Co to jest Amazon’s A10 Algorithm?

Umieszczenie swoich produktów na Amazon może być najlepszym krokiem, aby przenieść swój biznes na następny poziom. Z około 50% kupujących zwraca się do Amazon podczas wyszukiwania produktu do kupienia, największa na świecie platforma ecommerce jest odpowiedzialna za ponad 40% sprzedaży online. To jednak sprawia, że Amazon jest ogromnym rynkiem dla konkurencji, zwłaszcza dla małych firm lub mam pracujących w domu, które próbują zarobić na życie. Co więcej, ciągłe aktualizacje kryteriów, według których produkty są klasyfikowane, sprawiają, że jest to jeszcze bardziej skomplikowane.

Amazon’s A9 Algorithm

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że Amazon SEO jest podobny do wyszukiwarek Google lub Yahoo. Należy jednak zrozumieć, że Amazon jest platformą zakupową, co czyni go innym i bardziej zróżnicowanym pod pewnymi względami.

Głównym celem algorytmu Amazon jest pomoc konsumentom w wyszukiwaniu produktów. Algorytm jako takie rangi różnych firm i ich produktów na stronie, zapewniając najbardziej odpowiednie wyniki dla konsumenta. Co z kolei mówi nam, że algorytm jest głównym kluczem do określenia, które sprzedawcy będą wyświetlane do klientów na stronie produktu.

Z ostatnich aktualizacji Amazon, nie było ogromny spadek w rankingu dla wielu produktów, które wcześniej rankingu bardzo wysoko. Liczba zmiennych, które należy spojrzeć w celu rankingu produktu w Amazon bardzo wzrosła, od recenzji produktu do meta słowa kluczowego używane. Wszystkie te wysiłki nie są koniecznie złe jednak, wszystkie one mają na celu usunięcie Black Hat SEO praktyk na swojej platformie, wszystko, aby stworzyć rynek, gdzie wolne siły popytu działają.

Perhaps aktualizacje uczyniły go trudniejsze dla sprzedawców, aby ich produkty wymienione. Jednakże, jeśli można je zrozumieć i pracować na nim, to nie powinno być trudne dla Twojej firmy.

Myśl o algorytmie jako duży kawałek pliku wypełnionego różnymi informacjami o produkcie. Każda z danych wypełnionych przez sprzedawcę może mieć wpływ na ranking produktu. Wyszukiwane hasła lub słowa kluczowe, treść, metryki sprzedawcy, opinie, recenzje, wskaźniki wadliwości zamówień, FBA, wyszukiwane hasła back-end, wszystko jest brane jako dane wejściowe do algorytmu Amazon. A następnie, algorytm pozwala Ci wiedzieć, gdzie Twój produkt zajmuje miejsce (na Amazon).

A9 Amazon to nazwa nadana najnowszemu „oficjalnie” ogłoszonemu algorytmowi. Podczas gdy czynniki algorytmu nie są wyraźnie określone, algorytm A9 wydaje się szeregować produkty w oparciu o:

• Historię wyników sprzedaży
• Trafność dopasowania tekstu: Zaczynając od tytułu produktu, to rozciąga się na opis i kopię produktu.
• Cena: Jeśli twoje ceny są znacznie wyższe w porównaniu do konkurentów, twój konkurent może wziąć tort.
• Dostępność zapasów: Jeśli zabrakło zapasów, ranking aukcji może się zmniejszyć lub zniknąć. Zawsze planuj odpowiednio.

Oprócz powyższych czynników, istnieją pośrednie czynniki, które wpływają na rangę produktu na Amazon. Należą do nich: sposób realizacji, recenzje, zdjęcia, zawartość premium (A+, EBC), reklamy i promocje.

Amazon’s A10 Algorithm

Uchwytem jest to, że zostały zaktualizowane Amazon A9, nazywając Amazon Algorithm A10. Amazon ma jeszcze złożyć oświadczenie o tym, czy rzeczywiście zmieniły nazwę algorytmu, który rangi słów kluczowych i produktów na stronie Amazon.com.

Ostatnia aktualizacja ma znaczące zmiany w tym, jak algorytm działa. Nowe aktualizacje koncentrują się bardziej na zachowaniach konsumentów niż cokolwiek innego. Jeśli Twój produkt sprzedaje więcej i jest lubiany przez więcej osób, będzie wyróżniał się natychmiast. Twoi konkurenci znajdą się niżej. W szczególności, istnieje znacznie większa waga nadana trafności, a mniej podane do sprzedaży napędzane z jego wewnętrznego systemu reklamowego „Sponsorowane produkty”, znany również jako „Amazon PPC”.

