Redaktörens anmärkning: Denna artikel publicerades ursprungligen av Web Marketing Today. Practical Ecommerce förvärvade Web Marketing Today 2012. År 2016 slog vi ihop de två sajterna och lämnade Practical Ecommerce som efterföljare.
Som du säkert vet är det som kallas ”affiliateprogram” eller ”partnerprogram” ett förhållande där en köpman betalar dig (affiliate) för länkar från din sajt till hans sajt. Vanligtvis betalas affiliate-medlemmen endast när en faktisk försäljning görs av handlaren till följd av din länk.
Den här typen av reklam (och det ÄR reklam) kallas Pay Per Action (PPA), eftersom affiliate-medlemmen inte får betalt för att ha med sig handlarens reklamlänk eller grafik på sin webbplats, utan endast när en besökare utför en viss handling (besöker, fyller i ett formulär, gör ett köp).
Ett exempel från Amazon.com
Metoden med affiliateprogrammet var en pionjär för Amazon.com. För att ge dig en uppfattning om hur detta fungerar i praktiken ska jag beskriva Amazon.coms program kortfattat.
Du registrerar dig som affiliate på deras webbplats och tilldelas ett Associate’s ID. Mitt råkar vara ”wilsoninternetse”.
Säg att jag har en recension av en het ny bok på min webbplats, till exempel The E-Commerce Book: Building the E-Empire av Steffano Korper och Juanita Ellis (ISBN 0-12-421160-7). Jag skulle länka titeln så att min besökare kommer direkt till bokens beskrivning på Amazon.com:s webbplats. Så här ser en URL till The E-Commerce Book ut
http://amazon.com/exec/obidos/ASIN/0124211607/wilsoninternetse
Märk elementen: Min samarbetspartners ID står sist i URL:en. Strax före det finns ASIN (Amazon Standard Item Number), som när det gäller böcker är detsamma som ISBN (International Standard Book Number, ett unikt nummer som tilldelas varje bok och bokutgåva som publiceras).
När besökaren klickar på den här länken är Amazon.com:s webbserver programmerad så att besökaren skickas till webbsidan för boken med det ISBN-numret. Samtidigt registreras min Associates ID tillsammans med besökarens sessions-ID (ett godtyckligt nummer som tilldelas varje besökare varje gång han går in på webbplatsen), så att om besökaren gör några inköp under den sessionen kommer jag att krediteras för deras köp.
Alla handlare väljer sitt eget betalningssystem, men så här fungerar Amazon.com för närvarande (med förbehåll för ändringar):
- Om min besökare köper exakt den bok som jag har länkat till, får jag 15 % av försäljningspriset för boken.
- Om min besökare kommer till Amazon.com-webbplatsen, börjar bläddra runt och köper en annan bok, får jag 5 % av försäljningspriset.
- Utbetalningar sker kvartalsvis, så länge den totala provisionen som ska betalas det kvartalet överstiger ett minimibelopp.
I dag är The E-Commerce Book, som normalt kostar 39,95 dollar, till salu med 30 % rabatt eller 27,97 dollar. Om du köpte den via min länk skulle jag tjäna 15 % av 27,97 dollar eller 4,20 dollar. Om du köpte boken efter att ha kommit via en annan länk från min webbplats skulle jag tjäna 5 % av 27,97 dollar eller 1,40 dollar.
Win-Win
En av anledningarna till att affiliateprogram är så populära är att de erbjuder en win-win-situation för både handlare och affiliate.
Handlarens fördel
Handlarens kostnad för att marknadsföra en viss produkt begränsas (i stort sett) till den procentsats som betalas ut till en affiliate, och handlaren behöver bara betala när ett köp faktiskt görs. Detta är mycket bättre än bannerreklam, där handlaren betalar oavsett om något köp sker eller inte. Faktum är att det belopp som betalas till en affiliate för ett köp via en affiliate-länk förmodligen bara är 10-20 % av kostnaden för den försäljningen via bannerreklam (som debiteras i kostnad per 1 000 bannervisningar, CPM).
Och om din besökare gillar Amazon.com är det troligt att han eller hon kommer att gå direkt dit nästa gång han eller hon vill köpa en bok, och Amazon.com har potentiellt fått en kund för livet. (Om samma besökare använder en annan länk på din webbplats för att köpa en annan bok får du naturligtvis kredit för det köpet också). Du kan läsa mer om affiliateprogram från en handlares synvinkel i Web Commerce Today nyhetsbrev, nummer 8, ”A Merchant’s Primer of Affiliate Programs” (http://www.webmarketingtoday.com/wct1/issue8.htm), där jag förklarar hur man inrättar ett sådant program.
Sajtägarens fördel
Sajtägaren kan tjäna lite pengar, så länge som tillräckligt många besökare klickar på affiliatelänkarna och gör inköp. Du behöver inte göra dig besväret att inrätta e-handelsfunktioner, ta emot kreditkort eller skicka produkter; du ansluter dig bara till vissa affiliateprogram och låter någon annan göra det ”smutsiga arbetet”.
Caveats
Om något låter för bra för att vara sant så är det förmodligen det. För att vara realistisk måste du se inkomster från affiliateprogrammen som en trevlig bonus till din huvudsakliga inkomstkälla, inte som själva huvudkällan. För att generera betydande inkomster behöver du: (1) mycket trafik, (2) handlare med en generös utbetalningspolicy och (3) produkter som är väl inriktade på de besökare som kommer till din webbplats. Sanningen är att få webbplatser genererar tillräckligt mycket trafik för att tjäna mycket pengar med affiliateprogram.