O marketing eficaz é muitas vezes o que separa as empresas de crescimento rápido das empresas de crescimento lento ou paradas que começaram ao mesmo tempo, servem o mesmo mercado e oferecem mercadorias semelhantes. Empresas como a Gillette, a Frito-Lay e a Coca-Cola têm tido sucesso em mercados de massa altamente competitivos para bens de consumo porque, embora certamente produzam produtos competitivos, ultrapassam os seus rivais. Se você espera que seu negócio cresça para qualquer tamanho, você terá que se tornar um comerciante, anunciante e promotor eficaz do seu negócio. Na verdade, é provável que você cresça até que domine o marketing, e não mais
Uma campanha de marketing não é algo que venha até você enquanto estiver tomando banho de chuveiro. Campanhas bem sucedidas tendem a ser cuidadosamente pesquisadas, bem pensadas e focadas em detalhes e execução, ao invés de descansar em uma única e grandiosa idéia. O planejamento de uma campanha de marketing começa com a compreensão da sua posição no mercado e termina com detalhes como o texto de um anúncio.
Cuidado que o seu plano para uma campanha de marketing não é suposto ser uma prisão. Você tem que deixar espaço para fazer mudanças assimétricas porque nenhum plano pode capturar perfeitamente a realidade. Mas você também deve ser capaz de se comprometer totalmente com a implementação de seu plano – ou de alguma versão futura dele – se você quiser dar um forte passo para o crescimento.
Aqui estão algumas maneiras de lançar sua campanha:
Fale em eventos da comunidade. Oferecer a sua experiência em ocasiões públicas é uma maneira fácil de divulgar o seu negócio. Você irá maximizar o seu impacto e dar credibilidade ao seu produto ou serviço.
Ask clientes para referências. Gerar referências de clientes actuais é uma das melhores formas de comercializar o seu negócio. Não se esqueça de consultar os seus fornecedores (é provável que tenham contactos manycontacts) e explicar aos seus clientes exactamente que tipos de referências que procura e como podem ajudar.
Passe dois dias no lugar dos seus clientes. Para descobrir o que os seus clientes realmente querem, visite uma grande variedade de negócios que eles provavelmente irão frequentar. Observe como os clientes são tratados, assim como os tipos de serviços que lhes parecem importantes; depois adapte o seu negócio em conformidade.
Offer amostras grátis. Se você conseguir que alguém experimente seu produto ou serviço, é provável que eles o comprem mais tarde. Faça com que os funcionários distribuam amostras de produtos em frente ao seu negócio; se você fornecer um serviço, ofereça serviços gratuitos em uma base experimental.