Używanie mieszkania Leasing koncesje mądrze

Korzystanie z mieszkania Leasing koncesje dla mądrze …JEŚLI musisz.

Oto niespodzianka…artykuł ode mnie na temat tego, jak oferować ulgi w leasingu apartamentów! Nie widzisz, że bardzo często, a większość z was wie dlaczego. Jako wieloletni przeciwnik, jestem przekonany, że nie mają one absolutnie żadnego sensu. W bitwie koncesji, wspólnoty są w zasadzie konkurują, aby zobaczyć, kto może dać najwięcej darmowego czynszu. Jak bardzo jest to bezproduktywne!? To tylko służy do osłabienia rynku dla każdego i dewaluacji naszych właściwości w tym samym czasie.

Więc teraz pewnie zadajesz sobie pytanie, dlaczego napisałem książkę o tym, jak na koncesjach. Odpowiedź jest taka, że dla wielu z was są one złem koniecznym. Jeśli jesteś w jednym z tych rynków intensywnie napędzany koncesji, może nie masz wyboru, ale do ustępstw, po prostu utrzymać głowę nad wodą. A jeśli masz do ustępstw, to najlepiej wybrać swoje ustępstwa mądrze, aby upewnić się, że robią najwięcej dobrego dla Twojej obłożenia i najmniej szkód do dolnej linii.

Unbreakable Rules for Offering Apartment Leasing Concessions

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania przy oferowaniu koncesji leasingu mieszkania jest … drum roll proszę … być strategiczne. Tylko oferta leasingu ustępstwa na mieszkania z wysokim pustostanu lub zawiadomienia do opróżnienia. Brzmi to oczywiście, ale byłbyś zaskoczony liczbą menedżerów, którzy oferują automatyczne, ogólne ustępstwa, nawet na typy mieszkań, które są łatwiejsze do wynajęcia. Nie popełniaj tego błędu. To jest wystarczająco złe, że trzeba oddać żadnych freebies-ale dając je, gdy nie trzeba jest naprawdę marnotrawstwo!

Druga niezłomna zasada ustępstw jest nie dać coś za nic. Spraw, aby mieszkańcy „zarobili” na swoje ustępstwa poprzez dołączenie warunków, które są dla ciebie korzystne. Na przykład, jeśli rozdajesz darmowy miesiąc czynszu, przedłuż okres najmu o miesiąc. Ustal terminy podpisania i wprowadzenia się, które mieszkańcy muszą spełnić, aby otrzymać specjalne warunki (aby szybko poprawić swoje liczby). I, jako dodatkowa ochrona, mieć je podpisać „ustępstwo uzupełnienie”, stwierdzając, że zgadzają się zapłacić z powrotem wszelkie ustępstwa podane do nich, jeśli oni break their lease.

Types of Apartment Leasing ustępstw

Jeśli chodzi o ustępstwa, masz wiele opcji. Możesz zaoferować bezpłatny czynsz, uaktualnienia mieszkania, prezenty, usługi … lista idzie dalej. Podczas gdy oferowanie modernizacji mieszkań jest bez wątpienia najlepszym wyborem dla długoterminowej wartości nieruchomości, nie zawsze jest to najbardziej efektywne. W rzeczywistości, większość społeczności badanych dla tego artykułu wydawało się zgodzić, że pieniądze mówią głośniej niż nowy dywan lub wentylatory sufitowe.

Darmowy wynajem apartamentów

Nawet jeśli zdecydujesz się na tę łatwą, bezpośrednią trasę, nadal musisz podjąć kilka ważnych decyzji-jak dużo zaoferować i kiedy mieszkańcy go dostać. Poniżej kilka options.

• Go z klasycznym „______ Month’s Free Rent”. Zazwyczaj kwota darmowego czynszu jest związana z długością podpisanej umowy najmu (np. 1/2 miesiąca gratis przy umowie sześciomiesięcznej; 1 miesiąc gratis przy umowie 12-miesięcznej). Aby rozwiązanie to było najbardziej efektywne, przynajmniej część tego darmowego czynszu musi pojawić się na początku umowy najmu. Kilka z badanych przez nas społeczności zauważyło, że oferowanie promocji „ostatni miesiąc darmowego czynszu” nie zadziałało.

• Oferuj to, co oferują inni. Uruchom ofertę „dopasujemy oferty specjalne naszych konkurentów”.

