Hvad er Amazons A10-algoritme?

At få dine produkter på Amazon kan være det bedste skridt til at tage din virksomhed til det næste niveau. Med ca. 50 % af kunderne, der vender sig mod Amazon, når de søger efter et produkt at købe, er verdens største e-handelsplatform ansvarlig for mere end 40 % af onlinesalget. Dette gør imidlertid Amazon til et enormt marked for konkurrence, især for små virksomheder eller hjemmegående mødre, der forsøger at tjene til livets ophold. Desuden gør de løbende opdateringer af de kriterier, hvormed produkterne rangordnes, det hele endnu mere kompliceret.

Amazons A9-algoritme

Op det første øjekast kan det se ud til, at Amazon SEO ligner Googles eller Yahoos søgemaskiner. Man skal dog forstå, at Amazon er en købsplatform, hvilket gør den anderledes og mere diversificeret på nogle måder.

Hovedformålet med Amazon-algoritmen er at hjælpe forbrugerne med at søge efter produkter. Algoritmen som sådan rangerer forskellige virksomheder og deres produkt på webstedet og giver de mest relevante resultater til forbrugeren. Hvilket igen fortæller os, at algoritmen er den primære nøgle til at bestemme, hvilke sælgere der ville blive vist til kunderne på produktsiden.

Med de seneste Amazon-opdateringer er der sket et stort fald i rangering for mange produkter, der tidligere rangerede meget højt. Antallet af variabler, der skal kigges på for at rangere et produkt i Amazon, er steget kraftigt, lige fra produktanmeldelser til det anvendte meta-søgeord. Alle disse bestræbelser er dog ikke nødvendigvis dårlige, de har alle til formål at udrydde Black Hat SEO-praksis på deres platform, alt sammen for at skabe et marked, hvor frie kræfter af efterspørgsel opererer.

Måske har opdateringerne gjort det sværere for sælgere at få deres produkter optaget på listen. Men hvis du kan forstå dem og arbejde på det, burde det ikke være svært for din virksomhed.

Tænk på algoritmen som en stor filklump fyldt med forskellige oplysninger om et produkt. Hver af de data, som sælgeren har udfyldt, kan påvirke produktets placering. Søgeord eller nøgleord, indhold, sælgermetrikker, feedback, anmeldelser, ordrefejlprocenter, FBA, backend-søgeord, alt tages som input til Amazon-algoritmen. Og derefter lader algoritmen dig vide, hvor dit produkt rangerer (på Amazon).

Amazon A9 er det navn, der er givet til den seneste “officielt” annoncerede algoritme. Selv om de algoritmiske faktorer ikke er eksplicit defineret, ser A9-algoritmen ud til at rangere produkter baseret på:

• Salgshistorik
• Text Match Relevans: Dette begynder med produkttitlen og strækker sig til beskrivelsen og produktteksten.
• Pris: Hvis din prissætning er meget højere end konkurrenternes, kan din konkurrent måske tage kagen.
• Tilgængelighed på lager: Hvis du er løbet tør for lagerbeholdning, kan det betyde, at listens placering falder eller forsvinder. Planlæg altid i overensstemmelse hermed.

Ud over ovenstående faktorer er der indirekte faktorer, der påvirker dit produkts placering på Amazon. Disse omfatter opfyldelsesmetode, anmeldelser, billeder, premiumindhold (A+, EBC), reklamer og kampagner.

Amazons A10-algoritme

Fangsten er, at der er sket opdateringer af Amazon A9, der kaldes Amazon Algoritm A10. Amazon har endnu ikke udtalt sig om, hvorvidt de rent faktisk har ændret navnet på den algoritme, der rangerer søgeord og produkter på Amazon.com-webstedet.

Den seneste opdatering har væsentlige ændringer i den måde, algoritmen fungerer på. De nye opdateringer fokuserer mere på forbrugeradfærd mere end noget andet. Hvis dit produkt sælger mere og er vellidt af flere mennesker, vil det straks skille sig ud. Dine konkurrenter vil komme nedenunder. Helt konkret er der lagt meget mere vægt på relevans og mindre vægt på salg drevet af deres interne annoncesystem “Sponsored Products”, også kendt som “Amazon PPC”.

