Was ist der A10-Algorithmus von Amazon?

Die Aufnahme Ihrer Produkte in Amazon könnte der beste Schritt sein, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen. Rund 50 % der Käufer wenden sich an Amazon, wenn sie nach einem Produkt suchen, und die weltweit größte E-Commerce-Plattform ist für mehr als 40 % der Online-Verkäufe verantwortlich. Dies macht Amazon jedoch zu einem riesigen Wettbewerbsmarkt, insbesondere für kleine Unternehmen oder Mütter, die zu Hause bleiben und versuchen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Außerdem machen die ständigen Aktualisierungen der Kriterien, nach denen Produkte eingestuft werden, die Sache noch komplizierter.

Amazons A9-Algorithmus

Auf den ersten Blick mag es so aussehen, als ob die Amazon-SEO den Suchmaschinen von Google oder Yahoo ähnlich ist. Man muss jedoch verstehen, dass Amazon eine Einkaufsplattform ist, was sie in mancher Hinsicht anders und vielfältiger macht.

Das Hauptziel des Amazon-Algorithmus ist es, den Verbrauchern bei der Produktsuche zu helfen. Der Algorithmus als solcher ordnet verschiedene Unternehmen und ihre Produkte auf der Website ein und liefert dem Verbraucher die relevantesten Ergebnisse. Das wiederum bedeutet, dass der Algorithmus der Hauptschlüssel ist, um zu bestimmen, welche Verkäufer den Kunden auf der Produktseite angezeigt werden.

Mit den jüngsten Amazon-Updates ist das Ranking vieler Produkte, die früher sehr hoch gerankt waren, stark zurückgegangen. Die Anzahl der Variablen, die berücksichtigt werden müssen, um ein Produkt bei Amazon zu platzieren, hat stark zugenommen, von Produktbewertungen bis hin zu den verwendeten Meta-Keywords. All diese Bemühungen sind nicht unbedingt schlecht, aber sie zielen alle darauf ab, Black Hat SEO-Praktiken auf der Plattform auszumerzen, um einen Markt zu schaffen, auf dem freie Kräfte der Nachfrage wirken.

Vielleicht haben die Aktualisierungen es für Verkäufer schwieriger gemacht, ihre Produkte gelistet zu bekommen. Wenn Sie sie jedoch verstehen und daran arbeiten können, sollte es für Ihr Unternehmen nicht schwierig sein.

Stellen Sie sich den Algorithmus als ein großes Stück Datei vor, das mit verschiedenen Informationen über ein Produkt gefüllt ist. Jede der vom Verkäufer eingegebenen Daten kann sich auf das Ranking des Produkts auswirken. Suchbegriffe oder Schlüsselwörter, Inhalt, Verkäufermetriken, Rückmeldungen, Bewertungen, Fehlerquoten bei Bestellungen, FBA, Back-End-Suchbegriffe – alles wird in den Amazon-Algorithmus eingegeben. Und dann teilt der Algorithmus Ihnen mit, wo Ihr Produkt (auf Amazon) rangiert.

Der Amazon A9 ist der Name für den neuesten „offiziell“ angekündigten Algorithmus. Während die algorithmischen Faktoren nicht explizit definiert sind, scheint der A9-Algorithmus Produkte auf der Grundlage von:

• Verkaufsleistungshistorie
• Textübereinstimmungsrelevanz einzustufen: Dies beginnt beim Produkttitel und erstreckt sich auf die Beschreibung und den Produkttext.
• Preis: Wenn Ihre Preise im Vergleich zu denen der Mitbewerber viel höher sind, könnte Ihr Konkurrent die Nase vorn haben.
• Verfügbarkeit des Lagers: Wenn Sie nicht mehr vorrätig sind, kann sich das Listing verschlechtern oder verschwinden. Planen Sie immer entsprechend.

Zusätzlich zu den oben genannten Faktoren gibt es indirekte Faktoren, die den Rang Ihres Produkts auf Amazon beeinflussen. Dazu gehören die Erfüllungsmethode, Rezensionen, Bilder, Premium-Inhalte (A+, EBC), Werbung und Promotionen.

