Mi az Amazon A10 algoritmusa?

Az Amazonon való megjelenés lehet a legjobb lépés ahhoz, hogy vállalkozása a következő szintre lépjen. A vásárlók mintegy 50%-a az Amazonhoz fordul, amikor egy megvásárolni kívánt terméket keres, így a világ legnagyobb e-kereskedelmi platformja az online eladások több mint 40%-áért felelős. Ez azonban az Amazont hatalmas versenypiaccá teszi, különösen a kisvállalkozások vagy a megélhetést kereső, otthon maradó anyukák számára. Ráadásul a termékek rangsorolásának szempontjait érintő folyamatos frissítések még bonyolultabbá teszik a helyzetet.

Az Amazon A9 algoritmusa

Előre úgy tűnhet, hogy az Amazon SEO hasonló a Google vagy a Yahoo keresőmotorokhoz. Azonban meg kell érteni, hogy az Amazon egy vásárlási platform, így bizonyos szempontból más és változatosabb.

Az Amazon algoritmus fő célja, hogy segítse a fogyasztókat a termékkeresésben. Az algoritmus mint olyan rangsorolja a különböző vállalatokat és termékeiket az oldalon, a legmegfelelőbb találatokat nyújtva a fogyasztónak. Ami viszont azt mondja, hogy az algoritmus az elsődleges kulcs annak meghatározásához, hogy mely eladók jelenjenek meg a vásárlók számára a termékoldalon.

Az Amazon legutóbbi frissítéseivel számos, korábban nagyon magasan rangsorolt termék rangsorában hatalmas visszaesés következett be. Az Amazonon egy termék rangsorolásához vizsgálandó változók száma nagyon megnőtt, a termékértékelésektől kezdve a használt meta-kulcsszóig. Mindezek az erőfeszítések azonban nem feltétlenül rosszak, mindegyiknek az a célja, hogy felszámolja a Black Hat SEO gyakorlatokat a platformján, mindezt azért, hogy olyan piacot hozzon létre, ahol a kereslet szabad erői működnek.

Talán a frissítések megnehezítették az eladók számára, hogy termékeiket listázzák. Ha azonban megérti őket és dolgozik rajtuk, nem lehet nehéz dolga a vállalkozásának.

Gondoljon úgy az algoritmusra, mint egy nagy darab fájlra, amely tele van különböző információkkal egy termékről. Az eladó által kitöltött adatok mindegyike befolyásolhatja a termék rangsorolását. Keresőkifejezések vagy kulcsszavak, tartalom, eladói mérőszámok, visszajelzések, vélemények, rendelési hibaarányok, FBA, back-end keresőkifejezések, minden bevitelre kerül az Amazon algoritmusába. És aztán az algoritmus tudatja, hogy a termék hol helyezkedik el (az Amazonon).

Az Amazon A9 a neve a legújabb “hivatalosan” bejelentett algoritmusnak. Bár az algoritmikus tényezők nincsenek kifejezetten meghatározva, úgy tűnik, hogy az A9 algoritmus a következő tényezők alapján rangsorolja a termékeket:

• Eladási teljesítmény előzményei
• Szövegillesztés relevanciája: A termékcímtől kezdve a leírásra és a termékszövegre is kiterjed.
• Ár: Ha az Ön árazása sokkal magasabb a versenytársakéhoz képest, a versenytársa lehet, hogy elviszi a pálmát.
• Raktárkészlet rendelkezésre állása: Ha elfogyott a készlet, a lista rangsorolása csökkenhet vagy eltűnhet. Mindig ennek megfelelően tervezzen.

A fenti tényezőkön kívül vannak közvetett tényezők is, amelyek befolyásolják terméke rangsorát az Amazonon. Ezek közé tartozik a teljesítési mód, a vélemények, a képek, a prémium tartalom (A+, EBC), a reklámok és a promóciók.

