Mikä on Amazonin A10-algoritmi?

Tuotteiden saaminen Amazoniin saattaa olla paras askel viedä yrityksesi seuraavalle tasolle. Noin 50 % ostajista kääntyy Amazonin puoleen etsiessään ostettavaa tuotetta, ja maailman suurin verkkokauppa-alusta vastaa yli 40 %:sta verkkomyynnistä. Tämä tekee Amazonista kuitenkin valtavat kilpailumarkkinat erityisesti pienyrityksille tai kotiäideille, jotka yrittävät ansaita elantonsa. Lisäksi jatkuvat päivitykset kriteereihin, joiden perusteella tuotteet asetetaan paremmuusjärjestykseen, tekevät tilanteesta vieläkin monimutkaisemman.

Amazonin A9-algoritmi

Ensi silmäyksellä saattaa vaikuttaa siltä, että Amazonin hakukoneoptimointi on samanlainen kuin Googlen tai Yahoon hakukoneet. On kuitenkin ymmärrettävä, että Amazon on ostoalusta, joten se on erilainen ja moninaisempi joiltakin osin.

Amazonin algoritmin päätavoite on auttaa kuluttajia tuotehaussa. Algoritmi sinällään asettaa eri yritykset ja niiden tuotteet paremmuusjärjestykseen sivustolla ja tarjoaa kuluttajalle merkityksellisimmät tulokset. Mikä puolestaan kertoo, että algoritmi on ensisijainen avain sen määrittämiseen, mitkä myyjät näytetään asiakkaille tuotesivulla.

Amazonin viimeaikaisten päivitysten myötä monien aiemmin hyvin korkealle sijoittuneiden tuotteiden sijoitus on laskenut valtavasti. Niiden muuttujien määrä, joita on tarkasteltava tuotteen sijoittamiseksi Amazonissa, on kasvanut huomattavasti, tuotearvosteluista aina käytettyyn meta-avainsanaan. Kaikki nämä pyrkimykset eivät kuitenkaan välttämättä ole huonoja, vaan niillä kaikilla pyritään poistamaan Black Hat SEO -käytännöt sen alustalta, ja kaikilla pyritään luomaan markkinat, joilla kysynnän vapaat voimat toimivat.

Päivitykset ovat ehkä vaikeuttaneet myyjien mahdollisuuksia saada tuotteensa listalle. Jos kuitenkin pystyt ymmärtämään ne ja työskentelemään niiden parissa, sen ei pitäisi olla vaikeaa yrityksellesi.

Ajattele algoritmia suurena tiedostokimpaleena, joka on täynnä erilaisia tietoja tuotteesta. Jokainen myyjän täyttämä tieto voi vaikuttaa tuotteen sijoitukseen. Hakusanat tai avainsanat, sisältö, myyjän mittarit, palaute, arvostelut, tilausvirheiden määrä, FBA, back-end-hakusanat, kaikki otetaan syötteenä Amazonin algoritmiin. Ja sitten algoritmi kertoo sinulle, missä tuotteesi sijoittuu (Amazonissa).

Amazonin A9 on nimi, joka on annettu viimeisimmälle ”virallisesti” ilmoitetulle algoritmille. Vaikka algoritmin tekijöitä ei ole määritelty eksplisiittisesti, A9-algoritmi näyttää sijoittuvan tuotteiden paremmuusjärjestykseen seuraavien tekijöiden perusteella:

• Myyntituloshistoria
• Tekstin vastaavuus (Text Match Relevancy): Alkaen tuotteen otsikosta, tämä ulottuu kuvaukseen ja tuotekopioon.
• Hinta: Jos hinnoittelusi on paljon korkeampi kilpailijoihin verrattuna, kilpailijasi saattaa viedä voiton.
• Varaston saatavuus: Jos varastosi on loppunut, listaussijoitus saattaa laskea tai kadota. Suunnittele aina sen mukaan.

Edellä mainittujen tekijöiden lisäksi on epäsuoria tekijöitä, jotka vaikuttavat tuotteesi sijoitukseen Amazonissa. Näitä ovat muun muassa toteutusmenetelmä, arvostelut, kuvat, premium-sisältö (A+, EBC), mainonta ja kampanjat.