Amazons A10 Algorithmus

Der Haken an der Sache ist, dass es Updates für den Amazon A9 gibt, die als Amazon Algorithmus A10 bezeichnet werden. Amazon hat sich noch nicht dazu geäußert, ob sie tatsächlich den Namen des Algorithmus geändert haben, der Keywords und Produkte auf der Amazon.com-Website einstuft.

Das jüngste Update hat erhebliche Änderungen an der Funktionsweise des Algorithmus vorgenommen. Die neuen Updates konzentrieren sich mehr auf das Verbraucherverhalten als auf alles andere. Wenn Ihr Produkt sich besser verkauft und von mehr Menschen gemocht wird, wird es sofort hervorstechen. Ihre Konkurrenten werden nachrangig sein. Insbesondere wird der Relevanz viel mehr Gewicht beigemessen und weniger den Verkäufen, die über das interne Anzeigensystem „Sponsored Products“, auch bekannt als „Amazon PPC“, getätigt werden.

Neun Faktoren, die den Keyword-Rang in A10 beeinflussen

1. Verkäuferautorität: Dies bezieht sich auf die Autorität des Verkäufers, der die Kontrolle über das Amazon-Listing oder die Buy Box hat. Dies wird von Faktoren beeinflusst, wie z.B. wie lange der Verkäufer schon auf Amazon aktiv ist, die Feedback-Bewertung des Verkäufers, die Leistungskennzahlen des Verkäufers, wie viele Produkte der Verkäufer in seinem Katalog hat und andere kleinere Faktoren.
2. Impressionen: Wie oft das Produkt irgendwo auf der Amazon-Website, den Affiliate- und Partnerseiten gesehen wird. Je mehr Aufrufe, desto höher der Rang.
3. Verkäufe Intern: Verkäufe, die von der Amazon-Website ausgehen, ohne dass danach gesucht wird (Dinge wie „häufig gekauft mit“).
4. PPC-Verkäufe: Dies war früher ein wichtiger Faktor für das Ranking von Keywords auf Amazon. Es ist immer noch ein Faktor, aber nicht mehr eine der wichtigsten Kräfte in der Rangliste der Keywords.
5. Click Through Rate: Wie oft Ihr Produkt angeklickt wird, wenn Sie ein Suchergebnis sehen. Deshalb sind ein aussagekräftiges Hauptfoto und ein Titel sehr wichtig.
6. Off-Site-Verkäufe: Dies war die wichtigste Triebkraft für den Keyword-Rang des A9, da die Steigerung des Off-Site-Traffics zu Ihrem Amazon-Angebot jetzt dreimal effektiver ist als die Verwendung von Amazon PPC.
7. Konversionsrate: Das Verhältnis, bei dem jemand Ihr Produkt ansieht und dann tatsächlich kauft. Je höher die Konversionsrate, desto höher rangiert Ihr Produkt.
8. Verkaufshistorie: Wie gut sich Ihr Produkt verkauft und seine Historie ist ein starker Faktor dafür, wie Sie organisch auf Amazon-Suchergebnisseiten rangieren. Wenn Sie Ihre Produkte immer auf Lager haben, können Sie eine gute Platzierung erreichen.
9. Organische Verkäufe: Das ist, wenn Kunden Ihr Produkt ohne Marketing oder Werbung kaufen. Wenn ein Nutzer etwas sucht, Ihr Produkt auftaucht und jemand es kauft, gilt dies als organischer Verkauf.

5 Wege zur Optimierung Ihres Amazon-Shops

Die besten Wege zur Optimierung Ihrer Amazon-SEO-Rankings sind:

Wettbewerber bewerten

Bevor Sie beginnen, besuchen Sie die Produktseiten der Wettbewerber, um zu verstehen, was die Kunden sich bereits ansehen. Wenn Sie wissen, was Ihre Konkurrenten zu jeder Zeit tun und was bei ihnen funktioniert, werden Sie auf die besten Praktiken und Möglichkeiten für Ihre Marke aufmerksam gemacht.

Wenn es um Saisonalität geht, haben Ihre Konkurrenten den Inhalt der Produktbeschreibungen, die Botschaften und Fotos aktualisiert? Wenn ja, dann haben sie bereits eine Amazon-SEO-Strategie entwickelt. Ziehen Sie nach und machen Sie es besser. Die Menschen nutzen Amazon als Mittel zur Recherche vor dem Kauf.

