Încrederea este probabil cel mai important activ economic din lumea afacerilor și a finanțelor, fără ea am trăi într-un loc complet diferit, considerabil mai sărac și mai înapoiat.
Încrederea este o credință totală – o credință fermă – în adevărul, fiabilitatea sau capacitatea cuiva sau a ceva. Încrederea necesită timp și efort pentru a fi creată, dar poate fi ușor distrusă. Este un ingredient vital în **capitalul social al unei economii.
** Capitalul social se referă la valoarea rețelelor umane – valoarea colectivă a tuturor rețelelor umane și tendința care reiese din aceste rețele ca indivizii să aibă încredere unii în alții și să facă lucruri împreună.
Dacă avem încredere unii în alții, este mai probabil să facem afaceri împreună, cum ar fi să ne împrumutăm bani unii altora, să investim în afacerile și întreprinderile altora, să creăm parteneriate, să lucrăm pentru o altă persoană știind că la sfârșitul lunii ne va plăti.
Următorul citat provine din glosarul de termeni al publicației The Economist:
„Încrederea poate reduce eșecul pieței care, în caz contrar, rezultă din informațiile asimetrice. Atunci când există o lipsă de încredere, este posibil ca oamenii să fie nevoiți să cheltuiască mult pentru a monitoriza comportamentul celorlalți pentru a se asigura că aceștia fac ceea ce spun că vor face. Acest cost poate fi atât de ridicat încât nu merită să meargă mai departe cu o afacere.”
Încrederea este un concept cu care ne familiarizăm foarte devreme în viața noastră. Este un ingredient vital pentru o viață fericită și de succes – atât în afacerile noastre personale, cât și în cele profesionale și de afaceri.
Conform Changing Minds:
„Încrederea este atât un act emoțional, cât și unul logic. Din punct de vedere emoțional, este atunci când îți expui vulnerabilitățile în fața oamenilor, dar crezând că aceștia nu vor profita de deschiderea ta.”
„Din punct de vedere logic, este atunci când ai evaluat probabilitățile de câștig și de pierdere, calculând utilitatea așteptată pe baza unor date concrete de performanță și concluzionând că persoana în cauză se va comporta într-un mod previzibil.”
„În practică, încrederea este un pic din ambele. Am încredere în tine pentru că am experimentat credibilitatea ta și pentru că am încredere în natura umană.”
Cu încredere există flexibilitate
Oamenii sunt mai puțin flexibili în relațiile dintre ei atunci când nu există încredere. Națiunile și guvernele pot depăși unele dintre problemele asociate cu neîncrederea prin introducerea unor legi care să le ceară oamenilor să se comporte corect, onest și cu considerație.
Dar, legile și reglementările sunt eficiente doar dacă oamenii cred că vor fi aplicate.
Business-urile investesc masiv într-un brand în încercarea lor de a demonstra că sunt demne de încredere.
Ce este un fond fiduciar?
Un fond fiduciar este un aranjament prin care o parte (fiduciarul, concedentul sau donatorul) cedează controlul asupra bunurilor sale unei alte părți (fiduciarul) în beneficiul unei terțe părți (beneficiarul).
Deci, ca să recapitulăm: fiduciarul creează trustul , fiduciarul este responsabil de administrarea acestuia, iar beneficiarul primește beneficiile de pe urma acestuia.
Activele care sunt deținute într-un trust se spune că se află într-un fond fiduciar. Există mai multe tipuri diferite, în funcție de motivul pentru care a fost creat și dacă fiduciarul are puteri depline sau trebuie să se consulte cu beneficiarul sau cu fiduciarul.
Cele patru tipuri principale de trust sunt:
– Testamentar: acesta este stabilit printr-un testament. Intră în vigoare la decesul fiduciarului.
– În viață: intră în vigoare în timp ce fiduciarul este încă în viață.
– Revocabil: după ce a fost creat, poate fi reziliat sau modificat de către fiduciar.
– Irevocabil: aveți grijă când îl creați pe acesta, pentru că atunci când intră în vigoare nu mai există cale de întoarcere – fiduciarul nu îl poate modifica sau rezilia.
Fiducia este adesea creată pentru că individul dorește intimitate. Persoanele care nu doresc ca testamentele lor să fie făcute publice pot opta în schimb pentru trusturi.
În cele mai multe cazuri, bunurile persoanei care a decedat sunt transmise soțului/partenerului și apoi împărțite în mod egal urmașilor (copiilor). În cazul în care copiii nu sunt adulți din punct de vedere legal – dacă au sub 18 ani – sunt necesari administratori fiduciari. Administratorii fiduciari dețin controlul asupra activelor doar până când copiii împlinesc 18 ani.
În unele țări, trusturile sunt o modalitate eficientă de evitare a impozitelor (evitarea impozitelor este legală, spre deosebire de evaziunea fiscală, care este ilegală).
Serviciul de venituri interne al Statelor Unite are următoarea definiție:
„În general, un trust este o relație în care o persoană deține titlul de proprietate, sub rezerva unei obligații de a păstra sau de a folosi proprietatea în beneficiul altei persoane.”
„Un trust este format în conformitate cu legislația statului. Este posibil să doriți să consultați legea statului în care este organizată organizația. Rețineți că, pentru ca un trust să se califice în conformitate cu secțiunea 501(c)(3) din cod, documentul său de organizare trebuie să conțină anumite formulări. Publicația 557 conține un limbaj sugerat.”
Conform guvernului britanic:
„Un trust este o modalitate de gestionare a activelor (bani, investiții, terenuri sau clădiri) pentru oameni. Există diferite tipuri de trusturi și acestea sunt impozitate în mod diferit.”
De ce să înființezi un trust?
Trusturile sunt înființate dintr-o varietate de motive:
- – Pentru a proteja și controla bunurile unei familii.
- – Atunci când beneficiarul este prea tânăr pentru a se ocupa de afacerile sale.
- – Atunci când beneficiarul nu se poate ocupa de afacerile sale pentru că este incapabil.
- – Este posibil ca cel care constituie trustul să dorească să transmită activele cât timp este încă în viață.
- – Protecția creditorilor.
- – Protecție împotriva revendicărilor de proprietate a relațiilor.
- – Protecție împotriva beneficiarilor care nu se pricep la bani (cheltuitori).
- – Flexibilitatea de a reacționa dacă sau când are loc o modificare a legii.
- – Pentru a beneficia de organizații caritabile sau instituții.
Pentru a înființa un contract de fiducie, va trebui să apelați la serviciile unui avocat specializat – sunt contracte complicate.
Un trust offshore este cel pe care fiduciarul îl creează în străinătate. De obicei, acesta se află în afara jurisdicției țării de reședință a fiduciarului.
Video – Construirea încrederii
În acest video Tedx Talks, James Davis, profesor de management strategic și președinte al departamentului de management la Universitatea de Stat din Utah, vorbește despre care este cel mai important ingredient pentru o afacere de succes. El crede că este vorba de relații, care se bazează în mod fundamental pe încredere.