sea una prisión. Tiene que dejar espacio para hacer cambios sobre la marcha porque ningún plan puede reflejar perfectamente la realidad. Pero también debe ser capaz de comprometerse plenamente a poner en práctica su plan -o alguna versión futura del mismo- si quiere dar un paso firme hacia el crecimiento.
Aquí tiene algunas formas de lanzar su campaña:
Hable en eventos de la comunidad. Ofrecer su experiencia en eventos públicos es una forma sencilla de dar a conocer su negocio. Maximizará su impacto y dará credibilidad a su producto o servicio.
Pida referencias a sus clientes. Generar referencias de los clientes actuales es una de las mejores formas de comercializar su negocio.No olvide consultar a sus proveedores (es probable que tengan muchos contactos) y explique a sus clientes exactamente qué tipo de referencias está buscando y cómo pueden ayudar.
Póngase dos días en la piel de sus clientes. Para saber lo que realmente quieren sus clientes, visite una amplia gama de negocios que probablemente frecuenten. Observe cómo se trata a los clientes, así como los tipos de servicios que parecen importantes para ellos; luego adapte su negocio en consecuencia.
Ofrezca muestras gratuitas. Si consigue que alguien pruebe su producto o servicio, lo más probable es que lo compre después. Haga que los empleados repartan muestras de productos delante de su negocio; si presta un servicio, ofrezca servicios gratuitos a modo de prueba.