Amazonin A10-algoritmi

Kiinni veti se, että Amazonin A9-algoritmiin on tehty päivityksiä, joita kutsutaan nimellä Amazonin A10-algoritmi. Amazon ei ole vielä antanut lausuntoa siitä, ovatko he tosiaan muuttaneet sen algoritmin nimeä, joka asettaa avainsanat ja tuotteet paremmuusjärjestykseen Amazon.com-sivustolla.

Viimeisimmässä päivityksessä on merkittäviä muutoksia algoritmin toimintaan. Uusissa päivityksissä keskitytään enemmän kuluttajien käyttäytymiseen kuin mihinkään muuhun. Jos tuotteesi myy enemmän ja siitä pitää useampi ihminen, se erottuu välittömästi. Kilpailijasi tulevat alemmaksi. Erityisesti merkityksellisyydelle annetaan paljon enemmän painoarvoa ja vähemmän sen sisäisestä mainosjärjestelmästä ”Sponsoroidut tuotteet”, joka tunnetaan myös nimellä ”Amazon PPC”, johdetulle myynnille.

Nine Factors Affecting Keyword Rank in A10

1. Seller Authority: Tämä viittaa myyjän auktoriteettiin, joka hallitsee Amazon-listaa tai ostoruutua. Tähän vaikuttavat muun muassa seuraavat tekijät: kuinka kauan myyjä on ollut aktiivinen Amazonissa, myyjän palautearvosana, myyjän suorituskykymittarit, kuinka monta tuotetta myyjällä on luettelossaan ja muut pienemmät tekijät.
2. Impressions: Kuinka monta kertaa tuote on nähty missä tahansa Amazonin verkkosivustolla, affiliate- ja kumppanuussivustoilla. Mitä enemmän katselukertoja, sitä korkeampi sijoitus.
3. Sisäinen myynti: Myynti, joka käynnistyy Amazonin verkkosivustolta ilman hakua (esimerkiksi ”usein ostettu kanssa”).
4. PPC-myynti: Tämä oli ennen tärkeä tekijä avainsanojen sijoittumisessa Amazonissa. Se on edelleen tekijä, mutta ei enää yksi tärkeimmistä tekijöistä avainsanojen rankingissa.
5. Click Through Rate: Kuinka usein tuotteeseesi klikataan, kun hakutulos näkyy. Tämän vuoksi vakuuttava pääkuva ja otsikko ovat todella tärkeitä.
6. Sivuston ulkopuolinen myynti:
7. Conversion Rate: Suhde, jossa joku katsoo ja sitten todella ostaa tuotteesi. Mitä korkeampi konversioaste on, sitä korkeammalle tuotteesi sijoittuu.
8. Myyntihistoria: Se, miten hyvin tuotteesi myy ja sen historia vaikuttaa vahvasti siihen, miten sijoitut orgaanisesti Amazonin hakutulossivuilla. Pitämällä tuotteesi aina varastossa varmistat vahvat tuotesijoitukset.
9. Orgaaninen myynti: Silloin ostajat ostavat tuotteesi ilman markkinointia tai myynninedistämistä. Jos käyttäjä hakee jotain, tuotteesi ilmestyy näkyviin ja joku ostaa sen, sitä pidetään orgaanisena myyntinä.

5 tapaa optimoida Amazon-kauppaasi

Parhaat tavat optimoida Amazonin SEO-rankingisi ovat:

Arvioi kilpailijat

Käy ennen aloittamista kilpailevilla tuotesivuilla ymmärtääksenne, mitä kuluttajat jo katsovat. Kun sinulla on hyvä käsitys siitä, mitä kilpailijasi tekevät koko ajan, sekä siitä, mikä toimii heillä, varoitat sinua parhaista käytännöistä ja mahdollisuuksista brändisi kannalta.

Kaudenmukaisuuden osalta, ovatko kilpailijasi päivittäneet tuotekuvaussisältöä, viestejä ja kuvia? Jos vastaus on kyllä, heillä on jo käytössä Amazonin SEO-strategia. Seuraa esimerkkiä ja tee se paremmin. Ihmiset käyttävät Amazonia tutkimusvälineenä ennen ostoa.

