När en oberoende mäklare börjar arbeta på egen hand är det viktigt för honom eller henne att avgöra om det är värt tiden och pengarna att etablera sig på ett kontor. Om du har möjlighet att starta din egen fastighetsverksamhet bör du överväga nedanstående tips innan du förbinder dig till ett fysiskt kontorsutrymme.
Förutse din klientmix
Den viktigaste faktorn när du överväger ett fysiskt kontor är om du planerar att arbeta mestadels med köpare eller om du hoppas på att arbeta med säljare. I allmänhet kommer du att träffa köpare utanför kontoret, visa bostäder, tillhandahålla pappersarbete och leverera utmärkt kundservice. Många fastighetsmäklare träffar sina köparkunder på platser i närheten av det område där de visar fastigheter. Behovet av ett kontor är mindre i detta scenario.
Säljarmäklare får i allmänhet ett större värde av ett fysiskt kontor, eftersom de behöver en plats där de kan föra långa samtal med kunderna och försäkra dem om tidigare framgångar. Uppfattningen är en viktig variabel vid försäljning av fastigheter, och företag med ett kontor har traditionellt setts som mer legitima.
En vägg full av foton av listade bostäder och utmärkelser är ett säljargument för blyga köpare, men det är mindre viktigt än MLS-rapporter som visar hur dina listade bostäder säljs snabbare och till ett högre försäljningspris än konkurrenterna.
Vikten av mobil åtkomst
Vad sägs om att du har gjort din research, satt upp möten och just träffat dina köpare på ett kafé. De sprider på dig att de vill lägga till ett hus på sin lista som de såg i en lokaltidning. De har MLS-numret redo – men kan du slå upp det i farten?
Du gör klokt i att betrakta den här typen av variationer som norm snarare än undantag. För att avsluta affärer på ett bra sätt utan ett kontor skulle det vara dumt att förlita sig på din skrivbordsdator eller annan teknik som inte kan följa med dig på jobbet. Om du vill kunna ge kunderna omedelbar tillfredsställelse bör du ha en trådlös dator eller telefon samt en bärbar skrivare och skanner i beredskap.
Konferens- och möteslokaler
Skriver du upp dig för vilken situation du än tror kommer att fungera för dig personligen, om du vill att agenterna ska hänga upp sin licens hos dig, är det bättre att ha en professionell miljö där de kan träffa kunder.
I allmänhet gör de som hänger sin licens hos en mäklare det för att de vill ha en viss nivå av stöd och affärsnärvaro för sina kunder och potentiella kunder inom ett samhälle. Tillhandahåll åtminstone ett hyrt konferensrum eller samarbetsutrymme som är inrättat med en internetdator som de kan använda för att träffa och betjäna sina klienter.
Att få signaturer digitalt
Med den mobila teknik som nämns ovan kan du fylla i de juridiska fälten på en dator eller surfplatta och skriva ut dem för signaturer, inklusive en kopia till dina klienter. Många av de dokument som används vid fastighetstransaktioner är juridiskt legitima med digitala signaturer, men vissa är det inte. Vissa stater erkänner inte digitala signaturer, så kolla med en advokat om din lokala fastighetslagstiftning.
Allt handlar om kundservice
I takt med att din potentiella kundkrets blir mer tekniskt driven kommer det att läggas allt mindre värde på brick-and-mortar som ett kännetecken för fastighetsmäklare. Detta ändrar inte det faktum att utrymmet kan vara en fördel när man träffar kunder för första gången.