Cos’è l’algoritmo A10 di Amazon?

Per portare i tuoi prodotti su Amazon potrebbe essere il passo migliore per portare il tuo business al livello successivo. Con circa il 50% degli acquirenti che si rivolgono ad Amazon quando cercano un prodotto da acquistare, la più grande piattaforma di ecommerce del mondo è responsabile di oltre il 40% delle vendite online. Questo, tuttavia, rende Amazon un enorme mercato per la concorrenza, soprattutto per le piccole imprese o le mamme casalinghe che cercano di guadagnarsi da vivere. Inoltre, i continui aggiornamenti dei criteri con cui i prodotti sono classificati rendono il tutto ancora più complicato.

L’algoritmo A9 di Amazon

A prima vista, può sembrare che il SEO di Amazon sia simile ai motori di ricerca Google o Yahoo. Tuttavia, bisogna capire che Amazon è una piattaforma di acquisto, il che lo rende diverso e più diversificato in alcuni modi.

L’obiettivo principale dell’algoritmo di Amazon è quello di aiutare i consumatori nella ricerca di prodotti. L’algoritmo in quanto tale classifica diverse aziende e il loro prodotto sul sito, fornendo i risultati più rilevanti per il consumatore. Il che a sua volta, ci dice che l’algoritmo è la chiave primaria per determinare quali venditori verrebbero visualizzati ai clienti sulla pagina del prodotto.

Con i recenti aggiornamenti di Amazon, c’è stato un enorme calo nel ranking per molti prodotti che prima si classificavano molto bene. Il numero di variabili da considerare per classificare un prodotto in Amazon è molto aumentato, dalle recensioni del prodotto alla meta parola chiave utilizzata. Tutti questi sforzi non sono necessariamente cattivi, tuttavia, tutti mirano a cancellare le pratiche di Black Hat SEO sulla sua piattaforma, tutto per creare un mercato dove operano le libere forze della domanda.

Forse gli aggiornamenti hanno reso più difficile per i venditori ottenere i loro prodotti elencati. Tuttavia, se riesci a capirli e a lavorarci sopra, non dovrebbe essere difficile per il tuo business.

Pensa all’algoritmo come a un grande pezzo di file riempito con diverse informazioni su un prodotto. Ognuno dei dati riempiti dal venditore può influenzare il ranking del prodotto. Termini di ricerca o parole chiave, contenuto, metriche del venditore, feedback, recensioni, tassi di difettosità degli ordini, FBA, termini di ricerca back-end, tutto viene preso come input nell’algoritmo di Amazon. E poi, l’algoritmo ti fa sapere dove il tuo prodotto si classifica (su Amazon).

L’Amazon A9 è il nome dato all’ultimo algoritmo annunciato “ufficialmente”. Mentre i fattori algoritmici non sono esplicitamente definiti, l’algoritmo A9 sembra classificare i prodotti in base a:

• Sales Performance History
• Text Match Relevancy: A partire dal titolo del prodotto, questo si estende alla descrizione e alla copia del prodotto.
• Prezzo: Se il tuo prezzo è molto più alto rispetto ai concorrenti, il tuo concorrente potrebbe prendere la torta.
• Disponibilità di magazzino: Se hai esaurito le scorte, il ranking dell’annuncio potrebbe diminuire o scomparire. Pianifica sempre di conseguenza.

Oltre ai fattori di cui sopra, ci sono fattori indiretti che influenzano il ranking del tuo prodotto su Amazon. Questi includono il metodo di adempimento, le recensioni, le immagini, il contenuto premium (A+, EBC), la pubblicità e le promozioni.

Algoritmo A10 di Amazon

La fregatura è che ci sono stati aggiornamenti sull’Amazon A9, chiamato Algoritmo Amazon A10. Amazon deve ancora rilasciare una dichiarazione sul fatto che hanno effettivamente cambiato il nome dell’algoritmo che classifica le parole chiave e i prodotti sul sito web Amazon.com.

Il recente aggiornamento ha cambiamenti significativi nel modo in cui funziona l’algoritmo. I nuovi aggiornamenti si concentrano più sul comportamento dei consumatori che su qualsiasi altra cosa. Se il tuo prodotto vende di più e piace a più persone, si distinguerà immediatamente. I vostri concorrenti verranno sotto. In particolare, c’è molto più peso dato alla pertinenza, e meno dato alle vendite guidate dal suo sistema interno di annunci “Sponsored Products”, noto anche come “Amazon PPC”.

