Nota editorului: Acest articol a fost publicat inițial de Web Marketing Today. Practical Ecommerce a achiziționat Web Marketing Today în 2012. În 2016, am fuzionat cele două site-uri, lăsând Practical Ecommerce ca succesor.
După cum probabil știți, ceea ce se numește „program de afiliere” sau „program de asociere” este o relație în care un comerciant vă plătește pe dumneavoastră („afiliat”) pentru link-uri de pe site-ul dumneavoastră către site-ul său. De obicei, afiliatul este plătit numai atunci când o vânzare reală este realizată de comerciant ca urmare a linkului dumneavoastră.
Acest tip de publicitate (și ESTE publicitate) se numește Pay Per Action (PPA), deoarece afiliatul nu este plătit pentru că poartă linkul sau graficul publicitar al comerciantului pe site-ul său, ci numai atunci când un vizitator efectuează o anumită acțiune (vizitează, completează un formular, face o achiziție).
Un exemplu de la Amazon.com
Metoda programului de afiliere a fost inițiată de Amazon.com. Pentru a vă da o idee despre cum funcționează în acțiune, voi descrie pe scurt programul Amazon.com.
Vă înscrieți ca afiliat pe site-ul lor și vi se atribuie un ID de asociat. Al meu se întâmplă să fie „wilsoninternetse”.
Să spunem că am o recenzie a unei cărți noi și fierbinți pe site-ul meu, cum ar fi The E-Commerce Book: Building the E-Empire de Steffano Korper și Juanita Ellis (ISBN 0-12-42-421160-7). Aș face un link către titlu, astfel încât vizitatorul meu să ajungă direct la descrierea cărții pe site-ul Amazon.com. Iată cum arată un URL către The E-Commerce Book
http://amazon.com/exec/obidos/ASIN/0124211607/wilsoninternetse
Rețineți elementele: ID-ul asociatului meu este ultimul în URL. Chiar înainte se află ASIN (Amazon Standard Item Number), care, în cazul cărților, este același lucru cu ISBN (International Standard Book Number, un număr unic atribuit fiecărei cărți și ediții de carte publicate).
Când vizitatorul face clic pe acest link, serverul web Amazon.com este programat astfel încât vizitatorul să fie trimis la pagina web a cărții cu acel număr ISBN. În același timp, ID-ul asociatului meu va fi înregistrat împreună cu ID-ul de sesiune al vizitatorului (un număr arbitrar atribuit fiecărui vizitator de fiecare dată când intră pe site), astfel încât, dacă vizitatorul face vreo achiziție în acea sesiune, eu voi fi creditat cu achiziția sa.
În timp ce fiecare comerciant își alege propriul sistem de plată, iată cum funcționează în prezent Amazon.com (sub rezerva modificărilor):
- Dacă vizitatorul meu cumpără exact cartea către care am pus linkul, primesc 15% din prețul de vânzare al cărții.
- Dacă vizitatorul meu ajunge pe site-ul Amazon.com, începe să răsfoiască și sfârșește prin a cumpăra o altă carte, atunci primesc 5% din prețul de vânzare.
- Plățile se fac trimestrial, atât timp cât comisionul total datorat în acel trimestru este mai mare decât o sumă minimă.
Astăzi The E-Commerce Book, în mod normal 39,95$, este la vânzare cu 30% reducere sau 27,97$. Dacă ați cumpărat-o de la linkul meu, aș câștiga 15% din 27,97 $ sau 4,20 $. Dacă ați cumpărat cartea după ce ați venit printr-un alt link de pe site-ul meu, aș câștiga 5% din 27,97 $ sau 1,40 $.
Win-Win
Unul dintre motivele pentru care programele de afiliere sunt atât de populare este că oferă o situație de câștig pentru ambele părți, atât pentru comerciant cât și pentru afiliat.
Vantajul comerciantului
Costul comerciantului pentru publicitatea unui anumit produs este limitat (în mare parte) la procentul plătit unui afiliat, iar comerciantul trebuie să plătească doar atunci când se face efectiv o achiziție. Acest lucru este mult mai bun decât publicitatea prin bannere, unde comerciantul plătește indiferent dacă are loc sau nu vreo achiziție. De fapt, suma plătită unui afiliat pentru o achiziție prin intermediul unui link de afiliere este probabil doar 10% până la 20% din costul acelei vânzări prin intermediul publicității prin bannere (care se taxează în cost la 1000 de vizualizări de bannere, CPM).
În plus, dacă vizitatorului dvs. îi place Amazon.com, este probabil să meargă direct acolo data viitoare când va dori să cumpere o carte, iar Amazon.com a câștigat potențial un client pe viață. (Desigur, dacă același vizitator folosește un alt link de pe site-ul dvs. pentru a cumpăra o altă carte, veți primi credit și pentru acea achiziție). Puteți afla mai multe despre programele de afiliere din punctul de vedere al unui comerciant în buletinul informativ Web Commerce Today, numărul 8, „A Merchant’s Primer of Affiliate Programs” (http://www.webmarketingtoday.com/wct1/issue8.htm), unde vă explic cum să configurați un astfel de program.
Avantajul proprietarului site-ului
Proprietarul site-ului are de câștigat niște bani, atâta timp cât un număr suficient de vizitatori fac clic pe link-urile de afiliere și fac achiziții. Nu trebuie să vă chinuiți să configurați funcții de comerț electronic, să acceptați carduri de credit sau să expediați produse; pur și simplu vă alăturați unor programe de afiliere și lăsați pe altcineva să facă „munca murdară”.
Caveats
Dacă ceva sună prea frumos ca să fie adevărat, probabil că este. Pentru a fi realist, trebuie să vedeți veniturile din programele de afiliere ca pe un bonus frumos la sursa principală de venit, nu ca pe sursa principală în sine. Pentru a genera venituri substanțiale aveți nevoie: (1) mult trafic, (2) comercianți cu politici de plată generoase și (3) produse bine orientate către vizitatorii care vin pe site-ul dumneavoastră. Adevărul este că puține site-uri generează suficient trafic pentru a face mulți bani cu programele de afiliere.
.