Effektiv markedsføring er ofte det, der adskiller hurtigt voksende virksomheder fra langsomt voksende eller stagnerende virksomheder, der startede på samme tid, betjener det samme marked og tilbyder lignende varer.Virksomheder som Gillette, Frito-Lay og Coca-Cola har haft succes på stærkt konkurrenceprægede massemarkeder for forbrugsgoder, fordi de, selv om de helt sikkert producerer konkurrencedygtige produkter, udkonkurrerer deres konkurrenter med at markedsføre dem. Hvis du forventer, at din virksomhed skal vokse til en vis størrelse, må du blive en effektiv markedsfører, annoncør og promotor for din virksomhed. Faktisk vil du sandsynligvis vokse i det omfang, du mestrer markedsføring, og ikke mere
En markedsføringskampagne er ikke noget, der kommer til dig, mens du tager et brusebad. Succesfulde kampagner har en tendens til at være omhyggeligt undersøgt, velgennemtænkt og fokuseret på detaljer og udførelse, snarere end at hvile på en enkelt, stor idé. Planlægningen af en markedsføringskampagne starter med at forstå din position på markedet og slutter med detaljer som f.eks. ordlyden af en annonce.
Hold dig for øje, at din plan for en markedsføringskampagne ikke skal være et fængsel. Du skal have plads til at foretage ændringer, efterhånden som du kommer videre, fordi ingen plan kan indfange virkeligheden perfekt. Men du skal også være i stand til at forpligte dig fuldt ud til at gennemføre din plan – eller en fremtidig version af den – hvis du ønsker at tage et stærkt skridt i retning af vækst.
Her er nogle måder at lancere din kampagne på:
Tal til arrangementer i lokalsamfundet. At tilbyde din ekspertise ved offentlige lejligheder er en nem måde at få ordet ud om din virksomhed på. Du vil maksimere din virkning og give dit produkt eller din tjeneste troværdighed.
Spørg kunderne om anbefalinger. At skaffe henvisninger fra nuværende kunder er en af de bedste måder at markedsføre din virksomhed på.Glem ikke at spørge dine leverandører (de har sandsynligvis mange kontakter), og forklar dine kunder præcis, hvilken slags henvisninger du søger, og hvordan de kan hjælpe.
Skift to dage i dine kunders sted. For at finde ud af, hvad dine kunder virkelig ønsker, skal du besøge en bred vifte af forretninger, som de sandsynligvis vil besøge. Iagttag, hvordan kunderne bliver behandlet, og hvilke former for tjenester, der er vigtige for dem, og tilpas derefter din virksomhed i overensstemmelse hermed.
Byd gratis prøver. Hvis du kan få nogen til at prøve dit produkt eller din tjenesteydelse, er der gode chancer for, at de vil købe det senere. Få medarbejderne til at dele vareprøver ud foran din virksomhed; hvis du leverer en tjenesteydelse, kan du tilbyde gratis tjenester på prøve.