Efektivní marketing je často tím, co odlišuje rychle rostoucí společnosti od pomalu rostoucích nebo ustrnulých společností, které začaly ve stejné době, obsluhují stejný trh a nabízejí podobné zboží.Společnosti jako Gillette, Frito-Lay a Coca-Cola uspěly na vysoce konkurenčních masových trzích se spotřebním zbožím, protože, i když jistě vyrábějí konkurenční produkty, předčí své konkurenty na trhu. Pokud očekáváte, že vaše firma poroste do jakékoli velikosti,budete se muset stát efektivním marketérem, inzerentem a propagátorem svého podnikání. Ve skutečnosti pravděpodobně porostete do té míry, že zvládnete marketing, a ne více
Marketingová kampaň není něco, co vás napadne, když se sprchujete. Úspěšné kampaně bývají pečlivě prozkoumané, dobře promyšlené a zaměřené na detaily a provedení,spíše než aby spočívaly na jedné velké myšlence. Plánování marketingové kampaně začíná pochopením vaší pozice na trhu a končí u detailů, jako je například znění reklamy.
Mějte na paměti, že váš plán marketingové kampaně nemá být vězením. Musíte si nechat prostor pro průběžné změny, protože žádný plán nemůže dokonale vystihnout realitu. Měli byste však být také schopni plně se zavázat k realizaci svého plánu – nebo jeho některé budoucí verze – pokud chcete udělat silný krok směrem k růstu.
Několik způsobů, jak zahájit svou kampaň:
Přednášejte na komunitních akcích. Nabízet své odborné znalosti atpři veřejných příležitostech je snadný způsob, jak dát o své firmě vědět. Maximalizujete tak svůj dopad a dodáte svémuproduktu nebo službě důvěryhodnost.
Poproste zákazníky o doporučení. Získávání doporučení odsoučasných zákazníků je jedním z nejlepších způsobů, jak propagovat svou firmu.
Nezapomeňte se zeptat svých prodejců (pravděpodobně mají mnohokontaktů) a vysvětlete svým zákazníkům, jaké typy doporučení přesně hledáte a jak vám mohou pomoci.
Strávte dva dny v kůži svých zákazníků. Abyste zjistili, co vaši zákazníci skutečně chtějí, navštivte širokou škálu podniků, které pravděpodobně navštěvují. Pozorujte, jak se zákazníky jednají, a také druhy služeb, které se jim zdají důležité; podle toho pak přizpůsobte své podnikání.
Nabídněte vzorky zdarma. Pokud někoho přimějete, aby si vášvýrobek nebo službu vyzkoušel, je pravděpodobné, že si je později koupí. Nechte zaměstnance, aby před vaší firmou rozdávali vzorky výrobků; pokud poskytujete služby, nabídněte je na zkoušku zdarma.
.