Nine Factors Affecting Keyword Rank w A10

1. Sprzedawca Authority: Odnosi się to do władzy sprzedawcy, który jest w kontroli aukcji Amazon, lub kupić pole. Wpływ na to mają takie czynniki jak: jak długo sprzedawca jest aktywny na Amazon, ocena opinii sprzedawcy, metryka wydajności sprzedawcy, jak wiele produktów sprzedawca ma w swoim katalogu i inne mniejsze czynniki.
2. Wrażenia: Ile razy produkt jest widziany w dowolnym miejscu na stronie Amazon, stronach partnerskich i afiliacyjnych. Im więcej wyświetleń, tym wyższa ranga.
3. Sprzedaż wewnętrzna: Sprzedaż, która inicjuje się z witryny Amazon, bez wyszukiwania (rzeczy takie jak „często kupowane z”).
4. Sprzedaż PPC: To był kiedyś główny czynnik w rankingu słów kluczowych na Amazon. Jest to nadal czynnik, ale nie jest już jedną z głównych sił w rankingach słów kluczowych.
5. Click Through Rate: Jak często twój produkt jest kliknięty, gdy widzisz wynik wyszukiwania. To dlatego posiadanie atrakcyjnego zdjęcia głównego i tytułu jest naprawdę ważne.
6. Sprzedaż poza witryną: To było główną siłą w prowadzeniu rankingu słów kluczowych dla A9, jak prowadzenie ruchu off-site do swojej listy Amazon jest teraz 3x bardziej skuteczne niż przy użyciu Amazon PPC.
7. Współczynnik konwersji: stosunek, w którym ktoś widzi, a następnie faktycznie kupuje swój produkt. Im wyższy współczynnik konwersji, tym wyższa pozycja Twojego produktu.
8. Historia sprzedaży: jak dobrze sprzedaje się Twój produkt i jego historia jest silnym czynnikiem wpływającym na to, jak uplasować się organicznie na stronach wyników wyszukiwania Amazon. Utrzymanie produktów zawsze w magazynie zapewni silne rankingi produktów.
9. Organiczna sprzedaż: to jest, gdy kupujący kupują Twój produkt bez żadnego marketingu lub promocji. Jeśli użytkownik wyszukuje coś, Twój produkt pojawia się i ktoś go kupuje, jest to traktowane jako Organic Sale.

5 Ways to Optimise Your Amazon Store

Najlepsze sposoby optymalizacji rankingów Amazon SEO to:

Evaluate Competitors

Przed rozpoczęciem, odwiedź konkurencyjne strony produktów, aby zrozumieć, na co konsumenci już patrzą. Mając dobre zrozumienie tego, co Twoi konkurenci robią przez cały czas, a także tego, co działa dla nich, ostrzeże Cię przed najlepszymi praktykami i możliwościami dla Twojej marki.

Jeśli chodzi o sezonowość, czy Twoi konkurenci zaktualizowali treść opisu produktu, wiadomości i zdjęcia? Jeśli odpowiedź brzmi tak, mają już strategię Amazon SEO w miejscu. Podążaj za nimi i rób to lepiej. Ludzie używają Amazon jako środka do badań przed zakupem.

Get The Pricing Right

Landing na prawej cenie Amazon nie jest łatwe. Marki chcą zarabiać pieniądze, ale również nie chcą odstraszyć konsumentów. Amazon jest królestwem ofert, tak, ale pamiętaj, aby nie dać się ponieść swoim rabatom. Zaufanie jest głównym czynnikiem konwersji, a ceny rabatowe są dużą częścią tego. Na przykład, jeśli produkt został pierwotnie ustawiony na 100 dolarów, ale został niedawno zapukał w dół do 24,99 dolarów, to może wyglądać trochę dziwne. Podczas gdy z pewnością wydaje się, jak umowa wieku, niektórzy mogą myśleć, że jest to zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe. Mogą również myśleć, że produkt nie ma jakości, a następnie przenieść się do innej marki z podobnym produktem. Nawet jeśli ten produkt ma ogólnie wyższe ceny, ich struktura cenowa nie wygląda tak podejrzanie.

RepricerExpress Amazon repricing oprogramowanie może pomóc Ci ustawić konkurencyjne ceny dla swoich produktów.

Related: Amazon Repricers Comparison

Encourage Reviews

Jeśli sprzedaż jest królem, recenzje produktów są królową. Nawet na naszych własnych zakupach w Amazon, oceny gwiazd i recenzje mocno wpływają na proces zakupu. Recenzje oferują więcej niż jedną korzyść.

Po pierwsze, 84% konsumentów ufa recenzjom online tak samo jak rekomendacjom od przyjaciół. Klienci wierzą również, że pozytywne recenzje sprawiają, że ufają firmom bardziej. Amazon jest bardzo świadomy faktu, że klienci polegają na recenzje do podejmowania decyzji – zarówno w celu rozwiewania obaw o jakości produktu i zaoferować dowód społeczny.

Po drugie, recenzje również pomóc produkty rankingu. Konkurencyjny produkt z recenzji często plasuje się znacznie wyżej niż jeden z stosunkowo niewiele reviews.

Jedną z najlepszych taktyk do zwiększenia ilości recenzji jest śledzenie za pośrednictwem poczty elektronicznej do użytkowników, którzy niedawno nabyli produkt po prostu poprosić o recenzję. Potencjalnie, można nawet zachęcać pozytywne recenzje. Nie jest cienka linia, jeśli chodzi o e-maile chociaż. Unikaj spamu i agresywne e-mail wysyłając nie więcej niż 1 do 2 e-maile i dać klientom gniazdo do akcji ewentualne negatywne opinie bezpośrednio z tobą, a nie pozostawiając negatywną recenzję.

