Co to jest cena?
Cena jest to, co jest podane w zamian za nabycie dobra lub usługi. Zarówno kupujący, jak i sprzedający mają różne spojrzenia na cenę, ponieważ sprzedający postrzega cenę jako przychód, a kupujący jako koszt. Sprzedawca jest zawsze zainteresowany rozsądną ceną, zwaną również postrzeganą wartością. Płacona cena powinna być oparta na satysfakcji, jaką kupujący spodziewa się uzyskać z produktu, a niekoniecznie na satysfakcji, jaką faktycznie uzyska.
Dlaczego ustalanie cen jest ważne?
Ceny są kluczem do przychodów. Przychody to cena pobierana od klientów pomnożona przez liczbę sprzedanych jednostek. To, co zostaje, to zysk.
Revenue = / Unit] x Total Units Sold
Profit = Revenue – Expenses
Najważniejszym celem jest uzyskanie rozsądnego zysku, osiąga się to poprzez zapewnienie, że cena nie jest zbyt wysoka lub zbyt niska, cena, która jest równa postrzeganej wartości dla rynku docelowego lub bazy klientów. Jeśli cena zbyt wysoka, postrzegana wartość jest mniejsza niż koszt, a jeśli zbyt niska, postrzegana wartość jest bardziej, i odwrotnie, Twoja firma traci przychody, które mogłyby earned.
Na przykład, jeśli używamy Beauty Blender jako przykład, koszt tworzenia produktu gąbki dla aplikacji piękno może być tak niskie, jak .50 centów za koszt towarów na jednostkę, jednak jeśli zapytasz potencjalnego nabywcę, ile są skłonni zapłacić za produkt, mogą powiedzieć 20-25 dolarów, co jest takim samym kosztem jak większość aplikatorów pędzli kosmetycznych. W tym przypadku, kwota, którą klient jest skłonny zapłacić, jest postrzeganą wartością.
Jak określić cenę?
Istnieje kilka rodzajów strategii cenowych, które istnieją, ale po prostu dostaniemy się do marży cenowej w tym artykule, ponieważ jest to najbardziej popularna metoda stosowana przez hurtowników i detalistów do ustalenia ceny sprzedaży, ale nie bierze pod uwagę kosztów produkcji. Zamiast tego, marża cenowa jest kosztem zakupu produktu od producenta. Następnie, po dodaniu dodatkowych kwot na zysk i na dodatkowe wydatki, określa cenę sprzedaży.
Przy określaniu ceny marży, detalista dodaje % kosztów, aby dojść do ceny detalicznej. Na przykład przedmiot, który kosztuje 1,80 USD i jest sprzedawany za 2,20 USD, ma narzut w dolarach wynoszący 40 centów, co stanowi narzut 22%.
Markup (koszt) = x 100 = $o.40 / $1.80 ] x 100 = 22%
Detaliści często określają marżę (sprzedaż) w kategoriach jej procentu w stosunku do księgi detalicznej, na przykład marża wynosi 18% ceny sprzedaży ($0.40/$2.20).
Marża (sprzedaż) = = $0.40 x 100% / $2.20 = 18%
Powód, dla którego sprzedawcy detaliczni mówią w kategoriach narzutu na cenę sprzedaży, jest taki, że wiele obliczeń w raportach finansowych, np. sprzedaż brutto i przychody, to dane o sprzedaży, a nie dane o kosztach. Kiedy detalista zna kwotę zwrotu w dolarach, którą chce uzyskać za swoje produkty, może użyć wzoru do obliczenia ostatecznej ceny detalicznej:
Cena detaliczna = Koszt / 1- Pożądany zwrot ze sprzedaży ]
= $1,80 / 1- 0,18
=$2,20
Jeżeli sprzedawca detaliczny chce uzyskać zwrot w wysokości 30%, to:
Cena detaliczna = $1,80 / 1- 0,30 ] = $2,57
Aby efektywnie wykorzystać tę metodę marży, która opiera się albo na koszcie, albo na cenie sprzedaży produktu, wystarczy obliczyć zdrową marżę brutto – kwotę dodaną do kosztu w celu określenia ceny. Twoja marża musi pokryć koszty sprzedaży, aby zapewnić generowanie zysku. Dopiero po określeniu odpowiedniej marży, technika narzutu może zadziałać i jest łatwa do zastosowania.
Markusze są często oparte na doświadczeniu, i zajmie trochę prób i błędów, zanim określisz optymalne ceny. Inne czynniki, które wpływają na marże to atrakcyjność towaru dla klientów, wartość promocyjna produktów, sezonowość produktów, atrakcyjność mody, tradycyjna cena sprzedaży produktu oraz konkurencja na rynku.
Jeśli jesteś małym detalistą, możesz zacząć od marży 100% ponad koszt minimum, taktyka zwana keystoning, praktyka oznaczania cen o 100%, lub podwajania kosztu.
.