Bazele marketingului de căutare sunt construite pe cuvinte cheie. Specialiștii în marketingul de căutare știu că efectuarea unei cercetări și analize continue a cuvintelor cheie este esențială pentru a obține succesul cu publicitatea organică și cu cea plătită pentru căutare. Dar efectuarea și punerea în aplicare a cercetării cuvintelor cheie este, de asemenea, foarte eficientă pentru marketingul în social media.
Dacă publicul dvs. țintă partajează conținut pe Facebook, Instagram sau Twitter, eforturile dvs. de marketing în social media ar trebui să înceapă cu determinarea cuvintelor cheie din social media pe care le folosește publicul dvs.
Pentru a fi mai specific, efectuarea cercetării cuvintelor cheie pentru social media vă permite să descoperiți nevoile și dorințele comunităților sociale prin:
- Dezvăluirea subiectelor populare și în trend pe Twitter și pe alte rețele sociale
- Determinarea frecvenței interogărilor de căutare
- Gradularea interesului pieței pentru produse sau servicii
- Identificarea cererii pentru cuvinte cheie
- Înțelegerea mai bună a intenției utilizatorilor
- Descoperirea punctelor relevante de implicare
Prin cercetarea și identificarea cuvintelor cheie pentru social media, obțineți o imagine mult mai clară despre cum să vă construiți și să vă comunicați mesajul în mod eficient. Aplicarea acestui nivel de cunoaștere a cuvintelor cheie la toate eforturile dvs. de optimizare a social media (de la video optimizat, la etichetarea imaginilor, la marcarea pe rețelele sociale, la tweet-uri targetate) vă oferă o „atracție” și o valoare maximă din planul dvs. de marketing social media.
Dar nu toate cercetările de cuvinte cheie sunt la fel?
Mulți specialiști în marketing cred că cercetarea cuvintelor cheie este un proces universal. Ei presupun că aceleași date despre cuvinte cheie pe care le aplică pentru publicitatea lor pay-per-click sau pentru eforturile de optimizare a motoarelor de căutare vor fi la fel de eficiente pentru strategia lor de marketing în social media. Acest lucru nu ar putea fi mai departe de adevăr. Există câteva diferențe majore între căutare și socializare, care includ:
- Variații ale interogărilor: Cele mai populare interogări în Google nu sunt cele mai populare interogări în YouTube. Să luăm, de exemplu, interogarea „YouTube”, care este foarte populară în Google, deși nu este deloc populară pe YouTube, unde interogările legate de Arte și Divertisment (cum ar fi căutările de muzică) domină căutările utilizatorilor.
- Diferențe comportamentale între platforme: Nu numai că tipurile de interogări și comportamentul utilizatorilor diferă între Google și site-urile de socializare, dar există și diferențe dramatice de la o platformă socială la alta. Comportamentul manifestat de utilizatorii de pe site-ul de partajare a fotografiilor Flickr este adesea dramatic diferit de cel al microblogerilor de pe Twitter.
- Interogare vs. Conversație: Angajamentul social este mai mult decât simpla introducere a unei interogări într-un motor de căutare. Căutătorii caută un răspuns la o întrebare sau o nevoie nesatisfăcută, în timp ce utilizatorii de social media doresc să se angajeze într-o conversație, să împărtășească idei și să interacționeze unii cu alții. Așadar, a gândi doar în termeni de șiruri de cuvinte cheie este limitat și poate duce la înțelegerea complet greșită a intenției și așteptărilor utilizatorilor.
Din moment ce comportamentul utilizatorilor diferă între căutare și socializare și de la o platformă la alta, vedem importanța efectuării unei cercetări a cuvintelor cheie specifice pentru social media și a rafinării cercetării pe toate platformele.
După aceasta, haideți să aruncăm o privire asupra modului în care să realizăm cercetarea cuvintelor cheie pentru cinci dintre cele mai populare rețele de socializare:
- YouTube
Cercetarea cuvintelor cheie pentru Facebook
Ca cea mai mare rețea socială din lume, Facebook ocupă un spațiu unic în ecosistemul social media. Dispunând de o bază de utilizatori de peste două miliarde de utilizatori obișnuiți, Facebook oferă o rază de acțiune enormă și o audiență foarte implicată, ceea ce o face platforma ideală pentru agenții de publicitate pay-per-click, producătorii de conținut și mărcile care speră să își extindă raza de acțiune ca parte a unui plan mai amplu de marketing în social media.