Jednakże, w celu zwiększenia liczby recenzji, niektórzy sprzedawcy uciekają się do underhanded techniques.

Na przykład, wielu sprzedawców próbują manipulować Super URL – co pokazuje się w poszukiwaniu konkretnego słowa kluczowego, które jest istotne dla produktu – w celu umieszczenia fałszywych recenzji. Myślą, że będzie oszukać Amazon do wierząc, że są one odbierane autentyczne recenzje i że ich produkty są w wysokim popytu. Ale tu jest haczyk: Amazon rejestruje wszystko. Amazon używa funkcji sumy kontrolnej, aby potwierdzić ranking danego produktu w przypadku, gdy sprzedawcy próbują użyć fałszywych liczb w znaczniku czasu. Tak więc nawet w przypadku zmienionych znaczników czasu, suma kontrolna gwarantuje, że algorytmy Amazon nie zostaną oszukane. To prowadzi z powrotem do właściciela produktu i, ogólnie rzecz biorąc, ich recenzje są usuwane.

Optimise Product Listings

Z wszystkich tytułów, ocen, liczby recenzji, rabatów i obrazów, z którymi mogą wchodzić w interakcję przed kliknięciem linku, kupujący mogą zdecydować w ciągu kilku sekund, czy chcą zaangażować się w twoją stronę, czy kliknąć przycisk wstecz. Wysiłki optymalizacyjne, które marki wkładają w swoją własną witrynę, powinny odzwierciedlać się w listach Amazon ze względu na jego możliwości wyszukiwania.

Oto kilka kluczowych wskazówek, aby zoptymalizować swoje listy produktów:

• Zoptymalizuj swój tytuł listy Amazon: Tytuł twojej listy jest najbardziej wartościową nieruchomością na twojej liście produktów Amazon. Per Amazon sugerowane najlepsze praktyki, Twój tytuł powinien zawierać elementy takie jak: Brand, Product line, Material or key feature, Product type, Color, Size and Packaging/Quantity.

Action Steps to Optimise Product Titles:
1. Użyj Magnet, aby zbadać najpopularniejsze dwa lub trzy słowa kluczowe dla Twojego produktu.
2. Dodatkowo, użyj Keyword Inspector, aby wykonać 'Extensive Reverse ASIN’ search na Twoim głównym konkurencie.
3. Spróbuj wybrać konkurenta w pierwszej trójce z największą liczbą recenzji. Jest to zazwyczaj wskazówka, że sprzedają dłużej, co zapewni więcej danych.
4. Gdy masz już te 3-4 zestawy danych, połącz je i usuń wszelkie terminy wyszukiwania, które są nieistotne dla Twojego produktu. Następnie użyj licznika częstotliwości słów i dwuwyrazowych fraz i zacznij wypisywać swój tytuł w oparciu o tę częstotliwość.

• Optymalizuj pociski produktów: Zasadniczo, cokolwiek słowa kluczowe nie były używane w tytule, z listy głównej, którą skompilowałeś wcześniej, należy pracować w biuletynach. Jest to również dobry moment, aby wskazać produkty, z którymi Twoja oferta może być kompatybilna.
• Twórz opisy produktów, które opowiadają historię: Podobnie jak w przypadku wypunktowania, opis produktu nie ma bezpośredniego wpływu na ranking. Jest on jednak indeksowany i będzie miał wpływ na widoczność. Dodatkowo, dobrze napisana kopia z silnym wezwaniem do działania może mieć wpływ na konwersje. Zrób to bezpośrednio i w punkt (np. Kup teraz, Zamów dzisiaj, itp.).
• Wykorzystaj terminy wyszukiwania z tyłu strony: Terminy wyszukiwania backendu to świetne miejsce, aby upuścić niektóre hiszpańskie terminy, błędne pisownie i słowa powszechnie używane w twojej niszy. Na przykład, jeśli sprzedawałem akcesoria dla psów, mogę uwzględnić 50 lub 100 najlepszych ras psów, ponieważ większość właścicieli będzie wyszukiwać „kołnierz dla psa Labrador”. Jeśli chodzi o błędy w pisowni, Amazon twierdzi, że uwzględniają je, ale nasze doświadczenie pokazuje inaczej, więc lepiej jest je uwzględnić.

Drive External Traffic

Marki mają tendencję do zapominania o tej taktyce. Te same taktyki używane do kierowania ludzi do witryny będzie również pracować do swoich list Amazon. Napęd ukierunkowanego ruchu z Facebook, AdWords, a nawet blogerów do stron produktów Amazon.

Final Thoughts

Amazon stał się niezbędny dla wielu marek dzisiaj, a uczenie się, jak zoptymalizować go dla swoich produktów jest make-it-or-break-it umowy. Spróbuj skupić się na wszystkim tak, jakbyś był konsumentem. Poświęcając czas na odpowiednie wsparcie swoich aukcji kilkoma optymalizacjami, będziesz w stanie skutecznie konkurować na wszystkich wielu poziomach.

.