Nove fattori che influenzano il Keyword Rank in A10

1. Seller Authority: Questo si riferisce all’autorità del venditore che ha il controllo dell’annuncio su Amazon, o della casella di acquisto. Questo è influenzato da fattori come, quanto tempo il venditore è stato attivo su Amazon, il rating di feedback del venditore, le metriche di performance del venditore, quanti prodotti il venditore ha nel suo catalogo, e altri fattori minori.
2. Impressioni: Quante volte il prodotto viene visto ovunque sul sito di Amazon, sui siti affiliati e sui siti partner. Più visualizzazioni, più alto è il rango.
3. Vendite interne: Vendite che iniziano dal sito Amazon, senza essere ricercate (cose come “comprato frequentemente con”).
4. Vendite PPC: Questo era un fattore importante nel posizionamento delle parole chiave su Amazon. È ancora un fattore, ma non è più una delle forze principali nella classifica delle parole chiave.
5. Click Through Rate: Quanto spesso il tuo prodotto viene cliccato quando si vede un risultato di ricerca. Questo è il motivo per cui avere una foto principale e un titolo accattivante è davvero importante.
6. Vendite fuori sito: Questa è stata la forza principale nel guidare la classifica delle parole chiave per l’A9, dato che guidare il traffico off-site al tuo annuncio Amazon è ora 3 volte più efficace che usare Amazon PPC.
7. Tasso di conversione: il rapporto in cui qualcuno vede e poi effettivamente compra il tuo prodotto. Più alto è il tasso di conversione, più alto è il rango del tuo prodotto.
8. Storia delle vendite: quanto bene vende il tuo prodotto e la sua storia è un forte fattore su come ti posizioni organicamente nelle pagine dei risultati di ricerca di Amazon. Mantenere i tuoi prodotti sempre in stock garantirà un forte posizionamento del prodotto.
9. Vendite organiche: è quando gli acquirenti acquistano il tuo prodotto senza alcun marketing o promozione. Se un utente cerca qualcosa, il tuo prodotto appare e qualcuno lo compra, è considerata una vendita organica.

5 modi per ottimizzare il tuo negozio Amazon

I modi migliori per ottimizzare il tuo posizionamento SEO su Amazon sono:

Valuta i concorrenti

Prima di iniziare, visita le pagine dei prodotti concorrenti per capire cosa i consumatori stanno già guardando. Avere una buona comprensione di ciò che i vostri concorrenti stanno facendo in ogni momento, così come ciò che funziona per loro, vi avviserà delle migliori pratiche e opportunità per il vostro marchio.

Quando si tratta di stagionalità, i vostri concorrenti hanno aggiornato il contenuto della descrizione del prodotto, la messaggistica e le foto? Se la risposta è sì, hanno già una strategia Amazon SEO in atto. Seguite l’esempio e fatelo meglio. Le persone usano Amazon come mezzo di ricerca prima dell’acquisto.

Get The Pricing Right

Il posizionamento sul giusto prezzo Amazon non è facile. I marchi vogliono fare soldi, ma non vogliono anche spaventare i consumatori. Amazon è il regno delle offerte, sì, ma ricordati di non lasciarti trasportare dai tuoi sconti. La fiducia è un fattore importante nella conversione, e i prezzi scontati sono una grande parte di questo. Per esempio, se un prodotto è stato originariamente fissato a 100 dollari, ma è stato recentemente abbattuto a 24,99 dollari, questo potrebbe sembrare un po’ strano. Mentre sembra certamente l’affare del secolo, alcuni potrebbero pensare che è troppo bello per essere vero. Potrebbero anche pensare che il prodotto manchi di qualità, quindi passare a un’altra marca con un prodotto simile. Anche se quel prodotto ha prezzi complessivamente più alti, la loro struttura dei prezzi non sembra così sospetta.

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Incoraggia le recensioni

Se le vendite sono il re, le recensioni dei prodotti sono la regina. Anche per i nostri acquisti su Amazon, le valutazioni a stelle e le recensioni influenzano pesantemente il processo di acquisto. Le recensioni offrono più di un beneficio.

In primo luogo, l’84% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto si fida delle raccomandazioni degli amici. I clienti credono anche che le recensioni positive li fanno fidare di più delle aziende. Amazon è molto consapevole del fatto che i clienti si affidano alle recensioni per prendere decisioni – sia per placare i timori sulla qualità del prodotto che per offrire una prova sociale.

In secondo luogo, le recensioni aiutano anche il posizionamento dei prodotti. Un prodotto concorrente con recensioni spesso si classifica molto più in alto di uno con relativamente poche recensioni.

Una delle migliori tattiche per aumentare la quantità di recensioni è quella di seguire via e-mail gli utenti che hanno recentemente acquistato il prodotto semplicemente chiedendo una recensione. Potenzialmente, si può anche incentivare le recensioni positive. C’è una linea sottile quando si tratta di e-mail però. Evita lo spam e le email aggressive inviando non più di 1 o 2 email e dai ai clienti uno sbocco per condividere qualsiasi possibile feedback negativo direttamente con te, piuttosto che lasciare una recensione negativa.

