Wanneer een onafhankelijke makelaar voor het eerst voor zichzelf begint, is het belangrijk om te bepalen of het de moeite waard is om tijd en geld in een kantoor te steken. Als u in een positie bent om uw eigen onroerend goed bedrijf te starten, overweeg dan de onderstaande tips voordat u zich vastlegt op een bakstenen kantoorruimte.
Anticipeer op uw klantenmix
De belangrijkste factor bij het overwegen van een fysiek kantoor is of u van plan bent om vooral met kopers te werken of als u hoopt te werken met verkopers. Over het algemeen zul je een ontmoeting met kopers buiten het kantoor, met huizen, het leveren van papierwerk, en het leveren van een uitstekende klantenservice. Veel onroerend goed professionals voldoen aan hun koper klanten op locaties in de buurt van het gebied waar ze tonen eigenschappen. Er is minder behoefte aan een kantoor in dit scenario.
Verkoper agenten over het algemeen meer waarde ontlenen aan een bakstenen en mortel locatie, omdat ze een plek nodig hebben om langdurige gesprekken met klanten te hebben, en om hen gerust te stellen van succes in het verleden. Perceptie is een belangrijke variabele bij de verkoop van onroerend goed, en bedrijven met een kantoor worden van oudsher gezien als meer legitiem.
Een muur vol foto’s van beursgenoteerde huizen en prijzen is een verkoopargument voor timide kopers, maar het is minder belangrijk dan MLS-rapporten die laten zien hoe uw aanbiedingen sneller en voor een hogere vraagprijs dan de concurrentie worden verkocht.
Het belang van mobiele toegang
Laten we zeggen dat je je onderzoek hebt gedaan, afspraken hebt gemaakt, en je hebt je kopers net ontmoet in een koffiehuis. Ze springen op je dat ze willen een huis toe te voegen aan hun lijst die ze zagen in een lokaal tijdschrift. Ze hebben het MLS-nummer klaar – maar kunt u het opzoeken op de vlieg?
U zou verstandig zijn om dit soort variabiliteit te beschouwen als de norm, in plaats van de uitzondering. Om deals goed te sluiten zonder een kantoor, zou het dwaas zijn om afhankelijk te zijn van uw desktop computer, of andere technologieën die u niet gemakkelijk kunnen vergezellen op het werk. Als u wilt in staat zijn om klanten onmiddellijke voldoening te geven, hebben een draadloze computer of telefoon, evenals een draagbare printer en scanner op stand-by.
Conferentie en vergaderzalen
Teken in welke situatie je ook denkt dat zal werken voor u persoonlijk, als je wilt dat agenten hun licentie bij u hangen, is het beter om een professionele setting waarin voor hen om klanten te ontmoeten.
Over het algemeen, degenen die hun licentie hangen met een makelaar doen dit omdat ze willen een bepaald niveau van ondersteuning en zakelijke aanwezigheid voor hun klanten en prospects binnen een gemeenschap. Op zijn minst, bieden een gehuurde conferentieruimte of co-working ruimte opgezet met een internetcomputer voor hen om te gebruiken om te voldoen aan en dienen hun clients.
Het krijgen van handtekeningen digitaal
Met de hierboven genoemde mobiele technologieën, kunt u de wettelijke velden in te vullen op een computer of tablet en print ze uit voor handtekeningen, met inbegrip van een kopie voor uw klanten. Veel van de documenten die worden gebruikt bij vastgoedtransacties zijn wettelijk legitiem met digitale handtekeningen, maar sommige zijn dat niet. Sommige staten erkennen geen digitale handtekeningen, dus controleer met een advocaat over uw lokale vastgoedwetten.
It’s All About Client Service
Naarmate uw potentiële klantenkring meer technologisch gedreven wordt, zal er steeds minder waarde worden gehecht aan bakstenen en mortel als een kenmerk van vastgoedprofessionals. Dit verandert niets aan het feit dat de ruimte een voordeel kan zijn bij een eerste ontmoeting met klanten.