Unul dintre cele mai mari atuuri ale Facebook este reprezentat de opțiunile sale de targetare incredibil de granulare și sofisticate. Agenții de publicitate și cei care se ocupă cu marketingul de căutare își pot viza audiențele potențiale pe baza a sute de criterii diferite, inclusiv date demografice, modele comportamentale, interese online mai largi, precum și o segmentare stratificată care combină oricare dintre punctele de date disponibile.
Realizarea unei cercetări a cuvintelor cheie pentru Facebook în sensul tradițional nu este de fapt posibilă. Facebook nu oferă direcționarea la nivel de cuvinte cheie și nici instrumente de cercetare a cuvintelor cheie încorporate. În schimb, gândiți-vă la datele de profil ale audienței Facebook ca punct de plecare pentru cercetarea cuvintelor cheie.
Facebook oferă o targetare incredibil de granulară a audienței pe baza a sute de parametri, inclusiv date demografice, evenimente de viață, cum ar fi nașterea unui copil sau căsătoria, hobby-uri și interese specifice, precum și zone de interes tematic mai largi. Acest lucru vă permite să folosiți puncte de date bazate pe interese și date demografice ca prim pas în cercetarea cuvintelor cheie pentru Facebook. De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde produse de sănătate, cum ar fi suplimentele vitaminice, ați putea viza mamele care sunt interesate de yoga și segmente de public similare, deoarece acest grup demografic este probabil să fie interesat de subiecte și produse legate de sănătate într-un sens mai larg.
Datorită corelației puternice dintre targetarea intereselor și cuvintele cheie cu intensitate comercială ridicată, opțiunile de segmentare granulară a audienței de pe Facebook reprezintă un punct de plecare ideal pentru fluxul de lucru pentru cercetarea cuvintelor cheie pe Facebook, indiferent dacă sunteți un agent de publicitate, un specialist în optimizarea motoarelor de căutare sau un comerciant de conținut.
Cercetarea cuvintelor cheie pentru Twitter
Un favorit veșnic al comercianților digitali, jurnaliștilor și cam toate grupurile de interese de nișă pe care vi le puteți imagina, Twitter este o fiară curioasă. Pe de o parte, „furtunul” de date pe care îl oferă Twitter reprezintă o oportunitate incredibilă de implicare în timp real și o acoperire de neegalat pentru știri de ultimă oră și evenimente în direct. Pe de altă parte, lupta cu un volum enorm de fluxuri care se actualizează constant poate fi o provocare chiar și pentru cel mai iscusit specialist în marketing digital.
În ultimii ani, Twitter și-a rafinat algoritmii de căutare internă pentru a facilita găsirea de conținut relevant pe platformă. Nu cu mult timp în urmă, hashtag-urile erau considerate vitale pentru Twitter, oferind una dintre puținele modalități de a urmări conversațiile pe măsură ce acestea aveau loc în timp real. Astăzi, hashtag-urile Twitter sunt încă folosite, dar funcționalitatea de căutare din ce în ce mai precisă a Twitter înseamnă că acum puteți căuta orice cuvânt cheie sau frază, indiferent dacă oamenii folosesc sau nu hashtag-uri dedicate. Acest lucru poate fi foarte util pentru identificarea subiectelor în trend pe Twitter.
Funcționalitatea de căutare internă a Twitter s-a îmbunătățit cu pași repezi în ultimii ani, dar este departe de a fi singura metodă de cercetare a cuvintelor cheie pe care o aveți la dispoziție. Platforma Analytics a Twitter oferă o perspectivă neprețuită asupra modului în care pot fi valorificate datele privind cuvintele cheie pentru o mai mare acoperire și un angajament mai mare. În mod similar cu Facebook, punctul forte al Twitter constă în datele privind audiența. Acestea pot fi accesate prin intermediul instrumentelor de analiză încorporate în Twitter:
De asemenea, puteți căuta direct pe Twitter cuvinte cheie, hashtag-uri și fraze specifice. Pentru a căuta termeni specifici, utilizați ghilimele în căutare pentru a găsi potriviri exacte pentru termenul de căutare:
Acest modificator de căutare funcționează și dacă doriți să căutați în fluxurile anumitor utilizatori pentru termeni cu potrivire exactă. În exemplul de căutare de mai sus, Twitter va căuta orice și toate tweeturile, atât de la handle-ul WordStream, cât și tweeturile care menționează WordStream, pentru cuvântul cheie „AdWords”. Rezultatele arată astfel – veți observa că termenii noștri de căutare sunt în bold:
Din nou, în mod similar cu Facebook, Twitter nu dispune de un instrument de cercetare a cuvintelor cheie încorporat, așa că va trebui să folosiți aceste rezultate ca punct de plecare pentru cercetarea cuvintelor cheie într-un instrument terț, cum ar fi Instrumentul gratuit de cuvinte cheie al WordStream.