Nine Factors Affecting Keyword Rank in A10

1. Seller Authority: Dette henviser til den sælgers autoritet, der har kontrol over Amazon-listen eller købsboksen. Dette påvirkes af faktorer såsom, hvor længe sælgeren har været aktiv på Amazon, sælgerens feedback-rating, sælgerens præstationsmålinger, hvor mange produkter sælgeren har i sit katalog og andre mindre faktorer.
2. Indtryk: Hvor mange gange produktet er set et sted på Amazon-webstedet, affiliate- og partnerwebstederne. Jo flere visninger, jo højere placering.
3. Salg Internt: Salg, der indledes fra Amazons websted uden at blive søgt (ting som “ofte købt med”).
4. PPC-salg: Dette plejede at være en vigtig faktor for rangering af søgeord på Amazon. Det er stadig en faktor, men ikke længere en af de vigtigste kræfter i rangering af søgeord.
5. Click Through Rate: Hvor ofte der bliver klikket på dit produkt, når du ser et søgeresultat. Derfor er det virkelig vigtigt at have et overbevisende hovedbillede og en overskrift.
6. Salg uden for webstedet: Dette var hovedkraften i at drive søgeordsrang for A9, da det nu er 3x mere effektivt at køre off-site trafik til din Amazon-liste end at bruge Amazon PPC.
7. Conversion Rate: Det forhold, hvor nogen ser og derefter faktisk køber dit produkt. Jo højere konverteringsrate, jo højere rangerer dit produkt.
8. Salgshistorik: Hvor godt dit produkt sælger og dets historik er en stærk faktor for, hvordan du rangerer organisk på Amazon-søgeresultatsiderne. Hvis du altid holder dine produkter på lager, sikrer du en stærk produktplacering.
9. Organisk salg: Det er, når kunderne køber dit produkt uden markedsføring eller kampagner. Hvis en bruger søger på noget, dit produkt dukker op, og nogen køber det, betragtes det som et organisk salg.

5 måder at optimere din Amazon-butik på

De bedste måder at optimere dine Amazon SEO-rangeringer på er:

Evaluér konkurrenterne

Hvor du går i gang, skal du besøge konkurrerende produktsider for at forstå, hvad forbrugerne allerede kigger på. Hvis du har en god forståelse af, hvad dine konkurrenter gør til enhver tid, og hvad der virker for dem, vil du blive opmærksom på de bedste metoder og muligheder for dit brand.

Har dine konkurrenter opdateret deres produktbeskrivelsesindhold, budskaber og billeder, når det gælder sæsonudsving? Hvis svaret er ja, har de allerede en Amazon SEO-strategi på plads. Følg trop og gør det bedre. Folk bruger Amazon som et middel til research før køb.

Få den rigtige prisfastsættelse

Det er ikke let at lande på den rigtige pris på Amazon. Brands ønsker at tjene penge, men ønsker heller ikke at skræmme forbrugerne væk. Amazon er tilbuddenes rige, ja, men husk, at du ikke må lade dig rive med i dine rabatter. Tillid er en vigtig faktor for konvertering, og rabatpriser er en stor del af det. Hvis et produkt f.eks. oprindeligt var sat til 100 USD, men for nylig blev sat ned til 24,99 USD, kan det se lidt mærkeligt ud. Selv om det helt sikkert virker som århundredets tilbud, vil nogle måske synes, at det er for godt til at være sandt. De kan også mene, at produktet mangler kvalitet, og så gå videre til et andet mærke med et lignende produkt. Selv om dette produkt har højere priser generelt, ser deres prisstruktur ikke så mistænkelig ud.

RepricerExpress Amazon repricing software kan hjælpe dig med at fastsætte konkurrencedygtige priser for dine produkter.

Relateret: Amazon Repricers Sammenligning

Opfordre anmeldelser

Hvis salg er konge, er produktanmeldelser dronning. Selv på vores egne Amazon-køb påvirker stjernevurderinger og anmeldelser i høj grad købsprocessen. Anmeldelser giver mere end én fordel.

For det første stoler 84 % af forbrugerne lige så meget på online anmeldelser, som de stoler på anbefalinger fra venner. Kunderne mener også, at positive anmeldelser får dem til at stole mere på virksomheder. Amazon er meget bevidst om, at kunderne er afhængige af anmeldelser, når de skal træffe beslutninger – både for at dæmpe frygten for produktkvaliteten og for at give sociale beviser.

For det andet hjælper anmeldelser også produkterne med at blive rangeret. Et konkurrerende produkt med anmeldelser rangerer ofte meget højere end et produkt med relativt få anmeldelser.

