Vad är Amazons A10-algoritm?

Att få ut dina produkter på Amazon kan vara det bästa steget för att ta ditt företag till nästa nivå. Omkring 50 % av kunderna vänder sig till Amazon när de söker efter en produkt att köpa, och världens största e-handelsplattform står för mer än 40 % av försäljningen på nätet. Detta gör dock Amazon till en enorm marknad för konkurrens, särskilt för småföretag eller hemmamammor som försöker försörja sig själva. Dessutom gör de kontinuerliga uppdateringarna av kriterierna för hur produkterna rankas det hela ännu mer komplicerat.

Amazons A9-algoritm

Om man ser det vid första anblicken kan det tyckas att Amazon SEO liknar Googles eller Yahoos sökmotorer. Man måste dock förstå att Amazon är en köpplattform, vilket gör den annorlunda och mer diversifierad på vissa sätt.

Huvudsyftet med Amazons algoritm är att hjälpa konsumenterna vid produktsökning. Algoritmen som sådan rangordnar olika företag och deras produkt på webbplatsen och ger konsumenten de mest relevanta resultaten. Vilket i sin tur säger oss att algoritmen är den främsta nyckeln för att avgöra vilka säljare som skulle visas för kunderna på produktsidan.

Med de senaste Amazon-uppdateringarna har det skett en enorm nedgång i rankingen för många produkter som tidigare rankades mycket högt. Antalet variabler som man måste titta på för att rangordna en produkt på Amazon har ökat kraftigt, från produktrecensioner till det meta-syckelord som används. Alla dessa ansträngningar är dock inte nödvändigtvis dåliga, de syftar alla till att utplåna Black Hat SEO-metoder på sin plattform, allt för att skapa en marknad där fria efterfrågekrafter verkar.

Kanske har uppdateringarna gjort det svårare för säljare att få sina produkter listade. Men om du kan förstå dem och arbeta med dem bör det inte vara svårt för ditt företag.

Tänk på algoritmen som en stor filklump fylld med olika information om en produkt. Var och en av de uppgifter som fylls i av säljaren kan påverka produktens ranking. Söktermer eller nyckelord, innehåll, säljarmätningar, feedback, recensioner, orderdefektfrekvens, FBA, backend-söktermer, allt tas som input till Amazons algoritm. Och sedan låter algoritmen dig veta var din produkt rankas (på Amazon).

Amazon A9 är namnet på den senaste ”officiellt” tillkännagivna algoritmen. Även om de algoritmiska faktorerna inte är explicit definierade verkar A9-algoritmen rangordna produkter baserat på:

• Sales Performance History
• Text Match Relevancy: Detta börjar med produkttiteln och sträcker sig sedan till beskrivningen och produkttexten.
• Pris: Om din prissättning är mycket högre jämfört med konkurrenternas, kan din konkurrent ta hem det: Om du har tagit slut på lagret kan listningens ranking minska eller försvinna. Planera alltid därefter.

Förutom ovanstående faktorer finns det indirekta faktorer som påverkar din produkts ranking på Amazon. Dessa inkluderar leveransmetod, recensioner, bilder, premiuminnehåll (A+, EBC), reklam och kampanjer.

Amazons A10-algoritm

Haken är att det har gjorts uppdateringar av Amazon A9, som kallas Amazon Algoritm A10. Amazon har ännu inte uttalat sig om huruvida de verkligen har ändrat namnet på den algoritm som rankar nyckelord och produkter på webbplatsen Amazon.com.

Den senaste uppdateringen har betydande förändringar i hur algoritmen fungerar. De nya uppdateringarna fokuserar mer på konsumenternas beteende mer än något annat. Om din produkt säljer mer och är omtyckt av fler människor kommer den att sticka ut direkt. Dina konkurrenter kommer att komma nedanför. Specifikt ges mycket större vikt åt relevans och mindre åt försäljning som drivs från dess interna annonssystem ”Sponsored Products”, även känt som ”Amazon PPC”.

