Szerkesztői megjegyzés: Ezt a cikket eredetileg a Web Marketing Today tette közzé. A Practical Ecommerce 2012-ben felvásárolta a Web Marketing Todayt. 2016-ban egyesítettük a két webhelyet, így a Practical Ecommerce maradt az utód.
Amint valószínűleg Ön is tudja, az úgynevezett “partnerprogram” vagy “partnerprogram” egy olyan kapcsolat, amelyben egy kereskedő fizet Önnek (a “partner”) az Ön webhelyéről az ő webhelyére mutató linkekért. Általában a partner csak akkor kap fizetést, ha a kereskedő az Ön linkjének eredményeképpen tényleges eladásra kerül sor.
Ez a fajta reklám (és ez reklám) az úgynevezett Pay Per Action (PPA), mivel a partner nem azért kap fizetést, hogy a kereskedő reklámlinkjét vagy grafikáját a saját webhelyén hordozza, hanem csak akkor, ha a látogató végrehajt egy bizonyos műveletet (meglátogat, kitölti az űrlapot, vásárol).
Egy példa az Amazon.com-tól
A partnerprogram módszerének úttörője az Amazon.com volt. Hogy képet adjak arról, hogyan működik ez a gyakorlatban, röviden leírom az Amazon.com programját.
Az Amazon.com oldalán regisztrálsz affiliate-ként, és kapsz egy Associate azonosítót. Az enyém történetesen “wilsoninternetse”.
Tegyük fel, hogy van egy ismertetőm egy új könyvről az oldalamon, például az E-kereskedelmi könyvről: Building the E-Empire, írta Steffano Korper és Juanita Ellis (ISBN 0-12-421160-7). A címet úgy linkelném, hogy a látogatót közvetlenül a könyv leírásához vezesse az Amazon.com webhelyén. Így néz ki Az E-kereskedelmi könyv URL címe
http://amazon.com/exec/obidos/ASIN/0124211607/wilsoninternetse
Figyeljünk az elemekre: A társam azonosítója az utolsó az URL-ben. Közvetlenül előtte található az ASIN (Amazon Standard Item Number), amely a könyvek esetében megegyezik az ISBN-számmal (International Standard Book Number, egy egyedi szám, amelyet minden megjelent könyvhöz és könyvkiadáshoz rendelnek).
Amikor a látogató rákattint erre a linkre, az Amazon.com webszerverét úgy programozzák, hogy a látogató az adott ISBN-számmal rendelkező könyv weboldalára kerüljön. Ugyanakkor az én társult azonosítóm a látogató munkamenet-azonosítójával együtt kerül rögzítésre (egy tetszőleges szám, amelyet minden egyes látogatóhoz rendelnek minden egyes alkalommal, amikor belép a webhelyre), így ha a látogató vásárol az adott munkamenetben, én kapom meg a vásárlását.
Míg minden kereskedő maga választja meg a fizetési rendszerét, az Amazon.com jelenleg így működik (változás lehetséges):
- Ha a látogatóm pontosan az általam linkelt könyvet vásárolja meg, én a könyv eladási árának 15%-át kapom.
- Ha a látogatóm eljut az Amazon.com oldalra, böngészni kezd, és végül egy másik könyvet vásárol, akkor az eladási ár 5%-át kapom.
- A kifizetések negyedévente történnek, amennyiben az adott negyedévben esedékes teljes jutalék meghaladja a minimális összeget.
A mai napon Az E-kereskedelem könyve, amely rendszeresen 39,95 $, 30%-kal olcsóbban, azaz 27,97 $-ért kapható. Ha az én linkemen keresztül vásároltad meg, akkor a 27,97 dollár 15%-át, azaz 4,20 dollárt keresnék. Ha megvásárolta a könyvet, miután az én oldalamról egy másik linken keresztül érkezett, akkor a 27,97 $ 5%-át, azaz 1,40 $-t keresnék.
Win-Win
Az affiliate programok többek között azért olyan népszerűek, mert mind a kereskedő, mind a partner számára win-win helyzetet kínálnak.
Kereskedői előny
A kereskedő költségei egy adott termék reklámozásáért (nagyrészt) a partnereknek fizetett százalékra korlátozódnak, és a kereskedőnek csak akkor kell fizetnie, ha ténylegesen történik vásárlás. Ez sokkal jobb, mint a bannerhirdetés, ahol a kereskedő fizet, függetlenül attól, hogy történik-e vásárlás vagy sem. Valójában az affiliate-linken keresztül történő vásárlásért a partnercégnek fizetett összeg valószínűleg csak 10-20%-a a bannerhirdetésen keresztül történő eladás költségének (amely 1000 bannermegtekintésenkénti költségben, CPM-ben számol el).
Mi több, ha a látogatónak tetszik az Amazon.com, akkor valószínűleg közvetlenül oda megy, amikor legközelebb könyvet akar vásárolni, és az Amazon.com potenciálisan egy életre szóló vásárlót szerzett. (Természetesen, ha ugyanez a látogató az Ön webhelyén található másik linket használja egy másik könyv megvásárlására, akkor Ön ezt a vásárlást is jóváírják Önnek). A Web Commerce Today hírlevél 8. számában, az “A Merchant’s Primer of Affiliate Programs” (http://www.webmarketingtoday.com/wct1/issue8.htm) című 8. számban többet megtudhat a partnerprogramokról a kereskedő szemszögéből, ahol elmagyarázom, hogyan kell létrehozni egy ilyen programot.
A webhelytulajdonos előnye
A webhelytulajdonos némi pénzhez jut, amennyiben elegendő látogató kattint a partnerlinkekre és vásárol. Nem kell bajlódnia az e-kereskedelmi funkciók beállításával, a hitelkártyák elfogadásával vagy a termékek szállításával; egyszerűen csak csatlakozik néhány partnerprogramhoz, és hagyja, hogy valaki más végezze el a “piszkos munkát.”
Caveats
Ha valami túl jól hangzik ahhoz, hogy igaz legyen, akkor valószínűleg az is. Ahhoz, hogy reális legyél, az affiliate programból származó bevételre úgy kell tekintened, mint egy szép bónuszra a fő bevételi forrásodhoz, nem pedig magára a fő forrásra. Ahhoz, hogy jelentős bevételt generálj, szükséged van: (1) nagy forgalomra, (2) nagyvonalú kifizetési politikával rendelkező kereskedőkre, és (3) olyan termékekre, amelyek jól megcélozzák a webhelyére érkező látogatókat. Az igazság az, hogy kevés webhely generál elegendő forgalmat ahhoz, hogy sok pénzt keressen a partnerprogramokkal.