Hinnoittelu kuntoon

Amazonin oikean hinnan löytäminen ei ole helppoa. Tuotemerkit haluavat tehdä rahaa, mutta eivät myöskään halua säikyttää kuluttajia pois. Amazon on kyllä tarjousten valtakunta, mutta muista, ettet innostu liikaa alennuksista. Luottamus on merkittävä tekijä konversiossa, ja alennushinnat ovat iso osa sitä. Jos esimerkiksi tuote on alun perin maksanut 100 dollaria, mutta se on hiljattain alennettu 24,99 dollariin, se saattaa vaikuttaa hieman oudolta. Vaikka se vaikuttaa varmasti vuosisadan tarjoukselta, jotkut saattavat pitää sitä liian hyvänä ollakseen totta. He saattavat myös ajatella, että tuotteesta puuttuu laatua, ja siirtyä sitten toisen tuotemerkin vastaavaan tuotteeseen. Vaikka tuon tuotteen hinnat olisivat kaiken kaikkiaan korkeammat, sen hinnoittelurakenne ei näytä yhtä epäilyttävältä.

RepricerExpress Amazonin uudelleenhinnoitteluohjelmisto voi auttaa sinua asettamaan tuotteillesi kilpailukykyiset hinnat.

Related: Amazon Repricers Comparison

Encourage Reviews

Jos myynti on kuningas, tuotearvostelut ovat kuningatar. Jopa omissa Amazon-ostoksissamme tähtiluokitukset ja arvostelut vaikuttavat voimakkaasti ostoprosessiin. Arvosteluista on useampia hyötyjä.

Ensiksikin 84 % kuluttajista luottaa verkkoarvosteluihin yhtä paljon kuin ystävien suosituksiin. Asiakkaat uskovat myös, että positiiviset arvostelut saavat heidät luottamaan yrityksiin enemmän. Amazon on hyvin tietoinen siitä, että asiakkaat luottavat arvosteluihin tehdessään päätöksiä – sekä hälventääkseen pelkoja tuotteen laadusta että tarjotakseen sosiaalisia todisteita.

Toiseksi, arvostelut auttavat myös tuotteita sijoittumaan. Kilpaileva tuote, jolla on arvosteluja, sijoittuu usein paljon korkeammalle kuin tuote, jolla on suhteellisen vähän arvosteluja.

Yksi parhaista taktiikoista arvostelujen määrän lisäämiseksi on seurantataktiikka sähköpostitse käyttäjille, jotka ovat hiljattain ostaneet tuotteen, ja pyytää yksinkertaisesti arvostelua. Mahdollisesti voit jopa kannustaa positiivisiin arvosteluihin. Sähköposteissa on kuitenkin hieno raja. Vältä roskapostia ja aggressiivisia sähköpostiviestejä lähettämällä korkeintaan 1-2 sähköpostiviestiä ja anna asiakkaille mahdollisuus kertoa mahdollisesta negatiivisesta palautteesta suoraan sinulle sen sijaan, että he jättäisivät negatiivisen arvostelun.

Jotkut myyjät turvautuvat kuitenkin arvostelujen määrän lisäämiseksi salakavaliin tekniikoihin.

Muutamat myyjät yrittävät esimerkiksi manipuloida Super-URL-osoitteita – eli sitä, mikä näkyy haettaessa tiettyä avainsanaa hakusanalla, joka on merkityksellinen tuotteesi kohdalla – julkaistakseen väärennettyjä arvosteluja. He ajattelevat, että tämä huijaa Amazonia uskomaan, että he saavat aitoja arvosteluja ja että heidän tuotteillaan on suuri kysyntä. Mutta tässä on juju: Amazon kirjaa kaiken. Amazon käyttää tarkistussummatoimintoa validoidakseen kyseisen tuotteen sijoituksen siltä varalta, että myyjät yrittävät käyttää väärennettyjä numeroita aikaleimassa. Tarkistussumma varmistaa siis, että Amazonin algoritmeja ei huijata, vaikka aikaleimoja olisi muutettu. Tämä johtaa suoraan takaisin tuotteen omistajan luo, ja yleensä heidän arvostelunsa poistetaan.

