La confiance est probablement l’actif économique le plus important dans le monde des affaires et de la finance, sans elle nous vivrions dans un endroit complètement différent, considérablement plus pauvre et plus arriéré.
La confiance est une foi totale – une croyance ferme – dans la vérité, la fiabilité ou la capacité de quelqu’un ou de quelque chose. Il faut du temps et des efforts pour créer la confiance, mais elle peut facilement être détruite. C’est un ingrédient essentiel du **capital social d’une économie.
** Le capital social fait référence à la valeur des réseaux humains – la valeur collective de tous les réseaux humains et la tendance qui émerge de ces réseaux pour que les individus se fassent confiance et fassent des choses ensemble.
Si nous nous faisons confiance, nous sommes plus susceptibles de faire des affaires ensemble, comme nous prêter de l’argent, investir dans les entreprises et les projets d’autres personnes, créer des partenariats, travailler pour une autre personne en sachant qu’à la fin du mois, elle nous paiera.
La citation suivante provient du glossaire de The Economist:
« La confiance peut réduire les défaillances du marché qui résultent autrement de l’asymétrie de l’information. Lorsqu’il y a un manque de confiance, les gens peuvent avoir à dépenser beaucoup pour surveiller le comportement des autres afin de s’assurer qu’ils font ce qu’ils disent qu’ils feront. Ce coût peut être si élevé qu’il ne vaut pas la peine de poursuivre une transaction commerciale. »
La confiance est un concept avec lequel nous nous familiarisons très tôt dans notre vie. C’est un ingrédient essentiel pour une vie heureuse et réussie – tant dans nos affaires personnelles que professionnelles et commerciales.
Selon Changing Minds:
« La confiance est un acte à la fois émotionnel et logique. Sur le plan émotionnel, c’est lorsque vous exposez vos vulnérabilités aux gens, tout en croyant qu’ils ne profiteront pas de votre ouverture. »
« Sur le plan logique, c’est lorsque vous avez évalué les probabilités de gain et de perte, en calculant l’utilité attendue sur la base de données de performance concrètes, et que vous avez conclu que la personne en question se comportera de manière prévisible. »
« Dans la pratique, la confiance est un peu des deux. Je vous fais confiance parce que j’ai fait l’expérience de votre fiabilité et parce que j’ai foi en la nature humaine. »
Avec la confiance, il y a la flexibilité
Les gens sont moins flexibles dans leurs relations les uns avec les autres lorsqu’il n’y a pas de confiance. Les nations et les gouvernements peuvent surmonter certains des problèmes liés à la méfiance en introduisant des lois exigeant que les gens se comportent correctement, honnêtement et avec considération.
Cependant, les lois et les règlements ne sont efficaces que si les gens croient qu’ils seront appliqués.
Les entreprises investissent lourdement dans une marque dans leur tentative de démontrer qu’elles sont dignes de confiance.
Qu’est-ce qu’un fonds en fiducie ?
Un fonds en fiducie est un arrangement dans lequel une partie (le fiduciant, le concédant ou le donateur) donne le contrôle de ses biens à une autre partie (fiduciaire) au profit d’un tiers (le bénéficiaire).
Donc, pour récapituler : le fiduciant crée la fiducie , le fiduciaire est chargé de l’administrer et le bénéficiaire en reçoit les bénéfices.
On dit que les biens qui sont détenus dans une fiducie sont dans un fonds fiduciaire. Il en existe de nombreux types, selon la raison de sa création et selon que le fiduciaire a les pleins pouvoirs ou doit consulter le bénéficiaire ou le fiduciant.
Les quatre principaux types de fiducie sont :
– Testamentaire : elle est établie par un testament. Elle entre en vigueur au décès du fiduciant.
– Vivante : elle entre en vigueur alors que le fiduciant est encore en vie.
– Révocable : après avoir été créée, elle peut être résiliée ou modifiée par le fiduciant.
– Irrévocable : faites attention lorsque vous créez celui-ci, car lorsqu’il entre en vigueur, il n’y a pas de retour en arrière – le fiduciant ne peut pas le modifier ou y mettre fin.
Les fiducies sont souvent créées parce que l’individu veut avoir une vie privée. Les personnes qui ne veulent pas que leur testament soit affiché publiquement peuvent opter pour des fiducies à la place.
Dans la plupart des cas, les biens de la personne décédée sont transmis au conjoint/partenaire, puis divisés en parts égales à la progéniture (enfants). Si les enfants ne sont pas légalement adultes – s’ils ont moins de 18 ans – des fiduciaires sont nécessaires. Les fiduciaires n’ont le contrôle des actifs que jusqu’à ce que les enfants atteignent l’âge de dix-huit ans.
Dans certains pays, les trusts sont un moyen efficace d’éviter les impôts (l’évitement fiscal est légal, contrairement à l’évasion fiscale, qui est illégale).
L’Internal Revenue Service des États-Unis a la définition suivante :
« En général, un trust est une relation dans laquelle une personne détient un titre de propriété, sous réserve d’une obligation de conserver ou d’utiliser le bien au profit d’une autre personne. »
« Un trust est formé en vertu de la loi de l’État. Vous pouvez consulter la loi de l’État dans lequel l’organisation est organisée. Notez que pour qu’un trust puisse bénéficier de la section 501(c)(3) du Code, son document d’organisation doit contenir un certain langage. La publication 557 contient des suggestions de langage. »
Selon le gouvernement britannique:
« Un trust est un moyen de gérer des actifs (argent, investissements, terrains ou bâtiments) pour des personnes. Il existe différents types de trusts et ils sont imposés différemment. »
Pourquoi créer un trust ?
Les trusts sont créés pour diverses raisons :
- – Pour protéger et contrôler les actifs de sa famille.
- – Lorsque le bénéficiaire est trop jeune pour gérer ses affaires.
- – Lorsque le bénéficiaire ne peut pas gérer ses affaires parce qu’il est frappé d’incapacité.
- – Le fiduciant peut souhaiter transmettre des actifs alors qu’il est encore en vie.
- – Protection contre les créanciers.
- – Protection contre les revendications de biens de relation.
- – Protection contre les bénéficiaires qui ne sont pas bons avec l’argent (dépensiers).
- – Flexibilité pour réagir si ou quand il y a un changement dans la loi.
- – Bénéficier d’œuvres de bienfaisance ou d’institutions.
Pour mettre en place un contrat de fiducie, vous devrez faire appel aux services d’un avocat spécialisé – ce sont des contrats compliqués.
Un trust offshore est un trust que le fiduciant crée à l’étranger. Il est généralement en dehors de la juridiction du pays de résidence du fiduciaire.
Vidéo – Bâtir la confiance
Dans cette vidéo Tedx Talks, James Davis, professeur de gestion stratégique, et président du département de gestion à l’Université d’État de l’Utah, parle de l’ingrédient le plus important pour une entreprise prospère. Selon lui, il s’agit des relations, qui sont fondamentalement basées sur la confiance.