Amazon A10-es algoritmusa

A csapda az, hogy az Amazon A9-es algoritmusán frissítések történtek, amelyet Amazon A10-es algoritmusnak neveznek. Az Amazon még nem nyilatkozott arról, hogy valóban megváltoztatta-e az Amazon.com weboldalon a kulcsszavak és termékek rangsorolását végző algoritmus nevét.

A legutóbbi frissítés jelentős változásokat hozott az algoritmus működésében. Az új frissítések inkább a fogyasztói viselkedésre összpontosítanak, mint bármi másra. Ha a terméked többet ad el, és több embernek tetszik, akkor azonnal kiemelkedik. A versenytársai lejjebb fognak kerülni. Konkrétan sokkal nagyobb súlyt kap a relevancia, és kevesebbet a belső hirdetési rendszeréből, a “Szponzorált termékekből”, más néven “Amazon PPC-ből” származó eladások.”

A kulcsszavak rangsorát befolyásoló kilenc tényező az A10-ben

1. Seller Authority: Ez arra az eladói tekintélyre utal, amely az Amazon hirdetési listát, illetve a vásárlási dobozt irányítja. Ezt olyan tényezők befolyásolják, mint például, hogy az eladó mióta aktív az Amazonon, az eladó visszajelzéseinek minősítése, az eladó teljesítménymutatói, az eladó hány termékkel rendelkezik a katalógusában, és egyéb kisebb tényezők.
2. Impressziók: Hányszor látják a terméket bárhol az Amazon weboldalán, a partner- és partneroldalakon. Minél több a megtekintés, annál magasabb a rangsor.
3. Belső értékesítés: Olyan eladások, amelyek az Amazon weboldaláról indulnak, keresés nélkül (olyan dolgok, mint a “gyakran vásároltak vele”).
4. PPC eladások: Ez régebben fontos tényező volt a kulcsszavak rangsorolásában az Amazonon. Még mindig tényező, de már nem az egyik fő erő a kulcsszavak rangsorolásában.
5. Click Through Rate: Milyen gyakran kattintanak a termékére, amikor egy keresési eredményt látnak. Ezért nagyon fontos, hogy meggyőző főfotó és cím legyen a terméken.
6. Oldalon kívüli értékesítés: Ez volt az A9 kulcsszavas rangsorolásának fő mozgatórugója, mivel a webhelyen kívüli forgalom irányítása az Amazon listájára ma már 3x hatékonyabb, mint az Amazon PPC használata.
7. Konverziós arány: Az az arány, amelynél valaki megnézi, majd ténylegesen meg is vásárolja a terméket. Minél magasabb a konverziós arány, annál előrébb rangsorolja a termékét.
8. Értékesítési előzmények: Az, hogy mennyire jól fogy a terméke és annak előzményei, nagyban befolyásolja, hogy organikusan hogyan rangsorolja az Amazon keresési találati oldalain. Ha mindig készleten tartja termékeit, az biztosítja az erős termékrangsorolást.
9. Szerves értékesítés: ez az, amikor a vásárlók marketing vagy promóció nélkül vásárolják meg a termékét. Ha egy felhasználó keres valamit, az Ön terméke megjelenik, és valaki meg is vásárolja, az organikus értékesítésnek számít.

5 mód az Amazon áruház optimalizálására

Az Amazon SEO rangsorolás optimalizálásának legjobb módjai:

A versenytársak értékelése

Mielőtt elkezdené, látogasson el a konkurens termékoldalakra, hogy megértse, mit néznek már a fogyasztók. Ha tisztában van azzal, hogy versenytársai mit csinálnak mindenkor, valamint azzal, hogy mi működik náluk, akkor felhívja a figyelmét a márkája számára legjobb gyakorlatokra és lehetőségekre.

Ha a szezonalitásról van szó, frissítették-e versenytársai a termékleírások tartalmát, üzeneteit és fotóit? Ha a válasz igen, akkor már rendelkeznek Amazon SEO stratégiával. Kövesse a példáját, és csinálja jobban. Az emberek az Amazont a vásárlás előtti kutatás eszközeként használják.