Tuotelistausten optimointi

Kaikkien otsikoiden, arvostelujen, arvostelujen määrän, alennusten ja kuvien perusteella, joiden kanssa he voivat olla vuorovaikutuksessa ennen linkin napsauttamista, ostajat voivat sekunneissa päättää, haluavatko he sitoutua sivullesi vai napsauttaa takaisin-painiketta. Optimointiponnistelujen, joita brändit panostavat omaan sivustoonsa, pitäisi heijastua Amazon-listoihin sen hakuominaisuuksien vuoksi.

Tässä on joitain avainkohtia tuotelistausten optimointiin:

• Optimoi Amazon-listan otsikko: Listauksesi otsikko on Amazon-tuotelistauksesi arvokkainta kiinteää omaisuutta. Amazonin suosittelemien parhaiden käytäntöjen mukaan otsikkosi tulisi sisältää esimerkiksi seuraavia elementtejä: Tuotemerkki, Tuotelinja, Materiaali tai keskeinen ominaisuus, Tuotetyyppi, Väri, Koko ja Pakkaus/määrä.

Toimintavaiheet tuotteen otsikon optimoimiseksi:
1. Käytä Magnetia tutkiaksesi kaksi tai kolme suosituinta avainsanaa tuotteellesi.
2. Käytä lisäksi Keyword Inspectoria tehdäksesi ”Extensive Reverse ASIN” -haun tärkeimmälle kilpailijallesi.
3. Yritä valita kilpailija kolmelta ensimmäiseltä sijalta, jolla on eniten arvosteluja. Tämä on yleensä osoitus siitä, että he ovat myyneet pidempään, mikä antaa enemmän tietoa.
4. Kun sinulla on nämä 3-4 tietosarjaa, yhdistä ne ja poista kaikki tuotteesi kannalta epäolennaiset hakusanat. Käytä sitten sana- ja kaksisanaisten fraasien frekvenssilaskuria ja aloita otsikon kirjoittaminen tämän frekvenssin perusteella.

• Optimoi tuotteen bulletit: Pohjimmiltaan kaikki aiemmin laatimastasi pääluettelosta löytyvät avainsanat, joita ei ole käytetty otsikossa, tulisi sisällyttää bulletteihin. Tämä on myös hyvä hetki tuoda esiin tuotteita, joiden kanssa listaus voi olla yhteensopiva.
• Luo tuotekuvaukset, jotka kertovat tarinan: Samoin kuin bullet pointit, tuotekuvaus ei vaikuta suoraan sijoitukseen. Se kuitenkin indeksoidaan ja vaikuttaa näkyvyyteen. Lisäksi hyvin kirjoitettu kopio, jossa on vahva toimintakutsu, voi varmasti vaikuttaa konversioihin. Tee siitä suora ja ytimekäs (esim. Osta nyt, Tilaa tänään jne.).
• Hyödynnä backend-hakusanoja: Backend-hakutermit ovat loistava paikka pudottaa joitakin espanjankielisiä termejä, kirjoitusvirheitä ja sanoja, joita käytetään yleisesti omalla markkinarakollasi. Jos esimerkiksi myisin koiratarvikkeita, saattaisin sisällyttää mukaan 50 tai 100 suosituinta koirarotua, koska useimmat omistajat etsivät hakusanoilla ”dog collar for labrador”. Mitä tulee kirjoitusvirheisiin, Amazon sanoo ottavansa ne huomioon, mutta kokemuksemme osoittaa muuta, joten on parempi sisällyttää ne.

Ajoita ulkoista liikennettä

Brändeillä on tapana unohtaa tämä taktiikka. Sama taktiikka, jota käytetään ihmisten ohjaamiseen sivustollesi, toimii myös Amazon-listoillesi. Aja kohdennettua liikennettä Facebookista, AdWordsista ja jopa bloggaajista Amazonin tuotesivuille.

Loppuajatuksia

Amazonista on tullut nykyään monille brändeille välttämätön, ja sen optimoimisen opetteleminen omille tuotteillesi on ratkaiseva asia. Yritä keskittyä kaikkeen ikään kuin olisit kuluttaja. Käyttämällä aikaa siihen, että tuet listauksiasi oikein muutamalla optimoinnilla, pystyt kilpailemaan menestyksekkäästi kaikilla monilla tasoilla.