En af de bedste taktikker til at øge mængden af anmeldelser er at følge op via e-mail til brugere, der for nylig har købt produktet, ved blot at bede om en anmeldelse. Potentielt set kan du endda give incitamenter til positive anmeldelser. Der er dog en hårfin grænse, når det kommer til e-mails. Undgå spam og aggressive e-mails ved ikke at sende mere end 1-2 e-mails, og giv kunderne mulighed for at dele eventuel negativ feedback direkte med dig, i stedet for at de efterlader en negativ anmeldelse.

I et forsøg på at øge antallet af anmeldelser tyer nogle sælgere imidlertid til underfundige teknikker.

For eksempel forsøger mange sælgere at manipulere Super URL’erne – det, der dukker op ved en søgning på et bestemt søgeord, som er relevant for dit produkt – for at skrive falske anmeldelser. De tror, at det vil narre Amazon til at tro, at de modtager autentiske anmeldelser, og at deres produkter er meget efterspurgte. Men her er det smarte ved det: Amazon logger alt. Amazon bruger en checksum-funktion til at validere det pågældende produkts rangering i tilfælde af, at sælgere forsøger at bruge falske tal i tidsstemplet. Så selv med ændrede tidsstempler sikrer checksummen, at Amazons algoritmer ikke bliver snydt. Dette fører direkte tilbage til ejeren af produktet, og som regel bliver deres anmeldelser fjernet.

Optimer produktlister

Fra alle titler, vurderinger, antallet af anmeldelser, rabatter og billeder, som de kan interagere med, før de klikker på et link, kan kunderne inden for få sekunder beslutte, om de vil engagere sig i din side eller klikke på tilbage-knappen. Den optimeringsindsats, som brands lægger i deres eget websted, bør afspejle sig i Amazon-listerne på grund af deres søgemuligheder.

Her er nogle nøglepunkter til optimering af dine produktlister:

• Optimer titlen på din Amazon-liste: Din listetitel er den mest værdifulde ejendom på din Amazon-produktliste. Ifølge Amazons anbefalede bedste praksis bør din titel indeholde elementer som f.eks: Mærke, produktlinje, materiale eller nøglefunktion, produkttype, farve, størrelse og emballage/mængde.

Staktiske trin til optimering af produkttitler:
1. Brug Magnet til at undersøge de mest populære to eller tre nøgleord for dit produkt.
2. Brug desuden Keyword Inspector til at foretage en “Extensive Reverse ASIN”-søgning på din største konkurrent.
3. Prøv at vælge en konkurrent på de tre øverste pladser med de fleste anmeldelser. Dette er generelt en indikation på, at de har solgt i længere tid, hvilket vil give flere data.
4. Når du har disse 3-4 sæt data, skal du kombinere dem og fjerne alle søgetermer, der er irrelevante for dit produkt. Brug derefter en tæller for hyppighed af ord og sætninger med to ord, og begynd at skrive din titel ud fra denne hyppighed.

• Optimer produktbullets: I det væsentlige skal de nøgleord, der ikke blev brugt i titlen, fra den masterliste, du udarbejdede tidligere, indarbejdes i bullets. Dette er også et godt tidspunkt til at påpege produkter, som dit opslag kan være kompatible med.
• Opret produktbeskrivelser, der fortæller en historie: Ligesom punktopstillingerne har produktbeskrivelsen ikke direkte indflydelse på placeringen. Den er dog indekseret og vil påvirke synligheden. Derudover kan en velskrevet tekst med en stærk opfordring til handling helt sikkert have en effekt på konverteringer. Gør det direkte og præcist (f.eks. køb nu, bestil i dag osv.).
• Udnyt backend-søgetermer: Backend-søgetermer er et godt sted at smide nogle spanske termer, stavefejl og ord, der ofte bruges i din niche. Hvis jeg f.eks. sælger hundetilbehør, kan jeg medtage de 50 eller 100 største hunderacer, da de fleste ejere vil søge på “hundehalsbånd til labrador”. Hvad angår stavefejl, siger Amazon, at de tager højde for dem, men vores erfaring viser noget andet, så det er bedre at medtage dem.

Driv ekstern trafik

Mærkerne har en tendens til at glemme denne taktik. Den samme taktik, der bruges til at drive folk til dit websted, vil også virke på dine Amazon-lister. Kør målrettet trafik fra Facebook, AdWords og endda bloggere til Amazons produktsider.

Sluttanker

Amazon er blevet afgørende for mange brands i dag, og at lære, hvordan du optimerer det for dine produkter, er en make-it-or-break-it-aftale. Prøv at fokusere på alt, som om du var forbrugeren. Ved at bruge tid på at understøtte dine lister korrekt med nogle få optimeringer, vil du være i stand til at konkurrere med succes på alle flere niveauer.