Gestalten Sie die Preisgestaltung richtig

Es ist nicht einfach, den richtigen Preis auf Amazon zu finden. Marken wollen Geld verdienen, aber auch die Verbraucher nicht vergraulen. Amazon ist das Reich der Angebote, ja, aber denken Sie daran, dass Sie es mit den Rabatten nicht übertreiben sollten. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor bei der Konversion, und Preisnachlässe sind ein wichtiger Teil davon. Wenn zum Beispiel ein Produkt ursprünglich 100 $ gekostet hat, aber vor kurzem auf 24,99 $ reduziert wurde, könnte das ein wenig seltsam aussehen. Obwohl es sicherlich wie das Angebot des Jahrhunderts aussieht, denken manche, es sei zu gut, um wahr zu sein. Sie könnten auch der Meinung sein, dass es dem Produkt an Qualität mangelt, und dann zu einer anderen Marke mit einem ähnlichen Produkt wechseln. Selbst wenn das Produkt insgesamt teurer ist, sieht seine Preisstruktur nicht so verdächtig aus.

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Verwandt: Amazon Repricers Vergleich

Rezensionen fördern

Wenn der Verkauf König ist, sind Produktrezensionen die Königin. Sogar bei unseren eigenen Amazon-Einkäufen haben Sterne-Bewertungen und Rezensionen einen großen Einfluss auf den Kaufprozess. Bewertungen bieten mehr als nur einen Vorteil.

Erstens vertrauen 84 % der Verbraucher Online-Bewertungen genauso sehr wie Empfehlungen von Freunden. Die Kunden glauben auch, dass positive Bewertungen ihr Vertrauen in Unternehmen stärken. Amazon ist sich der Tatsache bewusst, dass Kunden sich bei ihren Entscheidungen auf Rezensionen verlassen – sowohl um Befürchtungen hinsichtlich der Produktqualität zu zerstreuen als auch um einen sozialen Beweis zu liefern.

Zweitens helfen Rezensionen auch, Produkte zu platzieren. Ein konkurrierendes Produkt mit Bewertungen wird oft viel höher eingestuft als ein Produkt mit relativ wenigen Bewertungen.

Eine der besten Taktiken zur Steigerung der Anzahl der Bewertungen besteht darin, Nutzer, die das Produkt kürzlich gekauft haben, per E-Mail um eine Bewertung zu bitten. Möglicherweise können Sie sogar Anreize für positive Bewertungen schaffen. Es gibt jedoch einen schmalen Grat, wenn es um E-Mails geht. Vermeiden Sie Spam und aggressive E-Mails, indem Sie nicht mehr als 1 bis 2 E-Mails verschicken, und geben Sie den Kunden die Möglichkeit, etwaige negative Rückmeldungen direkt an Sie weiterzuleiten, anstatt dass sie eine negative Bewertung hinterlassen.

Um die Anzahl der Bewertungen zu erhöhen, greifen einige Verkäufer jedoch zu hinterhältigen Techniken.

Viele Verkäufer versuchen beispielsweise, die Super-URLs zu manipulieren – d. h. die URLs, die bei einer Suche nach einem bestimmten Schlüsselwort, das für Ihr Produkt relevant ist, angezeigt werden -, um gefälschte Bewertungen zu veröffentlichen. Sie denken, dass sie Amazon damit vorgaukeln können, dass sie authentische Bewertungen erhalten und dass ihre Produkte sehr gefragt sind. Aber jetzt kommt der Knackpunkt: Amazon protokolliert alles. Amazon verwendet eine Prüfsummenfunktion, um das Ranking des fraglichen Produkts zu validieren, falls Verkäufer versuchen, gefälschte Zahlen im Zeitstempel zu verwenden. Selbst bei geänderten Zeitstempeln stellt die Prüfsumme also sicher, dass die Algorithmen von Amazon nicht getäuscht werden. Dies führt direkt zum Eigentümer des Produkts zurück, und in der Regel werden seine Bewertungen entfernt.

