Tehokas markkinointi on usein se, mikä erottaa nopeasti kasvavat yritykset hitaasti kasvavista tai pysähtyneistä yrityksistä, jotka ovat aloittaneet toimintansa samaan aikaan, jotka palvelevat samoja markkinoita ja jotka tarjoavat samankaltaisia tuotteita.Yritykset, kuten Gillette, Frito-Lay ja Coca-Cola, ovat menestyneet kovasti kilpailluilla massatuotemarkkinoilla kulutustavaroiden markkinoilla siksi, että, vaikka ne tuottavat toki kilpailevat tuotteitaan, ne markkinoivat enemmän kuin niiden kilpailijat. Jos odotat yrityksesi kasvavan mihin tahansa kokoon, sinun on tultava tehokkaaksi markkinoijaksi, mainostajaksi ja yrityksesi mainostajaksi. Itse asiassa yrityksesi todennäköisesti kasvaa siinä määrin, että hallitset markkinoinnin, etkä enempää
Markkinointikampanja ei tule mieleesi, kun olet suihkussa. Onnistuneet kampanjat ovat yleensä tarkkaan tutkittuja, harkittuja ja keskittyvät yksityiskohtiin ja toteutukseen sen sijaan, että ne lepäävät yhden suuren idean varassa. Markkinointikampanjan suunnittelu alkaa siitä, että ymmärrät asemasi markkinoilla, ja päättyy yksityiskohtiin, kuten mainoksen sanamuotoon.
Muista, että markkinointikampanjasuunnitelmasi ei ole tarkoitettu vankilaksi. Sinun on jätettävä tilaa tehdä muutoksia matkan varrella, koska mikään suunnitelma ei voi täydellisesti kuvata todellisuutta. Mutta sinun pitäisi myös pystyä sitoutumaan täysin suunnitelmasi toteuttamiseen – tai sen johonkin tulevaan versioon – jos haluat ottaa vahvan askeleen kohti kasvua.
Tässä on muutamia tapoja käynnistää kampanjasi:
Puhu yhteisön tapahtumissa. Asiantuntemuksesi tarjoaminen julkisissa tilaisuuksissa on helppo tapa levittää tietoa yrityksestäsi. Maksimoit vaikutuksesi ja annat uskottavuutta tuotteellesi tai palvelullesi.
Kysy asiakkailta suosituksia. Suosittelijoiden hankkiminen nykyisiltä asiakkailta on yksi parhaista tavoista markkinoida yritystäsi.Älä unohda kysyä myyjiltäsi (heillä on todennäköisesti monia yhteystietoja) ja selitä asiakkaillesi tarkalleen, millaisia suosittelijoita kaipaat ja miten he voivat auttaa.
Vietä kaksi päivää asiakkaidesi asemassa. Saadaksesi selville, mitä asiakkaasi todella haluavat, käy erilaisissa yrityksissä, joissa he todennäköisesti käyvät. Havainnoi, miten asiakkaita kohdellaan sekä millaiset palvelut vaikuttavat heille tärkeiltä; sovita sitten liiketoimintasi sen mukaisesti.
Tarjoa ilmaisia näytteitä. Jos saat jonkun kokeilemaan tuotteesi tai palvelusi, on todennäköistä, että hän ostaa sen myöhemmin. Pyydä työntekijöitä jakamaan tuotenäytteitä yrityksesi edessä; jos tarjoat palvelua, tarjoa ilmaisia kokeilupalveluja.