Qu’est-ce que l’algorithme A10 d’Amazon?

Poser vos produits sur Amazon pourrait être la meilleure étape pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Avec environ 50% des acheteurs qui se tournent vers Amazon lorsqu’ils recherchent un produit à acheter, la plus grande plateforme de commerce électronique au monde est responsable de plus de 40% des ventes en ligne. Cela fait toutefois d’Amazon un énorme marché pour la concurrence, en particulier pour les petites entreprises ou les mères au foyer qui tentent de gagner leur vie. De plus, les mises à jour continues des critères de classement des produits rendent les choses encore plus compliquées.

L’algorithme A9 d’Amazon

A première vue, il peut sembler que le référencement d’Amazon soit similaire aux moteurs de recherche Google ou Yahoo. Cependant, il faut comprendre qu’Amazon est une plateforme d’achat, ce qui le rend différent et plus diversifié à certains égards.

L’objectif principal de l’algorithme d’Amazon est d’aider les consommateurs dans la recherche de produits. L’algorithme en tant que tel classe les différentes entreprises et leur produit sur le site, fournissant les résultats les plus pertinents au consommateur. Ce qui, à son tour, nous dit que l’algorithme est la clé principale pour déterminer quels vendeurs seraient affichés aux clients sur la page du produit.

Avec les récentes mises à jour d’Amazon, il y a eu une énorme baisse de classement pour de nombreux produits qui étaient auparavant très bien classés. Le nombre de variables à examiner pour classer un produit sur Amazon a fortement augmenté, des avis sur le produit au méta-mot clé utilisé. Tous ces efforts ne sont pas nécessairement mauvais cependant, ils visent tous à effacer les pratiques de Black Hat SEO sur sa plateforme, le tout pour créer un marché où les forces libres de la demande opèrent.

Peut-être que les mises à jour ont rendu plus difficile pour les vendeurs de faire référencer leurs produits. Cependant, si vous pouvez les comprendre et travailler dessus, cela ne devrait pas être difficile pour votre entreprise.

Pensez à l’algorithme comme un grand morceau de fichier rempli de différentes informations sur un produit. Chacune des données remplies par le vendeur peut affecter le classement du produit. Les termes de recherche ou les mots-clés, le contenu, les mesures du vendeur, les commentaires, les critiques, les taux de défaut de commande, le FBA, les termes de recherche back-end, tout est pris en compte dans l’algorithme d’Amazon. Et ensuite, l’algorithme vous permet de savoir où votre produit se classe (sur Amazon).

L’Amazon A9 est le nom donné au dernier algorithme annoncé « officiellement ». Bien que les facteurs algorithmiques ne soient pas explicitement définis, l’algorithme A9 semble classer les produits en fonction de :

• L’historique des performances de vente
• La pertinence de la correspondance du texte : En commençant par le titre du produit, cela s’étend à la description et à la copie du produit.
• Prix : Si votre prix est beaucoup plus élevé par rapport aux concurrents, votre concurrent pourrait prendre le gâteau.
• Disponibilité du stock : Si vous êtes en rupture de stock, le classement du listing peut diminuer ou disparaître. Prévoyez toujours en conséquence.

En plus des facteurs ci-dessus, il existe des facteurs indirects qui ont un impact sur le classement de votre produit sur Amazon. Il s’agit notamment de la méthode d’exécution, des critiques, des images, du contenu premium (A+, EBC), de la publicité et des promotions.

L’algorithme A10 d’Amazon

Le hic, c’est qu’il y a eu des mises à jour de l’Amazon A9, étant appelé l’algorithme Amazon A10. Amazon n’a pas encore fait de déclaration pour savoir s’ils ont effectivement changé le nom de l’algorithme qui classe les mots-clés et les produits sur le site Amazon.com.

La récente mise à jour a des changements importants dans la façon dont l’algorithme fonctionne. Les nouvelles mises à jour se concentrent plus sur le comportement des consommateurs plus qu’autre chose. Si votre produit se vend plus et est apprécié par plus de personnes, il se démarquera immédiatement. Vos concurrents passeront au second plan. Plus précisément, un poids beaucoup plus important est accordé à la pertinence, et moins aux ventes réalisées à partir de son système publicitaire interne « Produits sponsorisés », également connu sous le nom de « Amazon PPC ».