• Odejmij zryczałtowaną kwotę od okresu najmu. Jedna z nieruchomości wpadła na sprytny pomysł zaoferowania „2 010 dolarów zniżki w 2010 roku”. (Jak faktycznie wydać oszczędności może się różnić – patrz następujące punkty!)

• Obniż stawki czynszu. Zamiast dawać miesiąc lub dwa z góry, niektóre właściwości rozłożyć „wolny” sumę przez okres najmu. Na przykład, zamiast oddawać dwa miesiące po 600 dolarów na 12-miesięcznej dzierżawie, możesz obniżyć miesięczną stawkę o 100 dolarów.

• Zmniejsz darmowy czynsz. Zaoferuj zniżkę 15/10, w której mieszkańcy otrzymują 15% zniżki od czynszu przez pierwsze trzy miesiące, a następnie 10% zniżki przez kolejne trzy miesiące. Płacą pełną kwotę czynszu za pozostałe sześć miesięcy najmu.

• Zapewnij kupon lub książkę kuponów, z każdą stroną wartą określoną kwotę. Mieszkańcy mogą korzystać z kuponów lub voucherów, jak chcą przez cały okres najmu.

Gifts Galore

Nie wszystkie ustępstwa przyjmują formę wolnego czynszu. Niektóre wspólnoty mieszkaniowe decydują się zamiast tego na rozdawanie prezentów. To może być bardziej ekonomiczne podejście niż wolny czynsz. Dla jednej rzeczy, może być w stanie dostać się z oferując prezent, który nieznacznie jest mniej wartościowe niż wolny czynsz. Nie licz jednak na to, że zaoszczędzisz dużo pieniędzy dzięki tej sztuczce. Przyszli mieszkańcy będą wystarczająco bystrzy, aby rozpoznać, że darmowy toster w

twojej nieruchomości nie równa się miesięcznemu darmowemu czynszowi w miejscu w dół ulicy! Lepiej poszukać prezentu, który kosztuje w przybliżeniu tyle samo, co darmowy czynsz, a następnie negocjować jak szalony, aby uzyskać rabat ilościowy. Może nawet chcesz pracować z jednym z istniejących sprzedawców, który już dostaje dość dużo biznesu od Ciebie.

Rodzaje prezenty można zaoferować są ograniczone tylko przez wyobraźnię i budżet, oczywiście! Poniżej znajduje się kilka pomysłów, które zostały wykorzystane przez inne zespoły wynajmu mieszkań:

• Karty gazowe
• Kuchenki mikrofalowe
• Zapłacone koszty przeprowadzki (do ustalonego limitu dolara)
• Karty DVD
• HDTV
• i-Pad lub cokolwiek „i”
• Pre-płatna karta debetowa
• Komputery
• Pralki/suszarki
• Grille gazowe
• Darmowe wycieczki weekendowe
• 1-letnie członkostwo w lokalnym klubie zdrowia
• Bony usługowe, które można wykorzystać w sieci uczestniczących sprzedawców, takie jak usługi pokojówki, pralnia chemiczna, pielęgnacja zwierząt domowych, itp.
• Bilety/certyfikaty podarunkowe na profesjonalne wydarzenia sportowe, wydarzenia kulturalne, muzea, parki, uzdrowiska, restauracje, sklepy, itp. (Jedna nieruchomość oferowała bilety warte $500, ale pozwalała mieszkańcowi wybrać spośród różnych rodzajów wydarzeń)

Leasing koncesje jako dodatki

Jeśli szukasz rzeczy do rozdania, nie musisz szukać daleko. Wiele społeczności oferuje oparte na opłatach udogodnienia i / lub usługi, które mogłyby zrobić doskonałe koncesje. Rozważ następujące:

• Darmowy garaż lub carport przez rok
• Brak czynszu dla zwierząt domowych przez rok
• Zwrócona opłata za wniosek (zwykle używana w połączeniu z innym ustępstwem)
• Zmniejszona kaucja
• Darmowe dodatkowe miejsce do przechowywania przez rok
• Darmowe ogrzewanie w miesiącach zimowych
• Darmowa kablówka przez określoną liczbę miesięcy
• Darmowa pralka i suszarka przez rok
• Jeden pokój umeblowany za darmo przez rok
• Przedstaustalona ilość darmowego korzystania z pralki i suszarki, (Działa to szczególnie dobrze, jeśli pralnia używa kart elektronicznych, a nie ćwierćdolarówek)
• Ulepszenia mieszkania – wymiana dywanu, listwy ozdobne, nowe urządzenie, dodatkowa linia telefoniczna, itp.