Nine Factors Affecting Keyword Rank in A10

1. Seller Authority: Detta avser säljarens auktoritet som har kontroll över Amazon-listan eller köprutan. Detta påverkas av faktorer som hur länge säljaren har varit aktiv på Amazon, säljarens feedbackbetyg, säljarens prestationsmått, hur många produkter säljaren har i sin katalog och andra mindre faktorer.
2. Intryck: Hur många gånger produkten ses någonstans på Amazons webbplats, affiliate- och partnerwebbplatser. Ju fler visningar, desto högre rankning.
3. Försäljning internt: Försäljning som initieras från Amazons webbplats, utan att den söks (saker som ”ofta köpt med”).
4. PPC-försäljning: Detta brukade vara en viktig faktor för att rangordna nyckelord på Amazon. Det är fortfarande en faktor, men inte längre en av de viktigaste krafterna i rankningen av nyckelord.
5. Click Through Rate: Hur ofta din produkt klickas när man ser ett sökresultat. Därför är det verkligen viktigt att ha en övertygande huvudbild och titel.
6. Försäljning utanför webbplatsen: Detta var den viktigaste kraften för att få A9 att rankas på nyckelord, eftersom det nu är tre gånger effektivare att driva off-site-trafik till din Amazon-lista än att använda Amazon PPC.
7. Konverteringsfrekvens: Hur många gånger någon tittar på din produkt och sedan faktiskt köper den. Ju högre konverteringsgrad, desto högre rankas din produkt.
8. Försäljningshistorik: Hur väl din produkt säljer och dess historik är en stark faktor för hur du rankas organiskt på Amazons sökresultatsidor. Att hålla dina produkter alltid i lager säkerställer en stark produktrankning.
9. Organisk försäljning: Det är när shoppare köper din produkt utan någon marknadsföring eller kampanj. Om en användare söker något, din produkt dyker upp och någon köper den anses det vara en organisk försäljning.

5 sätt att optimera din Amazon-butik

De bästa sätten att optimera din SEO-placering på Amazon är följande:

Utvärdera konkurrenter

Innan du sätter igång, besök konkurrerande produktsidor för att förstå vad konsumenterna redan tittar på. Om du har en god förståelse för vad dina konkurrenter gör hela tiden, samt vad som fungerar för dem, kommer du att uppmärksamma de bästa metoderna och möjligheterna för ditt varumärke.

När det gäller säsongsmässighet, har dina konkurrenter uppdaterat innehåll i produktbeskrivningar, budskap och foton? Om svaret är ja har de redan en SEO-strategi för Amazon på plats. Följ efter och gör det bättre. Människor använder Amazon som ett medel för forskning före köp.

Gör rätt prissättning

Att landa på rätt pris på Amazon är inte lätt. Varumärken vill tjäna pengar, men vill inte heller skrämma bort konsumenterna. Amazon är verkligen ett område för erbjudanden, ja, men kom ihåg att inte låta dig ryckas med i dina rabatter. Förtroende är en viktig faktor för konvertering, och rabatterade priser är en stor del av detta. Om en produkt till exempel ursprungligen var satt till 100 dollar, men nyligen sänktes till 24,99 dollar, kan det se lite konstigt ut. Även om det säkert verkar vara århundradets erbjudande kan vissa tycka att det är för bra för att vara sant. De kan också tycka att produkten saknar kvalitet, och går då vidare till ett annat märke med en liknande produkt. Även om den produkten har högre priser överlag ser deras prisstruktur inte lika misstänkt ut.

RepricerExpress Amazon repricing software kan hjälpa dig att sätta konkurrenskraftiga priser för dina produkter.

Relaterat: Amazon Repricers Comparison

Förstärk recensioner

Om försäljning är kung, är produktrecensioner drottning. Till och med på våra egna Amazon-köp påverkar stjärnbetyg och recensioner i hög grad köpprocessen. Recensioner erbjuder mer än en fördel.

För det första litar 84 % av konsumenterna på recensioner online lika mycket som de litar på rekommendationer från vänner. Kunderna tror också att positiva recensioner gör att de litar mer på företag. Amazon är mycket medveten om att kunderna förlitar sig på recensioner för att fatta beslut – både för att dämpa farhågor om produktkvalitet och för att erbjuda sociala bevis.

För det andra hjälper recensioner också produkter att rankas. En konkurrerande produkt med recensioner rankas ofta mycket högre än en med relativt få recensioner.

En av de bästa taktikerna för att öka mängden recensioner är att följa upp via e-post till användare som nyligen köpt produkten och helt enkelt be om en recension. Eventuellt kan du till och med ge incitament till positiva recensioner. Det finns dock en fin linje när det gäller e-postmeddelanden. Undvik skräppost och aggressiva e-postmeddelanden genom att inte skicka mer än 1-2 e-postmeddelanden och ge kunderna möjlighet att dela eventuell negativ feedback direkt med dig, i stället för att de lämnar en negativ recension.