Cercetarea cuvintelor cheie pentru Instagram
Deși Instagram este deținut de Facebook și împărtășește unele asemănări recent implementate ca produs al companiei-mamă, Instagram în sine este destul de diferit. În primul rând, este un serviciu în primul rând vizual, ceea ce îi determină pe unii specialiști în marketing să presupună în mod eronat că cercetarea cuvintelor cheie este puțin valoroasă pentru specialiștii în marketing pe Instagram. Nu este cazul!
În comparație cu Twitter, Instagram se bazează încă foarte mult pe hashtag-uri în ceea ce privește descoperirea conținutului. În afară de elementele vizuale atractive, postările Instagram cu cele mai bune performanțe au toate o caracteristică comună – o abundență de hashtag-uri. Acest lucru le permite utilizatorilor să găsească conținut relevant pentru interesele lor și să îl partajeze cu cei pe care îi urmăresc. Acest lucru înseamnă că, deși platforma se bazează pe hashtag-uri mai mult decât alte servicii de social media, cuvintele cheie stau la baza descoperirii de conținut pe Instagram.
Din moment ce Instagram nu are, de asemenea, o funcție dedicată de cercetare a cuvintelor cheie, hashtag-urile vor sta la baza fluxului dvs. inițial de cercetare a cuvintelor cheie. Din fericire, cele mai bune practici acceptate pentru maximizarea vizibilității conținutului Instagram permit utilizarea mai multor hashtag-uri într-o singură postare – un lucru care poate fi posibil, dar care nu este văzut cu ochi buni de către utilizatorii altor site-uri de socializare. Acest lucru înseamnă că puteți viza multe cuvinte cheie diferite într-o singură postare.
Uneltele de cercetare a cuvintelor cheie de la terți nu sunt esențiale pentru a efectua o cercetare fiabilă a cuvintelor cheie pe Instagram, dar pot ajuta la clasificarea și organizarea datelor dvs. de cuvinte cheie în sine. Dacă planificați o campanie amplă, ar putea merita să luați în considerare utilizarea unui instrument de cercetare a cuvintelor cheie împreună cu funcția de căutare internă a Instagram pentru a vă asigura că campaniile dvs. sunt bine organizate.
Cercetarea cuvintelor cheie pentru YouTube
YouTube nu este doar o platformă de găzduire video – este platforma de găzduire video. Cu peste 300 de ore de videoclipuri încărcate pe site în fiecare minut și peste 5 miliarde de vizualizări unice în fiecare zi, YouTube este regele de necontestat al videoclipurilor online.
Cu atât de mult conținut video produs și încărcat pe YouTube în fiecare zi, cercetarea și optimizarea cuvintelor cheie sunt absolut cruciale pentru comercianții care speră să își crească audiența online. Descoperirea conținutului joacă un rol major în optimizarea conținutului pentru YouTube și, ca atare, este important ca cercetarea cuvintelor cheie să fie cât mai cuprinzătoare, mai ales dacă încercați să concurați pe o verticală aglomerată sau competitivă.
Există o serie de instrumente terțe de sugestie de cuvinte cheie construite special pentru YouTube. Numai dvs. puteți decide care dintre ele se potrivește cel mai bine nevoilor dvs., dar dacă preferați să lucrați cu funcțiile interne ale YouTube, este de fapt mult mai ușor decât pare.
Ca proprietate deținută de Google, YouTube a încorporat o mare parte din tehnologia companiei-mamă, inclusiv funcționalitatea sa de căutare. O modalitate excelentă de a găsi noi sugestii de cuvinte cheie pe care să le vizați cu conținutul dvs. video sau cu reclamele dvs. este utilizarea căutărilor „wildcard”. Pentru a face acest lucru, introduceți o parte a unui termen de căutare și includeți un caracter de subliniere („_”) în locul unui cuvânt lipsă. YouTube va oferi apoi o serie de sugestii, în mod similar cu funcția de căutare cu autocompletare a Google, care poate fi o sursă fantastică de idei de cuvinte cheie. De asemenea, puteți începe pur și simplu să tastați un cuvânt cheie, iar funcția de autocompletare a Google va completa spațiile goale cu subiecte și cuvinte cheie relevante:
Dacă aveți reclame pe YouTube, aveți mai multe instrumente la dispoziție. În primul rând, puteți utiliza instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie de la Google pentru a efectua o analiză a cuvintelor cheie înainte de a lansa o campanie. Planificatorul de cuvinte cheie al Google, o parte esențială a interfeței AdWords, este un punct de plecare excelent pentru identificarea cuvintelor cheie relevante pentru următoarea dvs. campanie YouTube. De asemenea, puteți utiliza noul și îmbunătățitul instrument gratuit de cuvinte cheie al WordStream pentru a găsi și mai multe date despre cuvinte cheie.