Produktangebote optimieren

Ausgehend von allen Titeln, Bewertungen, der Anzahl der Rezensionen, Rabatten und Bildern, mit denen sie interagieren können, bevor sie auf einen Link klicken, können Käufer innerhalb von Sekunden entscheiden, ob sie sich mit Ihrer Seite beschäftigen oder auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken wollen. Die Optimierungsbemühungen, die Marken in ihre eigene Website stecken, sollten sich aufgrund der Suchfunktionen in den Amazon-Listings widerspiegeln.

Hier sind einige Schlüsselpunkte zur Optimierung Ihrer Produktlistings:

• Optimieren Sie Ihren Amazon-Listing-Titel: Der Titel Ihres Angebots ist die wertvollste Fläche in Ihrem Amazon-Produktangebot. Gemäß den von Amazon empfohlenen Best Practices sollte Ihr Titel Elemente enthalten wie: Marke, Produktlinie, Material oder Hauptmerkmal, Produkttyp, Farbe, Größe und Verpackung/Menge.

Aktionsschritte zur Optimierung von Produkttiteln:
1. Verwenden Sie Magnet, um die zwei oder drei beliebtesten Schlüsselwörter für Ihr Produkt zu recherchieren.
2. Verwenden Sie außerdem Keyword Inspector, um eine umfassende Reverse-ASIN-Suche für Ihren Hauptkonkurrenten durchzuführen.
3. Versuchen Sie, einen Konkurrenten auf den ersten drei Plätzen mit den meisten Bewertungen auszuwählen. Dies ist in der Regel ein Hinweis darauf, dass er schon länger im Geschäft ist und mehr Daten liefert.
4. Sobald Sie diese drei bis vier Datensätze haben, kombinieren Sie sie und entfernen Sie alle Suchbegriffe, die für Ihr Produkt irrelevant sind. Verwenden Sie dann einen Zähler für die Häufigkeit von Wörtern und Zwei-Wort-Phrasen und beginnen Sie, Ihren Titel auf der Grundlage dieser Häufigkeit zu schreiben.

• Optimieren Sie die Produktaufzählungen: Im Wesentlichen sollten alle Schlüsselwörter, die nicht im Titel verwendet wurden, aus der Masterliste, die Sie zuvor zusammengestellt haben, in die Aufzählungszeichen eingearbeitet werden. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um auf Produkte hinzuweisen, mit denen Ihr Angebot kompatibel sein könnte.
• Erstellen Sie Produktbeschreibungen, die eine Geschichte erzählen: Ähnlich wie die Aufzählungspunkte hat auch die Produktbeschreibung keinen direkten Einfluss auf die Platzierung. Sie wird jedoch indiziert und beeinflusst die Sichtbarkeit. Darüber hinaus kann ein gut geschriebener Text mit einer starken Aufforderung zum Handeln durchaus Auswirkungen auf die Konversionen haben. Machen Sie es direkt und auf den Punkt (z. B. Jetzt kaufen, Heute bestellen usw.).
• Nutzen Sie Backend-Suchbegriffe: Backend-Suchbegriffe sind ein guter Ort, um einige spanische Begriffe, Rechtschreibfehler und Wörter, die in Ihrer Nische häufig verwendet werden, zu verwenden. Wenn ich zum Beispiel Hundezubehör verkaufe, kann ich die 50 oder 100 wichtigsten Hunderassen einbeziehen, da die meisten Besitzer nach „Hundehalsband für Labrador“ suchen werden. Was Rechtschreibfehler angeht, so sagt Amazon, dass sie berücksichtigt werden, aber unsere Erfahrung zeigt etwas anderes, also ist es besser, sie einzubeziehen.

Externen Traffic anregen

Marken neigen dazu, diese Taktik zu vergessen. Dieselbe Taktik, die Sie anwenden, um Besucher auf Ihre Website zu leiten, funktioniert auch bei Ihren Amazon-Angeboten. Leiten Sie gezielten Traffic von Facebook, AdWords und sogar von Bloggern auf die Amazon-Produktseiten.

Abschließende Überlegungen

Amazon ist heute für viele Marken unverzichtbar geworden, und zu lernen, wie Sie es für Ihre Produkte optimieren können, ist ein entscheidender Faktor. Versuchen Sie, sich auf alles zu konzentrieren, als wären Sie der Verbraucher. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Angebote mit ein paar Optimierungen zu unterstützen, werden Sie in der Lage sein, erfolgreich auf allen Ebenen zu konkurrieren.