Hakumarkkinoinnin perusta rakentuu avainsanoille. Hakumarkkinoijat tietävät, että jatkuva avainsanatutkimus ja avainsana-analyysi on ratkaisevan tärkeää menestyksen saavuttamiseksi orgaanisessa ja maksullisessa hakumainonnassa. Avainsanatutkimuksen tekeminen ja toteuttaminen on kuitenkin erittäin tehokasta myös sosiaalisen median markkinoinnissa.
Jakaako kohdeyleisösi sisältöä Facebookissa, Instagramissa tai Twitterissä, sosiaalisen median markkinointipyrkimyksesi olisi aloitettava määrittelemällä, mitä sosiaalisen median avainsanoja yleisösi käyttää.
Mutta tarkemmin sanottuna sosiaalisen median avainsanatutkimuksen tekeminen antaa sinulle mahdollisuuden selvittää sosiaalisten yhteisöjen tarpeet ja toiveet seuraavin keinoin:
- Suosittujen ja trenditietoisten aiheiden seuraaminen Twitterissä ja muissa sosiaalisissa verkostoissa
- Hakukyselyjen frekvenssin määrittäminen
- Markkinoiden kiinnostuksen mittaaminen tuotteita tai palveluja kohtaan
- Kysynnän tunnistaminen avainsanoille
- Käyttäjien aikomusten parempi ymmärtäminen
- Relevanttien sitouttamispisteiden löytäminen
Sosiaalisessa mediassa käytettäviä avainsanoja tutkimalla ja tunnistamalla, saat paljon selkeämmän kuvan siitä, miten voit rakentaa ja viestiä viestisi tehokkaasti. Soveltamalla tätä avainsanatietämyksen tasoa kaikkiin sosiaalisen median optimointipyrkimyksiisi (optimoidusta videosta kuvien merkitsemiseen, sosiaalisiin kirjanmerkkeihin ja kohdennettuihin twiitteihin) saat sosiaalisen median markkinointisuunnitelmastasi maksimaalisen ”vetovoiman” ja arvon.
Mutta eikö kaikki avainsanatutkimus ole samanlaista?
Monet markkinoijat uskovat, että avainsanatutkimus on yksioikoinen prosessi, joka sopii kaikille. He olettavat, että sama avainsanatieto, jota he soveltavat pay-per-click -mainontaan tai hakukoneoptimointiin, on yhtä tehokasta myös sosiaalisen median markkinointistrategiassa. Tämä ei voisi olla kauempana totuudesta. Hakujen ja sosiaalisen median välillä on joitakin merkittäviä eroja, joita ovat muun muassa:
- Kyselyjen vaihtelut: Googlen suosituimmat kyselyt eivät ole YouTuben suosituimpia kyselyjä. Otetaan esimerkiksi kysely ”YouTube”, joka on erittäin suosittu Googlessa, mutta ei lainkaan suosittu YouTubessa, jossa Arts and Entertainment -kyselyt (kuten musiikkihaut) hallitsevat käyttäjien hakuja.
- Käyttäytymisen erot eri alustoilla: Sen lisäksi, että kyselytyypit ja käyttäjien käyttäytyminen eroavat toisistaan Googlen ja sosiaalisen median sivustojen välillä, myös sosiaalisten alustojen välillä on dramaattisia eroja. Käyttäjien käyttäytyminen valokuvien jakamissivusto Flickrissä on usein dramaattisen erilaista kuin mikrobloggaajien Twitterissä.
- Kysely vs. keskustelu: Sosiaalinen sitoutuminen on enemmän kuin pelkkä kysely hakukoneeseen. Hakijat etsivät vastausta kysymykseen tai tyydyttämätöntä tarvetta, kun taas sosiaalisen median käyttäjät haluavat osallistua keskusteluun, jakaa ajatuksia ja olla vuorovaikutuksessa toistensa kanssa. Näin ollen pelkkien avainsanajonojen ajattelu on rajallista ja voi johtaa siihen, että käyttäjien aikomukset ja odotukset ymmärretään täysin väärin.