Javítsd meg az árképzést

A megfelelő Amazon-árat megtalálni nem könnyű. A márkák pénzt akarnak keresni, de nem akarják elriasztani a fogyasztókat sem. Az Amazon az ajánlatok birodalma, igen, de ne feledje, hogy ne ragadtassa el magát a kedvezményekkel. A bizalom fontos tényező a konverzióban, és az akciós árak ennek nagy részét képezik. Ha például egy terméket eredetileg 100 dollárra állítottak be, de nemrég 24,99 dollárra csökkentették, az kissé furcsának tűnhet. Bár kétségtelenül az évszázad üzletének tűnik, néhányan úgy gondolhatják, hogy ez túl jó ahhoz, hogy igaz legyen. Az is előfordulhat, hogy úgy gondolják, hogy a termékből hiányzik a minőség, majd egy másik márka hasonló termékére váltanak. Még ha annak a terméknek összességében magasabbak is az árai, az árstruktúrája nem tűnik olyan gyanúsnak.

RepricerExpress Amazon átárazási szoftver segíthet Önnek abban, hogy versenyképes árakat határozzon meg termékei számára.

Related: Amazon Repricers Comparison

Encourage Reviews

Ha az értékesítés a király, a termékértékelések a királynő. Még a saját Amazon-vásárlásainknál is a csillagok és a vélemények nagyban befolyásolják a vásárlási folyamatot. A vélemények több előnnyel is járnak.

Először is, a fogyasztók 84%-a ugyanúgy megbízik az online véleményekben, mint a baráti ajánlásokban. A vásárlók továbbá úgy vélik, hogy a pozitív vélemények hatására jobban megbíznak a vállalkozásokban. Az Amazon nagyon is tisztában van azzal, hogy a vásárlók döntéseik meghozatalakor a véleményekre támaszkodnak – mind a termék minőségével kapcsolatos félelmek eloszlatása, mind a társadalmi bizonyítás érdekében.

Másrészt a vélemények a termékek rangsorolását is segítik. Egy olyan konkurens termék, amelyiknek van véleménye, gyakran sokkal előkelőbb helyen szerepel, mint egy olyan, amelyiknek viszonylag kevés véleménye van.

Az egyik legjobb taktika a vélemények mennyiségének növelésére az, ha e-mailben követjük nyomon azokat a felhasználókat, akik nemrég vásárolták meg a terméket, és egyszerűen kérünk egy véleményt. Potenciálisan még ösztönözheti is a pozitív értékeléseket. Az e-mailek esetében azonban van egy finom határvonal. Kerülje a spameket és az agresszív e-maileket azzal, hogy legfeljebb 1-2 e-mailt küld, és adjon lehetőséget az ügyfeleknek arra, hogy az esetleges negatív visszajelzéseket közvetlenül Önnel osszák meg, ahelyett, hogy ők hagynának negatív értékelést.

Az értékelések számának növelése érdekében azonban egyes eladók alattomos módszerekhez folyamodnak.

Például sok eladó megpróbálja manipulálni a Super URL-eket – ami egy adott, az Ön termékéhez kapcsolódó kulcsszóra történő keresés során megjelenik -, hogy hamis értékelést tegyen közzé. Azt gondolják, hogy ezzel elhitetik az Amazonnal, hogy hiteles értékeléseket kapnak, és hogy a termékeik iránt nagy a kereslet. De itt jön a csavar: Az Amazon mindent naplóz. Az Amazon egy ellenőrző összeg funkciót használ a kérdéses termék rangsorolásának érvényesítésére arra az esetre, ha az eladók hamis számokat próbálnának használni az időbélyegzőben. Tehát még módosított időbélyegzők esetén is az ellenőrző összeg biztosítja, hogy az Amazon algoritmusait ne lehessen becsapni. Ez egyenesen a termék tulajdonosához vezet vissza, és általában az ő értékeléseit törlik.

