La fiducia è probabilmente il bene economico più importante nel mondo degli affari e della finanza, senza di essa vivremmo in un posto completamente diverso, notevolmente più povero e arretrato.
La fiducia è una fede totale – una ferma convinzione – nella verità, affidabilità o capacità di qualcuno o qualcosa. La fiducia richiede tempo e sforzo per essere creata, ma può essere facilmente distrutta. È un ingrediente vitale del **capitale sociale di un’economia.
** Il capitale sociale si riferisce al valore delle reti umane – il valore collettivo di tutte le reti umane e la tendenza che emerge da queste reti per gli individui a fidarsi gli uni degli altri e fare le cose insieme.
Se ci fidiamo l’uno dell’altro, è più probabile che facciamo affari insieme, come prestarci denaro, investire in imprese e progetti altrui, creare partnership, lavorare per un’altra persona sapendo che alla fine del mese ci pagherà.
La seguente citazione viene dal glossario dei termini di The Economist:
“La fiducia può ridurre il fallimento del mercato che altrimenti risulta da informazioni asimmetriche. Quando c’è una mancanza di fiducia, le persone possono dover spendere molto per monitorare il comportamento degli altri per assicurarsi che facciano quello che dicono di fare. Questo costo può essere così alto che non vale la pena andare avanti con un affare.”
La fiducia è un concetto con cui familiarizziamo molto presto nella nostra vita. È un ingrediente vitale per una vita felice e di successo – sia nei nostri affari personali che professionali e commerciali.
Secondo Changing Minds:
“La fiducia è un atto sia emotivo che logico. Emotivamente, è quando esponi le tue vulnerabilità alle persone, ma credendo che non si approfitteranno della tua apertura.”
“Logicamente, è quando hai valutato le probabilità di guadagno e di perdita, calcolando l’utilità attesa sulla base di dati di performance, e hai concluso che la persona in questione si comporterà in modo prevedibile.”
“In pratica, la fiducia è un po’ di entrambi. Mi fido di te perché ho sperimentato la tua affidabilità e perché ho fiducia nella natura umana.”
Con la fiducia c’è flessibilità
Le persone sono meno flessibili nei loro rapporti reciproci quando non c’è fiducia. Le nazioni e i governi possono superare alcuni dei problemi associati alla sfiducia introducendo leggi che richiedono alle persone di comportarsi correttamente, onestamente e con considerazione.
Tuttavia, le leggi e i regolamenti sono efficaci solo se la gente crede che saranno applicati.
Le aziende investono molto in un marchio nel tentativo di dimostrare che sono degne di fiducia.
Cos’è un fondo fiduciario?
Un trust è un accordo in cui una parte (il fiduciante, concedente o donatore) dà il controllo della sua proprietà ad un’altra parte (fiduciario) a beneficio di una terza parte (il beneficiario).
Quindi, ricapitolando: il fiduciante crea il trust, il fiduciario è responsabile della sua amministrazione, e il beneficiario ne riceve i benefici.
I beni che sono tenuti in un trust si dicono in un fondo fiduciario. Ci sono molti tipi diversi, a seconda del motivo per cui è stato creato, e se il fiduciario ha pieni poteri o deve consultare il beneficiario o il fiduciante.
I quattro tipi principali di trust sono:
– Testamentario: è stabilito attraverso un testamento. Entra in vigore alla morte del fiduciante.
– Vivente: entra in vigore mentre il fiduciante è ancora vivo.
– Revocabile: dopo che è stato creato, può essere terminato o modificato dal fiduciante.
– Irrevocabile: fate attenzione quando create questo, perché quando entra in vigore non si può tornare indietro – il fiduciante non può modificarlo o terminarlo.
I trust sono spesso creati perché l’individuo vuole privacy. Le persone che non vogliono che i loro testamenti siano pubblicati pubblicamente possono invece optare per i trust.
Nella maggior parte dei casi, i beni della persona che è morta sono passati al coniuge/partner e poi equamente divisi alla prole (figli). Se i figli non sono legalmente adulti – se hanno meno di 18 anni – sono necessari dei fiduciari. I fiduciari hanno il controllo dei beni solo finché i figli non raggiungono i diciotto anni di età.
In alcuni paesi, i trust sono un modo efficace per evitare le tasse (l’elusione fiscale è legale, a differenza dell’evasione fiscale, che è illegale).
L’Internal Revenue Service degli Stati Uniti ha la seguente definizione:
“In generale, un trust è un rapporto in cui una persona detiene il titolo di proprietà, soggetto a un obbligo di mantenere o utilizzare la proprietà a beneficio di un altro.”
“Un trust è formato secondo la legge statale. Si consiglia di consultare la legge dello stato in cui l’organizzazione è organizzata. Si noti che affinché un trust si qualifichi sotto la sezione 501(c)(3) del Codice, il suo documento organizzativo deve contenere un certo linguaggio. La pubblicazione 557 contiene un linguaggio suggerito.”
Secondo il governo britannico:
“Un trust è un modo di gestire beni (denaro, investimenti, terreni o edifici) per le persone. Ci sono diversi tipi di trust e sono tassati in modo diverso.”
Perché creare un trust?
I trust sono creati per una varietà di ragioni:
- – Per proteggere e controllare i beni della propria famiglia.
- – Quando il beneficiario è troppo giovane per gestire i suoi affari.
- – Quando il beneficiario non può gestire i suoi affari perché è incapace.
- – Il fiduciario può desiderare di trasmettere i beni mentre è ancora vivo.
- – Protezione dei creditori.
- – Protezione contro le rivendicazioni di proprietà della relazione.
- – Protezione contro i beneficiari che non sono buoni con i soldi (spendaccioni).
- – Flessibilità per reagire se o quando c’è un cambiamento nella legge.
- – A beneficio di enti di beneficenza o istituzioni.
Per creare un accordo fiduciario, è necessario utilizzare i servizi di un avvocato specializzato – sono contratti complicati.
Un trust offshore è un trust che il fiduciante crea all’estero. Di solito è al di fuori della giurisdizione del paese di residenza del fiduciario.
Video – Costruire la fiducia
In questo video Tedx Talks, James Davis, professore di gestione strategica e presidente del dipartimento di gestione alla Utah State University, parla di quale sia l’ingrediente più importante per un business di successo. Lui crede che siano le relazioni, che sono fondamentalmente basate sulla fiducia.