Effektives Marketing ist oft das, was schnell wachsende Unternehmen von langsam wachsenden oder ins Stocken geratenen Unternehmen unterscheidet, die zur gleichen Zeit gegründet wurden, den gleichen Markt bedienen und ähnliche Waren anbieten.Unternehmen wie Gillette, Frito-Lay und Coca-Cola sind auf hart umkämpften Massenmärkten für Konsumgüter erfolgreich, weil sie zwar wettbewerbsfähige Produkte herstellen, aber ihre Konkurrenten übertreffen. Wenn Sie erwarten, dass Ihr Unternehmen eine gewisse Größe erreicht, müssen Sie ein effektiver Vermarkter, Werber und Förderer Ihres Unternehmens werden. Tatsächlich werden Sie wahrscheinlich in dem Maße wachsen, in dem Sie das Marketing beherrschen, und nicht mehr
Eine Marketingkampagne ist nicht etwas, das Ihnen unter der Dusche einfällt. Erfolgreiche Kampagnen sind in der Regel sorgfältig recherchiert, gut durchdacht und konzentrieren sich auf Details und Ausführung, anstatt auf einer einzigen großen Idee zu beruhen. Die Planung einer Marketingkampagne beginnt mit dem Verständnis Ihrer Position auf dem Markt und endet mit Details wie dem Wortlaut einer Anzeige.
Denken Sie daran, dass Ihr Plan für eine Marketingkampagne kein Gefängnis sein soll. Sie müssen Raum für Änderungen lassen, denn kein Plan kann die Realität perfekt abbilden. Aber Sie sollten auch in der Lage sein, Ihren Plan – oder eine zukünftige Version davon – vollständig umzusetzen, wenn Sie einen großen Schritt in Richtung Wachstum machen wollen.
Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre Kampagne zu starten:
Sprechen Sie bei Gemeindeveranstaltungen. Ihr Fachwissen bei öffentlichen Veranstaltungen anzubieten, ist eine einfache Möglichkeit, Ihr Unternehmen bekannt zu machen. So maximieren Sie Ihre Wirkung und verleihen Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung Glaubwürdigkeit.
Bitten Sie Ihre Kunden um Weiterempfehlungen. Vergessen Sie nicht, Ihre Lieferanten zu befragen (sie haben wahrscheinlich viele Kontakte) und erklären Sie Ihren Kunden genau, welche Art von Empfehlungen Sie suchen und wie sie Ihnen helfen können.
Versetzen Sie sich zwei Tage in die Lage Ihrer Kunden. Um herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich wollen, besuchen Sie ein breites Spektrum von Geschäften, die sie wahrscheinlich aufsuchen werden. Beobachten Sie, wie die Kunden behandelt werden und welche Dienstleistungen ihnen wichtig erscheinen, und passen Sie dann Ihr Geschäft entsprechend an.
Bieten Sie kostenlose Muster an. Wenn Sie jemanden dazu bringen können, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er es später auch kauft. Lassen Sie Mitarbeiter vor Ihrem Geschäft Produktproben verteilen; wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, bieten Sie kostenlose Dienstleistungen auf Probe an.