Koska käyttäjien käyttäytyminen eroaa haku- ja sosiaalisen median välillä ja alustasta toiseen, on tärkeää tehdä sosiaaliselle medialle ominaista avainsanatutkimusta ja tarkentaa tutkimusta eri alustoilla.
Katsotaanpa tämän jälkeen, miten tehdä avainsanatutkimusta viidelle suosituimmalle sosiaaliselle verkostosivustolle:
- YouTube
Avainsanatutkimus Facebookia varten
Maailman suurimpana sosiaalisena verkostona Facebookilla on ainutlaatuinen asema sosiaalisen median ekosysteemissä. Yli kahden miljardin vakituisen käyttäjän käyttäjäkunnan ansiosta Facebook tarjoaa valtavan tavoittavuuden ja erittäin sitoutuneen yleisön, mikä tekee siitä ihanteellisen alustan pay-per-click-mainostajille, sisällöntuottajille ja tuotemerkeille, jotka haluavat laajentaa tavoittavuuttaan osana laajempaa sosiaalisen median markkinointisuunnitelmaa.
Yksi Facebookin suurimmista vahvuuksista on sen uskomattoman hienojakoiset ja pitkälle kehitetyt kohdentamismahdollisuudet. Mainostajat ja hakumarkkinoijat voivat kohdentaa potentiaalisia yleisöjään satojen eri kriteerien perusteella, mukaan lukien demografiset tiedot, käyttäytymismallit, laajemmat online-kiinnostuksen kohteet sekä kerroksittainen segmentointi, jossa yhdistetään mitä tahansa saatavilla olevia datapisteitä.
Traditionaalisessa mielessä avainsanatutkimuksen tekeminen Facebookia varten ei oikeastaan ole mahdollista. Facebook ei tarjoa avainsanatason kohdentamista eikä sisäänrakennettuja avainsanatutkimustyökaluja. Ajattele sen sijaan Facebookin yleisöprofiilitietoja avainsanatutkimuksen lähtökohtana.
Facebook tarjoaa uskomattoman hienojakoista yleisökohdennusta, joka perustuu satoihin parametreihin, kuten demografisiin tietoihin, elämäntapahtumiin, kuten lapsen saamiseen tai naimisiinmenoon, tiettyihin harrastuksiin ja kiinnostuksenkohteisiin sekä laajempiin temaattisiin mielenkiinnon kohteisiin. Tämän ansiosta voit käyttää kiinnostuksen kohteisiin ja väestörakenteeseen perustuvia tietopisteitä Facebookin avainsanatutkimuksen ensimmäisenä vaiheena. Jos yrityksesi esimerkiksi myy terveystuotteita, kuten vitamiinilisävalmisteita, voit kohdistaa hakusi joogasta kiinnostuneille äideille ja vastaaville yleisösegmenteille, sillä tämä väestöryhmä on todennäköisesti kiinnostunut terveyteen liittyvistä aiheista ja tuotteista laajemminkin.
Kun otetaan huomioon kiinnostuksen kohderyhmien kohdentamisen ja korkean kaupallisen tarkoituksen avainsanojen välinen vahva korrelaatio, Facebookin rakeiset yleisösegmentointimahdollisuudet ovat ihanteellinen lähtökohta Facebookin avainsanatutkimuksen työnkululle, olitpa sitten mainostaja, hakukoneoptimoinnin asiantuntija tai sisällön markkinoija.
Sanojen tutkiminen Twitteriä varten
Twitter on digitaalisen markkinoinnin tekijöiden, journalistien ja jokseenkin kaikkien kuviteltavissa olevien kapeahkojen eturyhmien ikisuosikki, ja se on omituinen otus. Toisaalta Twitterin tarjoama tietovirta tarjoaa uskomattoman mahdollisuuden reaaliaikaiseen sitoutumiseen ja vertaansa vailla olevaan tavoittavuuteen uutisissa ja live-tapahtumissa. Toisaalta jatkuvasti päivittyvien syötteiden valtavan määrän kanssa painiminen voi olla haaste jopa taitavimmallekin digitaaliselle markkinoijalle.