Nine Factors Affecting Keyword Rank in A10

1. Seller Authority : Cela fait référence à l’autorité du vendeur qui contrôle la liste Amazon, ou la boîte d’achat. Ceci est affecté par des facteurs tels que, combien de temps le vendeur a été actif sur Amazon, l’évaluation des commentaires du vendeur, les métriques de performance du vendeur, combien de produits le vendeur a dans son catalogue, et d’autres facteurs plus petits.
2. Impressions : Combien de fois le produit est vu n’importe où sur le site web d’Amazon, les sites affiliés et partenaires. Plus il y a de vues, plus le rang est élevé.
3. Ventes internes : Les ventes qui initient à partir du site Web d’Amazon, sans être recherchées (des choses comme « fréquemment acheté avec »).
4. Ventes PPC : C’était autrefois un facteur important pour le classement des mots-clés sur Amazon. C’est toujours un facteur, mais ce n’est plus l’une des principales forces dans le classement des mots-clés.
5. Taux de clics : La fréquence à laquelle votre produit est cliqué lorsqu’il voit un résultat de recherche. C’est pourquoi avoir une photo principale et un titre convaincants est vraiment important.
6. Ventes hors site : Cela a été la force principale dans le classement des mots clés pour l’A9, car la conduite du trafic hors site vers votre liste Amazon est maintenant 3x plus efficace que l’utilisation de Amazon PPC.
7. Taux de conversion : le ratio auquel quelqu’un voit et ensuite achète effectivement votre produit. Plus le taux de conversion est élevé, plus votre produit est bien classé.
8. Historique des ventes : la façon dont votre produit se vend et son historique est un facteur fort sur la façon dont vous vous classez organiquement sur les pages de résultats de recherche Amazon. En gardant vos produits toujours en stock, vous vous assurez un bon classement des produits.
9. Ventes organiques : c’est lorsque les acheteurs achètent votre produit sans aucun marketing ou promotion. Si un utilisateur recherche quelque chose, votre produit apparaît et quelqu’un l’achète, c’est considéré comme une vente organique.

5 façons d’optimiser votre boutique Amazon

Les meilleures façons d’optimiser vos classements SEO Amazon sont :

Evaluer les concurrents

Avant de commencer, visitez les pages de produits concurrents pour comprendre ce que les consommateurs regardent déjà. Avoir une bonne compréhension de ce que font vos concurrents à tout moment, ainsi que de ce qui fonctionne pour eux, vous alertera sur les meilleures pratiques et opportunités pour votre marque.

Lorsqu’il s’agit de la saisonnalité, vos concurrents ont-ils mis à jour le contenu de la description du produit, le message et les photos ? Si la réponse est oui, ils ont déjà une stratégie de référencement Amazon en place. Faites comme eux et faites-le mieux. Les gens utilisent Amazon comme un moyen de recherche avant l’achat.

Disposer du bon prix

Apparaître sur le bon prix Amazon n’est pas facile. Les marques veulent faire de l’argent, mais ne veulent pas non plus faire fuir les consommateurs. Amazon est le royaume des bonnes affaires, certes, mais n’oubliez pas de ne pas vous emballer avec vos remises. La confiance est un facteur majeur de conversion, et les prix réduits en sont un élément important. Par exemple, si un produit était initialement proposé à 100 $, mais qu’il a récemment été réduit à 24,99 $, cela peut sembler un peu étrange. Bien que cela ressemble certainement à l’affaire du siècle, certains peuvent penser que c’est trop beau pour être vrai. Ils peuvent également penser que le produit manque de qualité, puis passer à une autre marque proposant un produit similaire. Même si ce produit a des prix globalement plus élevés, leur structure de prix ne semble pas aussi suspecte.

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Encourager les avis

Si les ventes sont reines, les avis sur les produits sont la reine. Même sur nos propres achats sur Amazon, les évaluations par étoiles et les avis influencent fortement le processus d’achat. Les avis offrent plus d’un avantage.

Premièrement, 84% des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations de leurs amis. Les clients pensent également que les avis positifs leur permettent de faire davantage confiance aux entreprises. Amazon est très conscient du fait que les clients s’appuient sur les avis pour prendre des décisions – à la fois pour apaiser les craintes sur la qualité des produits et pour offrir une preuve sociale.

Deuxièmement, les avis aident également les produits à se classer. Un produit concurrent avec des avis se classe souvent beaucoup mieux qu’un produit avec relativement peu d’avis.

L’une des meilleures tactiques pour augmenter la quantité d’avis est de faire un suivi par e-mail aux utilisateurs qui ont récemment acheté le produit en demandant simplement un avis. Potentiellement, vous pouvez même inciter les avis positifs. Mais la frontière est mince lorsqu’il s’agit d’e-mails. Évitez les spams et les courriels agressifs en n’envoyant pas plus d’un ou deux courriels et donnez aux clients la possibilité de partager tout commentaire négatif éventuel directement avec vous, plutôt que de laisser un avis négatif.

