Lorsqu’un courtier indépendant se lance pour la première fois à son compte, il est important qu’il détermine si cela vaut la peine de consacrer du temps et de l’argent pour s’établir dans un bureau. Si vous êtes en mesure de lancer votre propre entreprise immobilière, tenez compte des conseils ci-dessous avant de vous engager dans un espace de bureau de type brique et mortier.
Anticipez votre mélange de clients
Le facteur le plus important lorsque vous envisagez un bureau physique est de savoir si vous prévoyez de travailler principalement avec des acheteurs ou si vous espérez travailler avec des vendeurs. En général, vous rencontrerez les acheteurs à l’extérieur du bureau, en faisant visiter des maisons, en fournissant des documents et en offrant un excellent service à la clientèle. De nombreux professionnels de l’immobilier rencontrent leurs clients acheteurs dans des lieux proches de la zone dans laquelle ils font visiter des propriétés. Il y a moins besoin d’un bureau dans ce scénario.
Les agents vendeurs tirent généralement plus de valeur d’un emplacement en brique et mortier, car ils ont besoin d’un endroit pour avoir des conversations prolongées avec les clients, et pour les rassurer sur leurs succès passés. La perception est une variable importante dans la vente de biens immobiliers, et les entreprises avec un bureau ont traditionnellement été perçues comme plus légitimes.
Un mur rempli de photos de maisons listées et de récompenses est un argument de vente pour les acheteurs timides, mais il est moins important que les rapports MLS qui montrent comment vos inscriptions se vendent plus rapidement et à un prix demandé plus élevé que la concurrence.
L’importance de l’accès mobile
Disons que vous avez fait vos recherches, fixé des rendez-vous et que vous venez de rencontrer vos acheteurs dans un café. Ils vous annoncent qu’ils veulent ajouter à leur liste une maison qu’ils ont vue dans un magazine local. Ils ont le numéro MLS prêt – mais pouvez-vous le chercher à la volée ?
Vous seriez sage de considérer ce genre de variabilité comme la norme, plutôt que l’exception. Pour conclure des affaires correctement sans bureau, il serait insensé de dépendre de votre ordinateur de bureau, ou d’autres technologies qui ne peuvent pas facilement vous rejoindre sur le terrain. Si vous voulez être en mesure de donner aux clients une satisfaction instantanée, ayez un ordinateur ou un téléphone sans fil, ainsi qu’une imprimante portable et un scanner en attente.
Salles de conférence et de réunion
Signez-vous pour n’importe quelle situation que vous pouvez penser fonctionner pour vous personnellement, si vous voulez que les agents accrochent leur licence avec vous, il est préférable d’avoir un cadre professionnel dans lequel pour eux de rencontrer les clients.
Généralement, ceux qui accrochent leur licence avec un courtier le font parce qu’ils veulent un certain niveau de soutien et de présence commerciale pour leurs clients et prospects au sein d’une communauté. Au minimum, fournissez une salle de conférence louée ou un espace de co-working configuré avec un ordinateur Internet qu’ils pourront utiliser pour rencontrer et servir leurs clients.
Obtenir des signatures numériquement
Avec les technologies mobiles mentionnées ci-dessus, vous pouvez remplir les champs légaux sur un ordinateur ou une tablette et les imprimer pour les signatures, y compris une copie pour vos clients. De nombreux documents utilisés dans les transactions immobilières sont légalement légitimes avec des signatures numériques, mais certains ne le sont pas. Certains États ne reconnaissent pas les signatures numériques, alors vérifiez avec un avocat les lois locales sur l’immobilier.
C’est une question de service au client
A mesure que votre clientèle potentielle devient plus axée sur la technologie, il y aura progressivement moins de valeur accordée à la brique et au mortier comme marque de fabrique des professionnels de l’immobilier. Cela ne change rien au fait que l’espace peut constituer un avantage lors de la première rencontre avec les clients.