Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde ursprünglich von Web Marketing Today veröffentlicht. Practical Ecommerce hat Web Marketing Today im Jahr 2012 übernommen. Im Jahr 2016 haben wir die beiden Websites zusammengelegt, so dass Practical Ecommerce der Nachfolger ist.
Wie Sie wahrscheinlich wissen, ist ein sogenanntes „Partnerprogramm“ oder „Partnerprogramm“ eine Beziehung, bei der ein Händler Sie (den „Partner“) für Links von Ihrer Website zu seiner Website bezahlt. In der Regel wird der Partner nur dann bezahlt, wenn der Händler aufgrund Ihres Links tatsächlich etwas verkauft.
Diese Art von Werbung (und es ist Werbung) wird Pay Per Action (PPA) genannt, da der Partner nicht dafür bezahlt wird, dass er den Werbelink oder die Grafik des Händlers auf seiner Website zeigt, sondern nur, wenn ein Besucher eine bestimmte Aktion ausführt (besucht, ein Formular ausfüllt, einen Kauf tätigt).
Ein Beispiel von Amazon.com
Die Methode des Partnerprogramms wurde von Amazon.com eingeführt. Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie es in der Praxis funktioniert, beschreibe ich kurz das Programm von Amazon.com.
Sie melden sich als Partner auf deren Website an und erhalten eine Partner-ID. Meine ist zufällig „wilsoninternetse“.
Angenommen, ich habe eine Rezension eines heißen neuen Buches auf meiner Seite, wie z.B. The E-Commerce Book: Building the E-Empire von Steffano Korper und Juanita Ellis (ISBN 0-12-421160-7). Ich würde den Titel verlinken, so dass mein Besucher direkt zur Beschreibung des Buches auf der Amazon.com-Website gelangt. So sieht eine URL zu The E-Commerce Book aus
http://amazon.com/exec/obidos/ASIN/0124211607/wilsoninternetse
Achten Sie auf die Elemente: Die ID meines Mitarbeiters steht an letzter Stelle der URL. Davor steht die ASIN (Amazon Standard Item Number), die bei Büchern mit der ISBN (International Standard Book Number, eine eindeutige Nummer, die jedem Buch und jeder Buchausgabe zugewiesen wird) übereinstimmt.
Wenn der Besucher auf diesen Link klickt, ist der Webserver von Amazon.com so programmiert, dass der Besucher auf die Webseite des Buches mit dieser ISBN-Nummer geleitet wird. Gleichzeitig wird die ID meines Partners mit der Sitzungs-ID des Besuchers aufgezeichnet (eine willkürliche Nummer, die jedem Besucher jedes Mal zugewiesen wird, wenn er die Website betritt), so dass, wenn der Besucher in dieser Sitzung etwas kauft, mir sein Kauf gutgeschrieben wird.
Jeder Händler wählt sein eigenes Zahlungssystem, aber so funktioniert Amazon.com derzeit (Änderungen vorbehalten):
- Wenn mein Besucher genau das Buch kauft, auf das ich verlinkt habe, erhalte ich 15% des Verkaufspreises des Buches.
- Wenn mein Besucher auf die Amazon.com-Seite gelangt, sich dort umschaut und schließlich ein anderes Buch kauft, erhalte ich 5 % des Verkaufspreises.
- Auszahlungen erfolgen vierteljährlich, sofern die in diesem Quartal fällige Gesamtprovision einen Mindestbetrag übersteigt.
Heute ist das E-Commerce-Buch, das normalerweise 39,95 $ kostet, für 30 % oder 27,97 $ im Angebot. Wenn Sie es über meinen Link gekauft haben, würde ich 15% von $27.97 oder $4.20 verdienen. Wenn Sie das Buch kaufen, nachdem Sie über einen anderen Link von meiner Website gekommen sind, würde ich 5 % von 27,97 $ oder 1,40 $ verdienen.
Win-Win
Einer der Gründe, warum Partnerprogramme so beliebt sind, ist, dass sie eine Win-Win-Situation für Händler und Partner bieten.
Vorteil für den Händler
Die Kosten des Händlers für die Werbung für ein bestimmtes Produkt beschränken sich (weitgehend) auf den Prozentsatz, der an den Partner gezahlt wird, und der Händler muss nur zahlen, wenn tatsächlich ein Kauf getätigt wird. Das ist viel besser als Bannerwerbung, bei der der Händler unabhängig davon zahlt, ob ein Kauf stattfindet oder nicht. Tatsächlich beträgt der Betrag, der einem Partner für einen Kauf über einen Partnerlink gezahlt wird, wahrscheinlich nur 10 % bis 20 % der Kosten für diesen Verkauf über Bannerwerbung (die in Kosten pro 1000 Banneraufrufe, CPM, abgerechnet wird).
Wenn Ihr Besucher Amazon.com mag, wird er wahrscheinlich direkt dorthin gehen, wenn er das nächste Mal ein Buch kaufen will, und Amazon.com hat möglicherweise einen Kunden fürs Leben gewonnen. (Wenn derselbe Besucher einen anderen Link auf Ihrer Website verwendet, um ein anderes Buch zu kaufen, erhalten Sie natürlich auch für diesen Kauf eine Gutschrift). Mehr über Partnerprogramme aus der Sicht eines Händlers erfahren Sie im Newsletter von Web Commerce Today, Ausgabe 8, „A Merchant’s Primer of Affiliate Programs“ (http://www.webmarketingtoday.com/wct1/issue8.htm), in dem ich erkläre, wie man ein solches Programm einrichtet.
Siteowner Advantage
Der Siteowner kann etwas Geld verdienen, solange genügend Besucher auf die Partnerlinks klicken und etwas kaufen. Sie müssen sich nicht die Mühe machen, E-Commerce-Funktionen einzurichten, Kreditkarten zu akzeptieren oder Produkte zu versenden; Sie nehmen einfach an einigen Partnerprogrammen teil und überlassen die „Drecksarbeit“ jemand anderem.
Caveats
Wenn etwas zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es das wahrscheinlich auch. Um realistisch zu sein, müssen Sie die Einnahmen aus dem Partnerprogramm als einen netten Bonus zu Ihrer Haupteinnahmequelle sehen, nicht als die Hauptquelle selbst. Um ein nennenswertes Einkommen zu erzielen, brauchen Sie: (1) viel Traffic, (2) Händler mit einer großzügigen Auszahlungspolitik und (3) Produkte, die gut auf die Besucher Ihrer Website zugeschnitten sind. Die Wahrheit ist, dass nur wenige Websites genügend Besucher generieren, um mit Partnerprogrammen viel Geld zu verdienen.