Viime vuosina Twitter on hienosäätänyt sisäisiä hakualgoritmejaan helpottaakseen asiaankuuluvan sisällön löytämistä alustalta. Vielä vähän aikaa sitten hashtageja pidettiin Twitterille elintärkeinä, sillä ne tarjosivat yhden harvoista tavoista seurata keskusteluja reaaliaikaisesti. Nykyään Twitterin hashtageja käytetään edelleen, mutta Twitterin yhä tarkemmat hakutoiminnot merkitsevät sitä, että nyt voit hakea mitä tahansa avainsanaa tai lausetta riippumatta siitä, käyttävätkö ihmiset erityisiä hashtageja vai eivät. Tämä voi olla erittäin kätevää, kun haluat tunnistaa Twitterissä trenditietoisia aiheita.
Twitterin sisäinen hakutoiminto on parantunut harppauksittain viime vuosina, mutta se ei suinkaan ole ainoa käytettävissäsi oleva avainsanatutkimusmenetelmä. Twitterin Analytics-alusta tarjoaa korvaamatonta tietoa siitä, miten avainsanatietoja voidaan hyödyntää suuremman tavoittavuuden ja sitoutumisen lisäämiseksi. Facebookin tavoin Twitterin vahvuus on sen yleisötiedoissa. Tähän pääsee käsiksi Twitterin sisäänrakennettujen Analytics-työkalujen kautta:
Voit myös etsiä Twitteristä suoraan tiettyjä avainsanoja, hashtageja ja lauseita. Jos haluat etsiä tiettyjä termejä, käytä hakusanoissa lainausmerkkejä löytääksesi tarkat vastineet hakusanalle:
Tämä hakumodifiointitapa toimii myös, jos haluat hakea tiettyjen käyttäjien syötteistä tarkat vastineet sisältäviä termejä. Yllä olevassa esimerkkihaussa Twitter etsii kaikkia twiittejä, sekä WordStream-kahvan että WordStreamia mainitsevia twiittejä, hakusanalla ”AdWords”. Tulokset näyttävät tältä – huomaat, että hakusanamme ovat lihavoituina:
Twitteristä puuttuu jälleen Facebookin tavoin sisäänrakennettu avainsanatutkimustyökalu, joten sinun on käytettävä näitä tuloksia lähtökohtana avainsanatutkimuksellesi kolmannen osapuolen työkalulla, kuten WordStreamin ilmaisella avainsanatyökalulla.
Avainsanatutkimus Instagramissa
Vaikka Instagram on Facebookin omistuksessa, ja sillä on joitakin hiljattain toteutettuja yhtäläisyyksiä emoyhtiönsä tuotteen kanssa, Instagram itsessään on varsin erilainen. Ensinnäkin se on ensisijaisesti visuaalinen palvelu, mikä saa jotkut markkinoijat virheellisesti olettamaan, että avainsanatutkimuksella ei ole juurikaan arvoa Instagram-markkinoijille. Näin ei ole!
Toisin kuin Twitter, Instagram luottaa edelleen vahvasti hashtageihin sisällön löytämisessä. Houkuttelevan visuaalisen ilmeen lisäksi parhaiten menestyvillä Instagram-postauksilla on kaikilla yksi yhteinen piirre – runsas hashtagien määrä. Näin käyttäjät voivat löytää kiinnostuksen kohteisiinsa liittyvää sisältöä ja jakaa sitä seuraajilleen. Tämä tarkoittaa sitä, että vaikka alusta tukeutuu hashtageihin enemmän kuin muut sosiaalisen median palvelut, avainsanat muodostavat sisällön löytämisen perustan Instagramissa.
Koska Instagramista puuttuu myös oma avainsanatutkimustoiminto, hashtagit muodostavat perustan ensimmäiselle avainsanatutkimuksen työnkulullesi. Onneksi hyväksytyt parhaat käytännöt Instagramin sisällön näkyvyyden maksimoimiseksi sallivat useiden hashtagien käytön yhdessä postauksessa – asia, joka voi olla mahdollista, mutta jota muiden sosiaalisen median sivustojen käyttäjät paheksuvat. Tämä tarkoittaa, että voit kohdistaa useita eri avainsanoja yhteen postaukseen.
