Dyscypliny>Sprzedaż >Techniki zamykania >Zamknięcie próbne
Technika |Jak to działa |Zobacz też
Zamknięcie próbne nie jest normalną „techniką zamykania”, lecz testem mającym na celu określenie, czy dana osoba jest gotowa do zamknięcia.
Używaj go po prezentacji lub po przedstawieniu silnego punktu sprzedaży. Użyj go, gdy odpowiedziałeś na obiekcje.
Próbne zamknięcie może wykorzystywać inne techniki zamykania lub może być bardziej niepewnym pytaniem.
Zadawaj pytania typu „Jeśli…”.
Pytania, które zakładają, że kupili już produkt.
Po zadaniu pytania zamykającego, podobnie jak w przypadku większości innych pytań zamykających, zachowaj ciszę, uważnie obserwując i słuchając ich odpowiedzi.
„ABC” jest popularnym skrótem: Always Be Closing. Oznacza to, że powinieneś zawsze zmierzać w kierunku zamknięcia, choć musisz również uważać, aby nie przesadzić. Jeśli ludzie nie są gotowi do zakupu, to będzie ich to tylko irytować.
Przykłady
Wygląda na to, że naprawdę to lubisz. Czy to prawda?
Jeśli zabrałbyś to do domu, czy byłbyś dumny z posiadania tego?
Wolisz większą czy mniejszą wersję?
Jak by to wyglądało na półce w domu?
Jak to działa
Próbne zamknięcie działa poprzez wprowadzenie idei zamknięcia do umysłu osoby. Ich reakcja powie Ci, czy są gotowi, czy nie.
Zobacz także
Techniki zamykania,Zasada domniemania
Książki o zamykaniu sprzedaży
.