Effectieve marketing is vaak wat snel groeiende bedrijven onderscheidt van langzaam groeiende of vastgelopen bedrijven die op hetzelfde moment zijn begonnen, dezelfde markt bedienen en vergelijkbare goederen aanbieden. Bedrijven als Gillette, Frito-Lay en Coca-Cola zijn geslaagd in zeer concurrerende massamarkten voor consumentengoederen omdat, hoewel ze zeker concurrerende producten produceren, ze hun rivalen out-marketing. Als u verwacht dat uw bedrijf tot enige omvang kan groeien, zult u een effectieve marketeer, adverteerder en promotor van uw bedrijf moeten worden. In feite zult u waarschijnlijk groeien naar de mate waarin u marketing beheerst, en niet meer
Een marketingcampagne is niet iets dat u te binnen schiet terwijl u onder de douche staat. Succesvolle campagnes hebben de neiging zorgvuldig te worden onderzocht, goed doordacht en gericht op details en uitvoering, in plaats van te rusten op een enkel, groots idee. Het plannen van een marketingcampagne begint met het begrijpen van uw positie in de markt en eindigt met details zoals de bewoording van een advertentie.
Bedenk dat uw plan voor een marketingcampagne niet bedoeld is als een gevangenis. U moet ruimte laten om gaandeweg veranderingen aan te brengen, want geen enkel plan kan de werkelijkheid perfect weergeven. Maar u moet zich ook volledig kunnen inzetten voor de uitvoering van uw plan – of een toekomstige versie ervan – als u een sterke stap in de richting van groei wilt zetten.
Hier volgen enkele manieren om uw campagne te lanceren:
Spreek op gemeenschapsevenementen. Het aanbieden van uw expertise bij openbare gelegenheden is een gemakkelijke manier om uw bedrijf bekend te maken. U zult uw impact te maximaliseren en geloofwaardigheid te verlenen aan uw product of dienst.
Vraag klanten voor verwijzingen. Het genereren van verwijzingen van huidige klanten is een van de beste manieren om uw bedrijf te promoten.Vergeet niet om uw leveranciers te vragen (ze hebben waarschijnlijk veel contacten) en leg uw klanten precies uit wat voor soort verwijzingen u zoekt en hoe ze kunnen helpen.
Stel twee dagen in de schoenen van uw klanten. Om erachter te komen wat uw klanten echt willen, bezoek een breed scala van bedrijven die zij waarschijnlijk frequent. Observeer hoe klanten worden behandeld, evenals de soorten diensten die belangrijk voor hen lijken; dan pas uw bedrijf dienovereenkomstig.
Bied gratis monsters. Als u iemand uw product of dienst kunt laten proberen, is de kans groot dat ze het later zullen kopen. Laat werknemers productmonsters uitdelen voor uw bedrijf; als u een dienst verleent, bied dan gratis diensten aan op proefbasis.