Un marketing efficace è spesso ciò che separa le aziende in rapida crescita da quelle a crescita lenta o in stallo che hanno iniziato nello stesso periodo, servono lo stesso mercato e offrono merci simili. Aziende come Gillette, Frito-Lay e Coca-Cola hanno avuto successo in mercati di massa altamente competitivi per beni di consumo perché, mentre certamente producono prodotti competitivi, fanno più marketing dei loro rivali. Se vi aspettate che il vostro business cresca a qualsiasi dimensione, dovrete diventare un efficace marketer, pubblicitario e promotore del vostro business. Infatti, è probabile che tu cresca nella misura in cui padroneggi il marketing, e non più
Una campagna di marketing non è qualcosa che ti viene in mente mentre stai facendo la doccia. Le campagne di successo tendono ad essere attentamente studiate, ben pensate e concentrate sui dettagli e sull’esecuzione, piuttosto che riposare su una singola, grande idea. La pianificazione di una campagna di marketing inizia con la comprensione della vostra posizione sul mercato e termina con dettagli come la formulazione di un annuncio pubblicitario.
Tenete a mente che il vostro piano per una campagna di marketing non deve essere una prigione. Dovete lasciare spazio per fare cambiamenti man mano che andate avanti, perché nessun piano può catturare perfettamente la realtà. Ma dovreste anche essere in grado di impegnarvi completamente nell’implementazione del vostro piano – o di qualche versione futura di esso – se volete fare un forte passo verso la crescita.
Ecco alcuni modi per lanciare la vostra campagna:
Parlare agli eventi della comunità. Offrire la tua esperienza in occasioni pubbliche è un modo semplice per far conoscere il tuo business. Massimizzerai il tuo impatto e darai credibilità al tuo prodotto o servizio.
Chiedere ai clienti referenze. Non dimenticare di interrogare i tuoi fornitori (è probabile che abbiano molti contatti) e spiegare ai tuoi clienti esattamente che tipo di referenze stai cercando e come possono aiutarti.
Spendi due giorni nei panni dei tuoi clienti. Per scoprire cosa vogliono veramente i tuoi clienti, visita una vasta gamma di attività che probabilmente frequenteranno. Osserva come i clienti sono trattati, così come i tipi di servizi che sembrano importanti per loro; poi adatta il tuo business di conseguenza.
Offri dei campioni gratuiti. Se riesci a far provare a qualcuno il tuo prodotto o servizio, è probabile che lo comprerà più tardi. Fai distribuire ai dipendenti dei campioni di prodotto di fronte alla tua azienda; se fornisci un servizio, offri servizi gratuiti su una base di prova.