Cependant, dans le but d’augmenter le nombre d’avis, certains vendeurs ont recours à des techniques sournoises.

Par exemple, de nombreux vendeurs essaient de manipuler les Super URL – ce qui apparaît dans une recherche pour un mot clé particulier qui est pertinent pour votre produit – afin de publier de faux avis. Ils pensent ainsi faire croire à Amazon qu’ils reçoivent des avis authentiques et que leurs produits sont très demandés. Mais voici le hic : Amazon enregistre tout. Amazon utilise une fonction de somme de contrôle pour valider le classement du produit en question au cas où les vendeurs tenteraient d’utiliser de faux chiffres dans l’horodatage. Ainsi, même avec des horodatages modifiés, la somme de contrôle garantit que les algorithmes d’Amazon ne sont pas trompés. Cela renvoie directement au propriétaire du produit et, généralement, leurs avis sont supprimés.

Optimiser les listes de produits

De tous les titres, évaluations, nombre d’avis, remises et images avec lesquels ils peuvent interagir avant de cliquer sur un lien, les acheteurs peuvent décider en quelques secondes s’ils veulent s’engager avec votre page ou cliquer sur le bouton retour. Les efforts d’optimisation que les marques mettent dans leur propre site devraient se refléter dans les listes Amazon en raison de ses capacités de recherche.

Voici quelques points clés pour optimiser vos listes de produits :

• Optimisez le titre de votre liste Amazon : Le titre de votre annonce est le bien immobilier le plus précieux de votre annonce de produit Amazon. Selon les meilleures pratiques suggérées par Amazon, votre titre doit contenir des éléments tels que : Marque, Ligne de produit, Matériau ou caractéristique clé, Type de produit, Couleur, Taille et Emballage/Quantité.

Etapes d’action pour optimiser les titres de produits:
1. Utilisez Magnet pour rechercher les deux ou trois mots-clés les plus populaires pour votre produit.
2. En outre, utilisez Keyword Inspector pour effectuer une recherche  » Extensive Reverse ASIN  » sur votre principal concurrent.
3. Essayez de choisir un concurrent dans les trois premières places avec le plus d’avis. C’est généralement une indication qu’ils vendent depuis plus longtemps, ce qui fournira plus de données.
4. Une fois que vous avez ces 3-4 ensembles de données, combinez-les et supprimez tous les termes de recherche qui ne sont pas pertinents pour votre produit. Ensuite, utilisez un compteur de fréquence de mots et d’expressions à deux mots et commencez à rédiger votre titre en fonction de cette fréquence.

• Optimisez les puces des produits : Essentiellement, tous les mots-clés qui n’ont pas été utilisés dans le titre, à partir de la liste principale que vous avez compilée précédemment, doivent être travaillés dans les puces. C’est également le bon moment pour signaler les produits avec lesquels votre annonce peut être compatible.
• Créez des descriptions de produits qui racontent une histoire : Tout comme les puces, la description du produit n’a pas d’impact direct sur le classement. Cependant, elle est indexée et aura un impact sur la visibilité. De plus, un texte bien écrit avec un appel à l’action fort peut certainement avoir un effet sur les conversions. Faites en sorte qu’il soit direct et précis (c’est-à-dire Achetez maintenant, Commandez aujourd’hui, etc.).
• Utilisez les termes de recherche backend : Les termes de recherche backend sont un excellent endroit pour déposer quelques termes espagnols, des fautes d’orthographe et des mots couramment utilisés dans votre niche. Par exemple, si je vendais des accessoires pour chiens, je pourrais inclure les 50 ou 100 principales races de chiens, car la plupart des propriétaires chercheront « collier de chien pour Labrador ». Quant aux fautes d’orthographe, Amazon dit en tenir compte mais notre expérience montre le contraire, il vaut donc mieux les inclure.

Driver le trafic externe

Les marques ont tendance à oublier cette tactique. Les mêmes tactiques utilisées pour conduire les gens vers votre site fonctionneront également pour vos listes Amazon. Conduisez le trafic ciblé de Facebook, AdWords, et même des blogueurs vers les pages de produits Amazon.

Pensées finales

Amazon est devenu essentiel pour de nombreuses marques aujourd’hui, et apprendre à l’optimiser pour vos produits est une affaire qui se fait ou se défait. Essayez de vous concentrer sur tout comme si vous étiez le consommateur. En passant le temps de soutenir correctement vos listes avec quelques optimisations, vous serez en mesure de rivaliser avec succès pour tous les niveaux multiples.