Mix-n-Match

Nie ma reguły, która mówi, że musisz wybrać tylko jeden rodzaj koncesji na leasing mieszkania. Możesz umieścić razem „pakiety”, które najlepiej pasują do Twojej społeczności i rynku. Na przykład, można zaoferować 25 dolarów zniżki miesięcznego czynszu plus bon upominkowy do lokalnego parku rozrywki. Lub dwa tygodnie wolnego czynszu plus nowe blaty w kuchni. Możesz również zaoferować menu ulg w leasingu mieszkania, z których mieszkańcy mogą wybierać. Na przykład, przy wynajmie na 13 miesięcy, mieszkańcy mogą wybrać jeden darmowy miesiąc czynszu LUB darmową wycieczkę weekendową LUB usługi o wartości 500 dolarów. Z sześciomiesięczną dzierżawą, mogliby wybierać spośród $100 zniżki na czynsz LUB trzymiesięcznego członkostwa w lokalnej siłowni LUB darmowego parkingu w garażu przez trzy miesiące.

Co z odnawianiem dzierżawy?

Wszyscy wiemy, że utrzymanie obecnego rezydenta jest o wiele mniej kosztowne niż znalezienie nowego i zamiana mieszkania. Wydaje się więc rozsądne, abyśmy oferowali naszym odnowionym mieszkańcom co najmniej tak dobrą ofertę, jak wszystkim innym. Mimo to, opinie na temat oferowania ulg przy odnowieniu umowy są zróżnicowane. Kilka z ankietowanych przeze mnie wspólnot powiedziało, że nie oferuje żadnych ulg przy odnowieniu umowy. Kilka innych oferowało ustępstwa, ale były one zazwyczaj mniejsze niż te oferowane nowym mieszkańcom (na przykład, odnawiający się mieszkańcy mogą dostać 50 do 150 dolarów zniżki na czynsz za pierwszy miesiąc, bezpłatne czyszczenie dywanów lub noc na mieście).

Kilka nieruchomości powiedziało, że chociaż nie oferują ustępstw dla swoich odnawiających się, jeśli mieszkańcy byli świadomi i poprosili o bieżącą specjalną wprowadzkę, dadzą im ją raczej niż ich stracą. Tylko kilka właściwości rzeczywiście oferowane ich mieszkańców ustępstwa, które były porównywalne do tych oferowanych dla nowych dzierżaw – począwszy od bezpłatnego miesiąca do 500 dolarów off pierwszego miesiąca do 500 dolarów bon upominkowy.

Nie do pomijania punktu … ale w miękkiej rynku, to jest ważniejsze niż kiedykolwiek, aby zamknąć tylne drzwi. Zanim podejmiesz jakiekolwiek decyzje o ustępstwach, upewnij się, że dokładnie przyjrzysz się, gdzie twoje pieniądze zrobią najwięcej dobrego. Jeśli wydając nieco więcej na obecnych mieszkańców, możesz wygrać bitwę o odnowienie, być może nie będziesz musiał inwestować tak wiele w wojnę na ustępstwa – gdzie nie ma prawdziwych zwycięzców.

The Leasing Professionals Guide to Eliminating Concessions, Raising Rents and Selling Rent Increases Every Time

By Tami L. Siewruk
THE BOOK: Ten kompleksowy program rozpoczyna się od ostatecznej książki na temat podnoszenia czynszów, eliminowania koncesji i sprzedaży podwyżek czynszów we wspólnotach wielorodzinnych, opartej na ponad 30-letnim doświadczeniu w sektorze wielorodzinnym i wszechstronnej wiedzy fachowej. Począwszy od przedstawienia terminów finansowych w sposób, który pozwoli Ci w końcu ogarnąć umysłem całą drogę do zakończenia procesu odnawiania czynszów, ta książka w pełni ujawni, kiedy, gdzie i jak skutecznie podnosić czynsze, eliminować ustępstwa i sprzedawać podwyżki czynszów oraz wyposaży Cię w sprzęt, który pozwoli Ci natychmiast zacząć osiągać rekordowe przychody dla Twojej firmy i społeczności! A wszystko to za jedyne 49 dolarów!

.