Förtroende är förmodligen den viktigaste ekonomiska tillgången i affärs- och finansvärlden, utan den skulle vi leva på en helt annan, betydligt fattigare och mer bakåtsträvande plats.
Förtroende är en total tilltro – en fast tro – till sanningen, tillförlitligheten eller förmågan hos någon eller något. Förtroende tar tid och kraft att skapa, men kan lätt förstöras. Det är en viktig ingrediens i en ekonomis **sociala kapital.
** Det sociala kapitalet avser värdet av mänskliga nätverk – det kollektiva värdet av alla mänskliga nätverk och den tendens som uppstår i dessa nätverk för individer att lita på varandra och göra saker tillsammans.
Om vi litar på varandra är vi mer benägna att göra affärer tillsammans, t.ex. låna ut pengar till varandra, investera i andras företag och satsningar, skapa partnerskap, arbeta för en annan person i vetskap om att de kommer att betala oss i slutet av månaden.
Följande citat kommer från The Economist’s ordlista:
”Förtroende kan minska marknadsmisslyckanden som annars uppstår till följd av asymmetrisk information. När det finns en brist på förtroende kan människor behöva lägga ner mycket pengar på att övervaka andras beteende för att se till att de gör vad de säger att de ska göra. Denna kostnad kan vara så hög att det inte är värt att gå vidare med en affärsuppgörelse.”
Trust är ett begrepp som vi blir bekanta med mycket tidigt i våra liv. Det är en viktig ingrediens för ett lyckligt och framgångsrikt liv – både i våra personliga, yrkesmässiga och affärsmässiga angelägenheter.
Enligt Changing Minds:
”Förtroende är både en känslomässig och logisk handling. Känslomässigt är det när du exponerar dina sårbarheter för människor, men tror att de inte kommer att utnyttja din öppenhet.”
”Logiskt är det när du har bedömt sannolikheterna för vinster och förluster, beräknat den förväntade nyttan utifrån hårda resultatdata och dragit slutsatsen att personen i fråga kommer att uppträda på ett förutsägbart sätt.”
”I praktiken är tillit lite av varje. Jag litar på dig för att jag har upplevt din pålitlighet och för att jag tror på den mänskliga naturen.”
Med tillit finns flexibilitet
Människor är mindre flexibla i sina kontakter med varandra när det inte finns någon tillit. Nationer och regeringar kan övervinna en del av de problem som är förknippade med misstro genom att införa lagar som kräver att människor ska uppträda korrekt, ärligt och hänsynsfullt.
Lagar och förordningar är dock bara effektiva om människor tror att de kommer att verkställas.
Företag investerar kraftigt i ett varumärke i sitt försök att visa att de är pålitliga.
Vad är en trustfond?
En trust är ett arrangemang där en part (trustgivaren, upplåtaren eller givaren) ger kontroll över sin egendom till en annan part (förvaltaren) till förmån för en tredje part (mottagaren).
För att sammanfatta: trustgivaren skapar trusten , förvaltaren ansvarar för att förvalta den och förmånstagaren får fördelarna av den.
De tillgångar som innehas i en trust sägs finnas i en trustfond. Det finns många olika typer, beroende på varför den skapades och om förvaltaren har fullständiga befogenheter eller måste samråda med förmånstagaren eller förvaltaren.
De fyra huvudtyperna av truster är:
– Testamentarisk: Denna inrättas genom ett testamente. Den träder i kraft vid trustgivarens död.
– Levande: den träder i kraft medan trustgivaren fortfarande är i livet.
– Återkallelig: efter att den har skapats kan den sägas upp eller ändras av trustgivaren.
– Oåterkallelig: Var försiktig när du skapar denna, för när den träder i kraft finns det ingen återvändo – trustgivaren kan inte ändra eller avsluta den.
Trusts skapas ofta för att individen vill ha ett privatliv. Personer som inte vill att deras testamente ska publiceras offentligt kan välja trusts i stället.
I de flesta fall överförs tillgångarna från den person som avlidit till make/maka/partner och delas sedan lika till avkomman (barnen). Om barnen inte är juridiskt vuxna – om de är under 18 år – behövs förvaltare. Förvaltarna har bara kontroll över tillgångarna tills barnen fyller 18 år.
I vissa länder är truster ett effektivt sätt att undvika skatt (skatteflykt är lagligt, till skillnad från skatteundandragande som är olagligt).
USA:s skattemyndighet (Internal Revenue Service) har följande definition:
”Generellt sett är en trust ett förhållande där en person innehar äganderätt till egendom med en skyldighet att förvara eller använda egendomen till förmån för en annan person.”
”En trust bildas enligt delstatlig lag. Du kan konsultera lagen i den stat där organisationen är organiserad. Observera att för att en trust ska kunna kvalificera sig enligt avsnitt 501(c)(3) i lagen måste dess organisationsdokument innehålla vissa formuleringar. Publikation 557 innehåller förslag på språk.”
Enligt den brittiska regeringen:
”En trust är ett sätt att förvalta tillgångar (pengar, investeringar, mark eller byggnader) för människor. Det finns olika typer av truster och de beskattas olika.”
Varför upprätta en trust?
Trusts upprättas av olika skäl:
- – För att skydda och kontrollera familjens tillgångar.
- – När förmånstagaren är för ung för att sköta sina angelägenheter.
- – När förmånstagaren inte kan sköta sina angelägenheter på grund av att han eller hon är arbetsoförmögen.
- – Förtroendemannen kanske vill överföra tillgångar medan han eller hon fortfarande är i livet.
- – Skydd mot fordringsägare.
- – Skydd mot anspråk på relationsegendom.
- – Skydd mot förmånstagare som inte är duktiga på att hantera pengar (spendthrifts).
- – Flexibilitet för att kunna reagera om eller när det sker en lagändring.
- – För att gynna välgörenhetsorganisationer eller institutioner.
För att upprätta ett trustavtal måste du använda dig av en specialiserad jurist – det är komplicerade avtal.
En offshore trust är en trust som trustgivaren skapar utomlands. Den ligger vanligtvis utanför jurisdiktionen i det land där trustgivaren är bosatt.
Video – Building trust
I den här Tedx Talks-videon talar James Davis, professor i strategisk förvaltning och ordförande för förvaltningsavdelningen vid Utah State University, om vad som är den viktigaste ingrediensen för ett framgångsrikt företag. Han anser att det är relationer, som i grunden bygger på förtroende.