Trust é provavelmente o ativo econômico mais importante no mundo dos negócios e das finanças, sem ele estaríamos vivendo em um lugar completamente diferente, consideravelmente mais pobre e mais atrasado.
Trust é a fé total – uma crença firme – na verdade, na confiabilidade ou na capacidade de alguém ou algo. A confiança leva tempo e esforço para ser criada, mas pode ser facilmente destruída. É um ingrediente vital no ** capital social de uma economia.
** O capital social refere-se ao valor das redes humanas – o valor coletivo de todas as redes humanas e a tendência que emerge dessas redes para que os indivíduos confiem uns nos outros e façam as coisas juntos.
Se confiamos uns nos outros, é mais provável que façamos negócios juntos, como emprestar dinheiro uns aos outros, investir em negócios e empreendimentos de outras pessoas, criar parcerias, trabalhar para outra pessoa sabendo que no final do mês nos pagarão.
A seguinte citação vem do glossário de termos da The Economist:
“A confiança pode reduzir a falha do mercado que de outra forma resulta de informação assimétrica. Quando há uma falta de confiança, as pessoas podem ter que gastar muito para monitorar o comportamento dos outros para garantir que eles façam o que dizem que vão fazer. Este custo pode ser tão alto que não vale a pena avançar com um negócio”
Confiança é um conceito com o qual nos familiarizamos muito cedo em nossas vidas. É um ingrediente vital para uma vida feliz e bem-sucedida – tanto em nossos assuntos pessoais, profissionais e de negócios.
De acordo com a Mudança de Mentes:
“Confiança é um ato tanto emocional quanto lógico. Emocionalmente, é onde você expõe suas vulnerabilidades às pessoas, mas acreditando que elas não vão tirar vantagem de sua abertura”
“Logicamente, é onde você avaliou as probabilidades de ganho e perda, calculando a utilidade esperada com base em dados de desempenho rígido, e concluiu que a pessoa em questão vai se comportar de forma previsível”
“Na prática, a confiança é um pouco de ambos. Eu confio em você porque experimentei sua confiabilidade e porque tenho fé na natureza humana”
Com confiança há flexibilidade
As pessoas são menos flexíveis em suas relações quando não há confiança. Nações e governos podem superar alguns dos problemas associados à desconfiança, introduzindo leis que exigem que as pessoas se comportem corretamente, honestamente e com consideração.
No entanto, as leis e regulamentos só são efetivos se as pessoas acreditarem que serão aplicados.
Os negócios investem pesado em uma marca na tentativa de demonstrar que são confiáveis.
O que é um trust fund?
Um trust é um acordo no qual uma parte (o fideicomissário, concedente ou doador) dá o controle dos seus bens a outra parte (trustee) em benefício de uma terceira parte (o beneficiário).
Então, para recapitular: o trustee cria o trust, o trustee é responsável por administrá-lo, e o beneficiário recebe os benefícios dele.
Os bens que são mantidos em um trust são ditos estar em um fundo fiduciário. Existem muitos tipos diferentes, dependendo da razão pela qual foi criado, e se o trustee tem plenos poderes ou tem que consultar o beneficiário ou trustor.
Os quatro principais tipos de trust são:
– Testamentário: isto é estabelecido através de um testamento. Entra em vigor após a morte do trustor.
– Viver: entra em vigor enquanto o trustor ainda está vivo.
– Revogável: após ter sido criado, pode ser extinto ou modificado pelo trustor.
– Irrevogável: tenha cuidado ao criar este, porque quando entra em vigor não há volta atrás – o trustor não pode modificá-lo ou terminá-lo.
– Trusts são muitas vezes criados porque o indivíduo quer privacidade. As pessoas que não querem seus testamentos publicados publicamente podem optar por trusts.
Na maioria dos casos, os bens da pessoa que morreu são passados ao cônjuge/parceiro e depois divididos igualmente para os descendentes (filhos). Se os filhos não são legalmente adultos – se são menores de 18 anos – os fideicomissários são necessários. Os fideicomissários só controlam os bens até os filhos atingirem os 18 anos de idade.
Em alguns países, os trusts são uma forma eficaz de evitar impostos (a evasão fiscal é legal, ao contrário da evasão fiscal, que é ilegal).
O Serviço de Receita Federal dos Estados Unidos tem a seguinte definição:
“Em geral, um trust é uma relação em que uma pessoa detém o título de propriedade, sujeito à obrigação de manter ou usar a propriedade em benefício de outra”.
“Um trust é formado sob a lei estadual. Você pode querer consultar a lei do estado em que a organização está organizada. Note que para um trust se qualificar sob a seção 501(c)(3) do Código, seu documento organizador deve conter certo idioma. A publicação 557 contém a linguagem sugerida”
Segundo o Governo Britânico:
“Um trust é uma forma de gerir bens (dinheiro, investimentos, terrenos ou edifícios) para as pessoas. Existem diferentes tipos de trusts e eles são tributados de forma diferente”
Porquê criar um trust?
Os trusts são criados por uma variedade de razões:
- – Para proteger e controlar os bens de uma família.
- – Quando o beneficiário é demasiado jovem para tratar dos seus bens.
- – Quando o beneficiário não pode tratar dos seus bens porque está incapacitado.
- – O fideicomitente pode desejar transmitir os seus bens enquanto ainda está vivo.
- – Protecção do credor.
- – Proteção contra reclamações de bens de relacionamento.
- – Proteção contra beneficiários que não são bons com o dinheiro (gastam-esgastos).
- – Flexibilidade para reagir se ou quando há uma mudança na lei.
- – Para beneficiar instituições de caridade ou instituições.
Para estabelecer um acordo de confiança, você precisará usar os serviços de um advogado especializado – são contratos complicados.
Um trust offshore é aquele que o trustor cria no exterior. Normalmente está fora da jurisdição do país de residência do fiduciário.
Video – Building trust
Neste vídeo do Tedx Talks, James Davis, Professor de Gestão Estratégica e Presidente do Departamento de Gestão da Utah State University, fala sobre qual é o ingrediente mais importante para um negócio de sucesso. Ele acredita que são os relacionamentos, que são fundamentalmente baseados na confiança.