Kolmannen osapuolen avainsanatutkimustyökalut eivät ole välttämättömiä luotettavan avainsanatutkimuksen suorittamiseksi Instagramissa, mutta ne voivat auttaa luokittelemaan ja järjestämään itse avainsanatietosi. Jos suunnittelet laajaa kampanjaa, voi olla syytä harkita avainsanatutkimustyökalun käyttöä yhdessä Instagramin sisäisen hakutoiminnon kanssa, jotta kampanjasi ovat tiukasti organisoituja.
Avainsanatutkimus YouTubessa
YouTube ei ole vain videoiden isännöintialusta – se on videoiden isännöintialusta. Koska sivustolle ladataan joka minuutti yli 300 tuntia videota ja päivittäin yli 5 miljardia yksittäistä katselukertaa, YouTube on kiistaton verkkovideoiden kuningas.
Koska YouTubeen tuotetaan ja ladataan päivittäin niin paljon videosisältöä, avainsanatutkimus ja -optimointi ovat ehdottoman tärkeitä markkinoijille, jotka toivovat voivansa kasvattaa verkkoyleisöään. Sisällön löytämisellä on suuri merkitys sisällön optimoinnissa YouTubea varten, ja siksi on tärkeää, että avainsanatutkimuksesi on mahdollisimman kattava, etenkin jos yrität kilpailla ahtaalla tai kilpaillulla vertikaalialueella.
On olemassa useita kolmannen osapuolen avainsanaehdotustyökaluja, jotka on rakennettu erityisesti YouTubea varten. Vain sinä voit päättää, mikä niistä sopii parhaiten tarpeisiisi, mutta jos haluat mieluummin työskennellä YouTuben sisäisten toimintojen kanssa, se on itse asiassa paljon helpompaa kuin miltä se saattaa näyttää.
Googlen omistamana YouTube on omaksunut suuren osan emoyhtiönsä teknologiasta, mukaan lukien sen hakutoiminnot. Erinomainen tapa löytää uusia avainsanaehdotuksia, joihin voit kohdistaa videosisältöäsi tai mainoksiasi, on käyttää ”jokerimerkkihakuja”. Kirjoita osa hakusanasta ja lisää puuttuvan sanan tilalle alleviivausmerkki (”_”). YouTube tarjoaa tällöin Googlen automaattisen täydennyshakutoiminnon tapaan joukon ehdotuksia, jotka voivat olla loistava avainsanaideoiden lähde. Voit myös yksinkertaisesti alkaa kirjoittaa avainsanaa, ja Googlen automaattinen täydennys täyttää tyhjät kohdat asiaankuuluvilla aiheilla ja avainsanoilla:
Jos käytät mainoksia YouTubessa, käytössäsi on lisää työkaluja. Voit esimerkiksi käyttää Googlen avainsanatutkimustyökaluja avainsana-analyysin tekemiseen ennen kampanjan käynnistämistä. Googlen Keyword Planner, joka on keskeinen osa AdWords-käyttöliittymää, on hyvä lähtökohta merkityksellisten avainsanojen tunnistamiseen seuraavaa YouTube-kampanjaasi varten. Voit myös käyttää WordStreamin uutta ja parannettua ilmaista avainsanatyökalua löytääksesi vieläkin enemmän avainsanatietoa.
Sanojen tutkiminen Pinterestissä
Kaikkien tärkeimpien sosiaalisen median alustojen joukossa Pinterest on kiistatta kaikkein ainutlaatuisin. Digitaalinen tulkinta klassisesta nuppitaulusta, Pinterest on ainutlaatuinen siinä, että se luottaa yksinomaan käyttäjien kuratoituun – ei pelkästään käyttäjien tuottamaan – sisältöön. Tämä ero ei kuitenkaan muuta sitä tosiasiaa, että avainsanat ovat edelleen olennainen osa sisällön optimointia Pinterestin löydettävyyttä varten.