Cercetare de cuvinte cheie pentru Pinterest
Dintre toate platformele majore de social media, Pinterest este, fără îndoială, cea mai unică. O interpretare digitală a clasicei planșete cu ace, Pinterest este unică prin faptul că se bazează exclusiv pe conținutul creat de utilizatori – nu doar pe cel generat de utilizatori. Cu toate acestea, această distincție nu schimbă faptul că cuvintele cheie rămân o parte crucială a optimizării conținutului pentru descoperire pe Pinterest.
Optimizarea conținutului pentru descoperire pe Pinterest este complicată, datorită faptului că marea majoritate a conținutului de pe Instagram este curată de utilizatori, ceea ce înseamnă că Pinterest însuși are o contribuție limitată asupra conținutului care apare pe site-ul său (dincolo de termenii și condițiile tipice privind conținutul ofensator etc.). Cu toate acestea, există mai multe modalități de a face acest lucru.
Primul este similar cu utilizarea funcționalității de autocompletare a Google în căutările wildcard, care utilizează funcția de căutare proprie a Pinterest ca punct de plecare. Chiar înainte de a introduce un cuvânt cheie, Pinterest vă va prezenta mai multe tendințe de căutare în timp util:
În exemplul de căutare de mai sus, veți vedea că principalul cuvânt cheie în tendințe este „bullet journal”, o metodă de jurnalizare care a devenit foarte populară în ultima vreme. După cum puteți vedea, cuvintele cheie „rețete de pui”, „idei pentru camera de cămin” și „pietre pictate” erau, de asemenea, în trend la momentul acestei căutări.
O altă sursă excelentă de cuvinte cheie potențiale este fila Explore a Pinterest, care vă oferă o serie de sugestii de subiecte bazate pe implicarea utilizatorilor pe întreaga platformă, fiecare dintre acestea putând fi explorată și rafinată în continuare pentru idei de cuvinte cheie și mai relevante:
Introduceți pur și simplu un cuvânt cheie și vă vor fi prezentate mai multe sugestii relevante pe care le puteți explora ca bază a unui set de cuvinte cheie sau a unui grup de anunțuri. De asemenea, puteți să vă rafinați rezultatele în timp real, selectând o sugestie de cuvânt cheie și repetând procesul:
În exemplul de căutare de mai sus, cuvântul nostru cheie inițial a fost „woodcrafting”. Pinterest a sugerat apoi o serie de alte cuvinte cheie care sunt relevante pentru interogarea noastră inițială, precum și sugestii de utilizatori Pinterest relevanți și chiar diferite tablouri care prezintă termenul nostru de căutare inițial.
O altă opțiune este de a utiliza opțiunile de publicitate ale Pinterest ca parte a fluxului de lucru pentru cercetarea cuvintelor cheie. Pentru a începe, va trebui să creați un cont Pinterest for Business, apoi să navigați la opțiunea „Promoted Pins” din meniul utilizatorului. De aici, puteți crea și denumi o nouă campanie, precum și stabili un buget zilnic. În acest moment, puteți introduce interogarea de căutare inițială pentru a vedea o serie de sugestii de cuvinte cheie conexe care sunt relevante pentru cuvântul cheie inițial. Unele pot fi mai puțin utile decât altele, dar chiar și aceste recomandări pot fi folosite ca cuvinte cheie negative dacă planificați o campanie publicitară.
Concluzie
Prin efectuarea cercetării cuvintelor cheie pentru social media și analizarea utilizării termenilor în funcție de fiecare site în parte, puteți obține un avantaj față de concurenții dvs. care, probabil, cercetează cuvintele cheie doar o singură dată și cu o abordare generală „one size fits all” pe toate canalele de marketing. Nu uitați că comportamentul utilizatorilor variază de la căutare la socializare și de la o platformă la alta și, prin urmare, abordarea dvs. în ceea ce privește cercetarea cuvintelor cheie trebuie, de asemenea, să se adapteze. Urmând pașii prezentați în acest ghid de experți pentru cercetarea cuvintelor cheie pentru social media, puteți profita de autoritatea domeniului celor mai populare rețele de socializare de pe Web pentru a vă promova marca, produsele și serviciile.
.