Opmerking van de redacteur: Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd door Web Marketing Today. Practical Ecommerce heeft Web Marketing Today in 2012 overgenomen. In 2016 hebben we de twee sites samengevoegd, waardoor Practical Ecommerce als opvolger overbleef.
Zoals u waarschijnlijk weet, is wat een “affiliate programma” of “associate programma” wordt genoemd, een relatie waarin een handelaar u (de “affiliate”) betaalt voor links van uw site naar zijn site. Meestal is de affiliate wordt alleen betaald wanneer een feitelijke verkoop wordt gemaakt door de handelaar als gevolg van uw link.
Dit soort reclame (en het IS reclame) heet Pay Per Action (PPA), omdat de affiliate wordt niet betaald voor het dragen van reclame van de handelaar link of afbeelding op zijn site, maar alleen wanneer een bezoeker een bepaalde actie uitvoert (bezoeken, vult een formulier in, doet een aankoop).
Een voorbeeld van Amazon.com
De methode van het Affiliate Programma werd gepionierd door Amazon.com. Om u een idee te geven van hoe dit in zijn werk gaat, zal ik het programma van Amazon.com kort beschrijven.
U meldt zich aan als affiliate op hun site en krijgt een Associate’s ID toegewezen. De mijne is toevallig “wilsoninternetse”.
Laten we zeggen dat ik een recensie van een nieuw boek op mijn site heb, zoals The E-Commerce Book: Building the E-Empire door Steffano Korper en Juanita Ellis (ISBN 0-12-421160-7). Ik zou de titel linken zodat het mijn bezoeker direct naar de beschrijving van het boek op Amazon.com’s site brengt. Zo ziet een URL naar The E-Commerce Book eruit
http://amazon.com/exec/obidos/ASIN/0124211607/wilsoninternetse
Let op de elementen: Mijn Associate’s ID staat als laatste in de URL. Net daarvoor staat het ASIN (Amazon Standard Item Number), dat in het geval van boeken hetzelfde is als het ISBN (International Standard Book Number, een uniek nummer dat aan elk boek en elke editie daarvan wordt toegekend).
Als de bezoeker op deze link klikt, is de webserver van Amazon.com zo geprogrammeerd dat de bezoeker naar de webpagina voor het boek met dat ISBN-nummer wordt gestuurd. Tegelijkertijd wordt het ID van mijn Associate geregistreerd met het sessie-ID van de bezoeker (een willekeurig nummer dat aan elke bezoeker wordt toegekend telkens als hij de site betreedt), zodat als de bezoeker tijdens die sessie aankopen doet, ik voor die aankoop wordt gecrediteerd.
Hoewel elke handelaar zijn eigen betalingssysteem kiest, werkt Amazon.com momenteel als volgt (onder voorbehoud van wijziging):
- Als mijn bezoeker het exacte boek koopt waarnaar ik heb gelinkt, ontvang ik 15% van de verkoopprijs van het boek.
- Als mijn bezoeker op de Amazon.com site komt, begint rond te snuffelen, en uiteindelijk een ander boek koopt, dan krijg ik 5% van de verkoopprijs.
- Uitbetalingen worden per kwartaal gedaan, zolang de totale verschuldigde commissie dat kwartaal meer is dan een minimum bedrag.
Vandaag is The E-Commerce Book, regelmatig $39,95, in de aanbieding voor 30% korting of $27,97. Als u het boek via mijn link koopt, verdien ik 15% van $27.97 of $4.20. Als u het boek gekocht na het komen via een andere link van mijn site, zou ik 5% van $ 27,97 of $ 1,40.
Win-Win
Een van de redenen affiliate programma’s zijn zo populair is dat dat een win-win situatie voor zowel de handelaar en affiliate te bieden.
Voordeel voor de merchant
De kosten van de merchant voor het adverteren van een bepaald product zijn (grotendeels) beperkt tot het percentage dat aan een affiliate wordt betaald, en de merchant hoeft alleen te betalen als er daadwerkelijk een aankoop wordt gedaan. Dit is veel beter dan banner reclame, waar de handelaar betaalt of er nu wel of niet een aankoop plaatsvindt. In feite, het bedrag betaald aan een affiliate voor een aankoop via een affiliate link is waarschijnlijk slechts 10% tot 20% van de kosten van die verkoop door middel van banner reclame (die kosten in rekening brengt per 1000 banner views, CPM).
Wat meer is, als uw bezoeker houdt van Amazon.com, is hij waarschijnlijk direct daarheen te gaan de volgende keer dat hij wil een boek te kopen, en Amazon.com heeft potentieel een klant voor het leven gewonnen. (Natuurlijk, als dezelfde bezoeker een andere link op uw site gebruikt om een ander boek te kopen, krijgt u ook krediet voor die aankoop). U kunt meer te weten komen over affiliate programma’s vanuit het standpunt van een handelaar in Web Commerce Today nieuwsbrief, Issue 8, “A Merchant’s Primer of Affiliate Programs” (http://www.webmarketingtoday.com/wct1/issue8.htm), waar ik uitleg hoe een dergelijk programma op te zetten.
Voordeel voor de site-eigenaar
De site-eigenaar staat om wat geld te verdienen, zo lang als genoeg bezoekers klikken op de affiliate links en aankopen doen. U hoeft niet te gaan naar de moeite van het opzetten van e-commerce functies, neem credit cards, of schip producten; je gewoon lid worden van een aantal affiliate programma’s en laat iemand anders doen het “vuile werk.”
Caveats
Als iets klinkt te mooi om waar te zijn, het waarschijnlijk is. Om realistisch te zijn, moet je affiliate programma inkomen zien als een leuke bonus op uw belangrijkste bron van inkomsten, niet de belangrijkste bron zelf. Om substantiële inkomsten te genereren moet u: (1) veel verkeer, (2) handelaren met een genereus uitbetalingsbeleid, en (3) producten die goed gericht zijn op de bezoekers die naar uw site komen. De waarheid is dat maar weinig sites genoeg verkeer genereren om veel geld te verdienen met affiliate programma’s.