I ett försök att öka antalet recensioner tillgriper dock vissa säljare underhandstekniker.

För att lägga upp falska recensioner försöker till exempel många säljare manipulera Super-URL:erna – det som dyker upp vid en sökning efter ett visst sökord som är relevant för din produkt – för att lägga upp falska recensioner. De tror att det kommer att lura Amazon att tro att de får autentiska recensioner och att deras produkter är mycket efterfrågade. Men nu kommer det hela: Amazon loggar allt. Amazon använder en checksummafunktion för att validera rankningen av produkten i fråga om säljarna försöker använda falska siffror i tidsstämpeln. Så även med ändrade tidsstämplar säkerställer kontrollsumman att Amazons algoritmer inte luras. Detta leder direkt tillbaka till ägaren av produkten och i allmänhet tas deras recensioner bort.

Optimera produktlistor

Från alla titlar, betyg, antal recensioner, rabatter och bilder som de kan interagera med innan de klickar på en länk, kan kunderna inom några sekunder avgöra om de vill engagera sig på din sida eller klicka på bakåtknappen. Optimeringsinsatser som varumärken lägger ner på sin egen webbplats bör återspeglas i Amazon-listorna på grund av dess sökfunktioner.

Här är några viktiga punkter för att optimera dina produktlistor:

• Optimera titeln på din Amazon-lista: Titeln på din produktlistning är den mest värdefulla fastigheten i din produktlistning på Amazon. Enligt Amazons förslag till bästa praxis bör titeln innehålla element som t.ex: Varumärke, produktlinje, material eller huvudfunktion, produkttyp, färg, storlek och förpackning/kvantitet.

Aktionssteg för att optimera produkttitlar:
1. Använd Magnet för att undersöka de populäraste två eller tre nyckelorden för din produkt.
2. Använd dessutom Keyword Inspector för att göra en ”Extensive Reverse ASIN”-sökning på din främsta konkurrent.
3. Försök att välja en konkurrent på de tre främsta platserna med flest recensioner. Detta är i allmänhet en indikation på att de har sålt längre, vilket kommer att ge mer data.
4. När du har dessa 3-4 uppsättningar data, kombinera dem och ta bort alla söktermer som är irrelevanta för din produkt. Använd sedan en frekvensräknare för ord och fraser med två ord och börja skriva ut din titel baserat på denna frekvens.

• Optimera produktbulletterna: I huvudsak bör de nyckelord som inte användes i titeln, från den huvudlista som du sammanställde tidigare, arbetas in i punktformarna. Detta är också ett bra tillfälle att peka på produkter som din lista kan vara kompatibel med.
• Skapa produktbeskrivningar som berättar en historia: Precis som i punktform har produktbeskrivningen ingen direkt inverkan på rankningen. Den indexeras dock och påverkar synligheten. Dessutom kan välskrivna texter med en stark uppmaning till handling säkert ha en effekt på konverteringar. Gör det direkt och till punkt och pricka (t.ex. köp nu, beställ idag osv.).
• Använd söktermer i backend: Backend-söktermer är ett utmärkt ställe att släppa några spanska termer, felstavningar och ord som ofta används inom din nisch. Om jag till exempel säljer hundtillbehör kan jag inkludera de 50 eller 100 vanligaste hundraserna eftersom de flesta hundägare söker ”hundhalsband för labrador”. När det gäller felstavningar säger Amazon att de tar hänsyn till dem, men vår erfarenhet visar motsatsen, så det är bättre att inkludera dem.

Driv extern trafik

Märken tenderar att glömma den här taktiken. Samma taktik som används för att driva människor till din webbplats fungerar också för dina Amazon-listor. Kör målinriktad trafik från Facebook, AdWords och till och med bloggare till Amazons produktsidor.

Sluttliga tankar

Amazon har blivit oumbärligt för många varumärken i dag, och att lära sig hur man optimerar det för dina produkter är en affär som kan avgöra hur det går. Försök att fokusera på allting som om du vore konsumenten. Genom att lägga tid på att korrekt stödja dina listor med några optimeringar kommer du att kunna konkurrera framgångsrikt på alla flera nivåer.