A terméklisták optimalizálása

Az összes cím, értékelés, értékelés száma, kedvezmény és kép alapján, amelyekkel interakcióba léphetnek, mielőtt a linkre kattintanának, a vásárlók másodperceken belül eldönthetik, hogy az Ön oldalával akarnak-e foglalkozni, vagy a vissza gombra kattintanak. Azoknak az optimalizálási erőfeszítéseknek, amelyeket a márkák a saját oldalukba fektetnek, a keresési lehetőségek miatt tükröződniük kell az Amazon listáiban.

Itt van néhány kulcspont a terméklisták optimalizálásához:

• Optimalizálja az Amazon listájának címét: A lista címe a legértékesebb ingatlan az Amazon terméklistáján. Az Amazon által javasolt legjobb gyakorlatok szerint a címének olyan elemeket kell tartalmaznia, mint például:

A termékcímek optimalizálásának cselekvési lépései:
1. A Magnet segítségével kutassa fel a termékéhez tartozó legnépszerűbb két-három kulcsszót.
2. Emellett a Keyword Inspector segítségével végezzen “Extensive Reverse ASIN” keresést a legfőbb versenytársára.
3. Próbáljon meg olyan versenytársat választani, amely az első három helyen szerepel a legtöbb értékeléssel. Ez általában azt jelzi, hogy régebb óta árulnak, ami több adatot szolgáltat.
4. Ha megvan ez a 3-4 adatkészlet, kombinálja őket, és távolítsa el azokat a keresési kifejezéseket, amelyek nem relevánsak az Ön terméke szempontjából. Ezután használjon egy szó- és kétszavas kifejezésfrekvencia-számlálót, és kezdje el megírni a címét ennek a gyakoriságnak az alapján.

• Optimalizálja a termék feliratokat: Lényegében minden olyan kulcsszót, amelyet nem használtak a címben, a korábban összeállított mesterlistából, be kell dolgozni a felsorolásokba. Ez egy jó alkalom arra is, hogy rámutasson azokra a termékekre, amelyekkel a hirdetése kompatibilis lehet.
• Készítsen olyan termékleírásokat, amelyek elmesélnek egy történetet: A felsoroláspontokhoz hasonlóan a termékleírás sem befolyásolja közvetlenül a rangsort. Azonban indexelve van, és hatással lesz a láthatóságra. Emellett a jól megírt, erős cselekvésre való felhívással ellátott szöveg minden bizonnyal hatással lehet a konverziókra. Legyen közvetlen és lényegre törő (pl. Buy Now, Order Today, stb.).
• Használja a backend keresőkifejezéseket: A backend keresőkifejezések nagyszerű hely arra, hogy néhány spanyol kifejezést, helyesírási hibát és a szakterületén általánosan használt szavakat dobjon be. Például, ha kutyakellékeket árulnék, felvehetném a top 50 vagy 100 kutyafajtát, mivel a legtöbb tulajdonos a “kutyanyakörv labradorhoz” kifejezésre fog keresni. Ami a helyesírási hibákat illeti, az Amazon azt mondja, hogy figyelembe veszi őket, de a tapasztalatunk mást mutat, ezért jobb, ha felveszi őket.

Felhajtás külső forgalomra

A márkák hajlamosak megfeledkezni erről a taktikáról. Ugyanaz a taktika, amellyel az embereket a webhelyére tereli, az Amazon listáira is hatni fog. Irányítson célzott forgalmat a Facebookról, az AdWordsről és még bloggerekről is az Amazon termékoldalakra.

Végső gondolatok

Az Amazon ma már sok márka számára nélkülözhetetlenné vált, és ha megtanulja, hogyan optimalizálja azt a termékei számára, az egy mindent eldöntő üzlet. Próbálj meg úgy összpontosítani mindenre, mintha te lennél a fogyasztó. Ha időt fordítasz arra, hogy néhány optimalizálással megfelelően támogasd a listáidat, akkor sikeresen versenyezhetsz minden több szinten.