Nota dell’editore: Questo articolo è stato originariamente pubblicato da Web Marketing Today. Practical Ecommerce ha acquisito Web Marketing Today nel 2012. Nel 2016, abbiamo fuso i due siti, lasciando Practical Ecommerce come successore.
Come probabilmente sapete, quello che viene chiamato un “programma di affiliazione” o “programma associato” è un rapporto in cui un commerciante vi paga (l'”affiliato”) per i link dal vostro sito al suo sito. Di solito, l’affiliato è pagato solo quando una vendita effettiva è fatta dal commerciante come risultato del tuo link.
Questo tipo di pubblicità (ed è pubblicità) è chiamato Pay Per Action (PPA), poiché l’affiliato non è pagato per portare il link pubblicitario del commerciante o la grafica sul suo sito, ma solo quando un visitatore esegue una certa azione (visita, compila un modulo, fa un acquisto).
Un esempio da Amazon.com
Il metodo del programma di affiliazione è stato sperimentato da Amazon.com. Per darti un’idea di come funziona in azione, descriverò brevemente il programma di Amazon.com.
Ti iscrivi come affiliato sul loro sito e ti viene assegnato un ID di associato. Il mio è “wilsoninternetse”.
Diciamo che ho una recensione di un nuovo libro caldo sul mio sito, come The E-Commerce Book: Building the E-Empire di Steffano Korper e Juanita Ellis (ISBN 0-12-421160-7). Collegherei il titolo in modo che porti il mio visitatore direttamente alla descrizione del libro sul sito di Amazon.com. Ecco come appare un URL di The E-Commerce Book
http://amazon.com/exec/obidos/ASIN/0124211607/wilsoninternetse
Nota gli elementi: L’ID del mio socio è l’ultimo nell’URL. Appena prima si trova l’ASIN (Amazon Standard Item Number), che nel caso dei libri è lo stesso dell’ISBN (International Standard Book Number, un numero unico assegnato ad ogni libro ed edizione pubblicata).
Quando il visitatore clicca su questo link, il web server di Amazon.com è programmato in modo che il visitatore venga inviato alla pagina web del libro con quel numero ISBN. Allo stesso tempo l’ID del mio associato sarà registrato con l’ID di sessione del visitatore (un numero arbitrario assegnato ad ogni visitatore ogni volta che entra nel sito), in modo che se il visitatore fa qualche acquisto in quella sessione, io sarò accreditato del loro acquisto.
Mentre ogni commerciante sceglie il suo sistema di pagamento, questo è il modo in cui Amazon.com funziona attualmente (soggetto a cambiamenti):
- Se il mio visitatore acquista esattamente il libro che ho collegato, io ricevo il 15% del prezzo di vendita del libro.
- Se il mio visitatore arriva al sito Amazon.com, comincia a curiosare e finisce per comprare un altro libro, allora ricevo il 5% del prezzo di vendita.
- I pagamenti vengono effettuati trimestralmente, a condizione che la commissione totale dovuta per quel trimestre sia superiore a un importo minimo.
Oggi The E-Commerce Book, regolarmente 39,95 dollari, è in vendita al 30% di sconto o 27,97 dollari. Se lo avete acquistato dal mio link io guadagnerei il 15% di 27,97 dollari o 4,20 dollari. Se hai acquistato il libro dopo essere passato attraverso un altro link dal mio sito, guadagnerei il 5% di 27,97 dollari o 1,40 dollari.
Win-Win
Una delle ragioni per cui i programmi di affiliazione sono così popolari è che offrono una situazione win-win sia per il commerciante che per l’affiliato.
Il vantaggio del commerciante
Il costo del commerciante per la pubblicità di un particolare prodotto è limitato (in gran parte) alla percentuale pagata ad un affiliato, e il commerciante deve pagare solo quando un acquisto viene effettivamente fatto. Questo è molto meglio del banner pubblicitario, dove il commerciante paga se si verifica un acquisto o meno. Infatti, l’importo pagato ad un affiliato per un acquisto attraverso un link di affiliazione è probabilmente solo dal 10% al 20% del costo di quella vendita attraverso il banner pubblicitario (che paga in costo per 1000 visualizzazioni di banner, CPM).
Inoltre, se al tuo visitatore piace Amazon.com, è probabile che vada direttamente lì la prossima volta che vuole acquistare un libro, e Amazon.com ha potenzialmente guadagnato un cliente a vita. (Naturalmente, se lo stesso visitatore usa un altro link sul tuo sito per acquistare un altro libro, otterrai credito anche per quell’acquisto). Puoi imparare di più sui programmi di affiliazione dal punto di vista del commerciante nella newsletter Web Commerce Today, Issue 8, “A Merchant’s Primer of Affiliate Programs” (http://www.webmarketingtoday.com/wct1/issue8.htm), dove spiego come impostare un tale programma.
Siteowner Advantage
Il proprietario del sito si trova a fare dei soldi, finché abbastanza visitatori cliccano sui link di affiliazione e fanno acquisti. Non c’è bisogno di prendersi la briga di impostare funzioni di e-commerce, prendere carte di credito o spedire prodotti; basta unirsi ad alcuni programmi di affiliazione e lasciare che qualcun altro faccia il “lavoro sporco”
Caveat
Se qualcosa sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è. Per essere realistici, è necessario vedere il reddito del programma di affiliazione come un bel bonus alla vostra principale fonte di reddito, non la fonte principale stessa. Per generare un reddito sostanziale hai bisogno di: (1) un sacco di traffico, (2) commercianti con politiche di pagamento generose, e (3) prodotti ben mirati verso i visitatori che vengono al tuo sito. La verità è che pochi siti generano abbastanza traffico per fare molti soldi con i programmi di affiliazione.