Tuttavia, nel tentativo di aumentare il numero di recensioni, alcuni venditori ricorrono a tecniche subdole.

Per esempio, molti venditori cercano di manipolare i Super URL – ciò che appare in una ricerca per una particolare parola chiave che è rilevante per il tuo prodotto – al fine di pubblicare recensioni false. Pensano che questo ingannerà Amazon facendogli credere che stanno ricevendo recensioni autentiche e che i loro prodotti sono molto richiesti. Ma ecco il problema: Amazon registra tutto. Amazon utilizza una funzione di checksum per convalidare la classifica del prodotto in questione nel caso in cui i venditori cercano di utilizzare numeri falsi nel timestamp. Quindi, anche con timestamp alterati, il checksum assicura che gli algoritmi di Amazon non siano ingannati. Questo porta direttamente al proprietario del prodotto e, generalmente, le sue recensioni vengono rimosse.

Ottimizzare gli annunci dei prodotti

Da tutti i titoli, le valutazioni, il numero di recensioni, gli sconti e le immagini con cui possono interagire prima di cliccare su un link, gli acquirenti possono decidere in pochi secondi se vogliono impegnarsi con la tua pagina o cliccare il pulsante indietro. Gli sforzi di ottimizzazione che i marchi mettono nel loro sito dovrebbero riflettersi nelle inserzioni di Amazon a causa delle sue capacità di ricerca.

Ecco alcuni punti chiave per ottimizzare le inserzioni dei tuoi prodotti:

• Ottimizza il titolo della tua inserzione Amazon: Il titolo del tuo annuncio è il bene più prezioso del tuo annuncio Amazon. Secondo le migliori pratiche suggerite da Amazon, il tuo titolo dovrebbe contenere elementi come: Marchio, Linea di prodotto, Materiale o caratteristica chiave, Tipo di prodotto, Colore, Dimensione e Confezione/Quantità.

Passi di azione per ottimizzare i titoli dei prodotti:
1. Usa Magnet per ricercare le due o tre parole chiave più popolari per il tuo prodotto.
2. Inoltre, usa Keyword Inspector per fare una ricerca ‘Extensive Reverse ASIN’ sul tuo principale concorrente.
3. Prova a scegliere un concorrente nei primi tre posti con il maggior numero di recensioni. Questo è generalmente un’indicazione che stanno vendendo da più tempo, il che fornirà più dati.
4. Una volta che hai queste 3-4 serie di dati, combinali e rimuovi tutti i termini di ricerca che sono irrilevanti per il tuo prodotto. Poi, usa un contatore di frequenza di parole e due parole e inizia a scrivere il tuo titolo in base a questa frequenza.

• Ottimizza i bullet del prodotto: Essenzialmente, qualsiasi parola chiave che non è stata usata nel titolo, dalla lista principale che hai compilato in precedenza, dovrebbe essere lavorata nei proiettili. Questo è anche un buon momento per evidenziare i prodotti con cui il tuo annuncio potrebbe essere compatibile.
• Crea descrizioni dei prodotti che raccontino una storia: Proprio come i punti elenco, la descrizione del prodotto non ha un impatto diretto sul ranking. Tuttavia, è indicizzata e avrà un impatto sulla visibilità. Inoltre, una copia ben scritta con una forte chiamata all’azione può certamente avere un effetto sulle conversioni. Fallo in modo diretto e mirato (es. Acquista ora, Ordina oggi, ecc.).
• Utilizza i termini di ricerca backend: I termini di ricerca backend sono un ottimo posto per inserire alcuni termini spagnoli, errori di ortografia e parole comunemente usate nella tua nicchia. Per esempio, se vendessi accessori per cani, potrei includere le prime 50 o 100 razze di cani, dato che la maggior parte dei proprietari cercherà “collare per cani Labrador”. Per quanto riguarda gli errori di ortografia, Amazon dice di tenerne conto, ma la nostra esperienza dimostra il contrario, quindi è meglio includerli.

Condurre il traffico esterno

I marchi tendono a dimenticare questa tattica. Le stesse tattiche usate per guidare le persone verso il tuo sito funzioneranno anche per le tue inserzioni su Amazon. Guidare il traffico mirato da Facebook, AdWords, e anche i blogger alle pagine dei prodotti Amazon.

Pensieri finali

Amazon è diventato essenziale per molti marchi oggi, e imparare come ottimizzarlo per i vostri prodotti è un affare da fare o da rompere. Cercate di concentrarvi su tutto come se foste il consumatore. Dedicando il tempo necessario per supportare adeguatamente le vostre inserzioni con alcune ottimizzazioni, sarete in grado di competere con successo per tutti i livelli multipli.