Sisällön optimointi Pinterestin löydettävyyttä varten on hankalaa, koska valtaosa Instagramissa olevasta sisällöstä on käyttäjien kuratoimaa, mikä tarkoittaa sitä, että Pinterestillä itsellään on vain vähän vaikutusvaltaa siihen, mitä sisältöä sen sivustolla näytetään (lukuun ottamatta tyypillisiä loukkaavaa sisältöä jne. koskevia ehtoja). Siihen on kuitenkin useita tapoja.
Ensimmäinen on samanlainen kuin Googlen autocomplete-toiminnon käyttäminen jokerimerkkihauissa, eli Pinterestin oman hakutoiminnon käyttäminen lähtökohtana. Ennen kuin edes syötät hakusanan, Pinterest esittää sinulle useita ajankohtaisia hakutrendejä:
Yllä olevassa esimerkkihaussa näet, että trendeistä suosituin hakusana on ”bullet journal” (luodikkopäiväkirja), joka on viime aikoina noussut suureen suosioon. Kuten näet, myös hakusanat ”kanareseptit”, ”asuntolahuoneideat” ja ”maalatut kivet” olivat trenditrendissä tämän haun aikaan.
Toinen erinomainen potentiaalisten avainsanojen lähde on Pinterestin Explore-välilehti, joka tarjoaa sinulle valikoiman aihe-ehdotuksia, jotka perustuvat käyttäjien sitoutumiseen koko alustalla, ja joita kutakin voi tutkia ja tarkentaa vielä merkityksellisempien avainsanaideoiden löytämiseksi:
Syötä avainsana, ja sinulle näytetään useita asiaankuuluvia ehdotuksia, joita voit tutkia avainsanojen joukon tai mainosryhmän perustaksi. Voit myös tarkentaa tuloksia reaaliaikaisesti valitsemalla avainsanaehdotuksen ja toistamalla prosessin:
Yllä olevassa esimerkkihaussa alkuperäinen avainsanamme oli ”woodcrafting”. Tämän jälkeen Pinterest ehdotti useita muita avainsanoja, jotka ovat merkityksellisiä alkuperäisen kyselymme kannalta, sekä ehdotuksia merkityksellisistä Pinterest-käyttäjistä ja jopa erilaisista laudoista, joissa alkuperäinen hakusanamme esiintyy.
Toinen vaihtoehto on käyttää Pinterestin mainosvaihtoehtoja osana avainsanatutkimuksen työnkulkuasi. Aloittaaksesi sinun on luotava Pinterest for Business -tili ja siirry sitten käyttäjävalikossa olevaan ”Promoted Pins” -vaihtoehtoon. Täältä voit luoda ja nimetä uuden kampanjan sekä asettaa päivittäisen budjetin. Tässä vaiheessa voit syöttää alkuperäisen hakukyselysi nähdäksesi valikoiman aiheeseen liittyviä avainsanaehdotuksia, jotka liittyvät alkuperäiseen avainsanaasi. Jotkut niistä voivat olla vähemmän hyödyllisiä kuin toiset, mutta näitäkin suosituksia voidaan käyttää negatiivisina avainsanoina, jos suunnittelet mainoskampanjaa.
Johtopäätös
Suorittamalla avainsanatutkimusta sosiaalista mediaa varten ja analysoimalla termien käyttöä sivustokohtaisesti voit saada etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden, jotka todennäköisesti tutkivat avainsanoja vain kerran ja käyttävät kaikissa markkinointikanavissa yleistä ”yhden koon lähestymistapaa”. Muista, että käyttäjien käyttäytyminen vaihtelee hakukoneista sosiaalisiin verkkoihin ja alustoista toiseen, joten myös avainsanatutkimuksen lähestymistapasi on mukautettava. Noudattamalla tässä asiantuntijan oppaassa esitettyjä vaiheita avainsanojen tutkimiseen sosiaalista mediaa varten voit hyödyntää Webin suosituimpien sosiaalisten verkostosivustojen verkkotunnuksia brändisi, tuotteidesi ja palvelujesi edistämiseen.