Tworzenie modelu biznesowego nie polega po prostu na ukończeniu biznesplanu lub określeniu, które produkty należy realizować. Chodzi o określenie, w jaki sposób będziesz tworzyć ciągłą wartość dla swoich klientów.
Gdzie rozpocznie się Twój pomysł na biznes, jak powinien się rozwijać i kiedy będziesz wiedział, że odniosłeś sukces? Jak stworzysz wartość dla klientów? Podążaj za tymi prostymi krokami, aby zabezpieczyć silny model biznesowy.
Zidentyfikuj swoją konkretną publiczność.
Celowanie do szerokiej publiczności nie pozwoli Twojej firmie skupić się na klientach, którzy naprawdę potrzebują i chcą Twojego produktu lub usługi. Zamiast tego, podczas tworzenia modelu biznesowego, zawęź swoją publiczność do dwóch lub trzech szczegółowych person kupujących. Przedstaw w zarysie cechy demograficzne każdej z nich, wspólne wyzwania i rozwiązania, które Twoja firma będzie oferować. Jako przykład, Home Depot może odwoływać się do wszystkich lub nosić produkt, którego potrzebuje przeciętna osoba, ale głównym rynkiem docelowym firmy są właściciele domów i budowniczowie.
Powiązane: The Science of Building Buyer Personas (Infographic)
Establish business processes.
Zanim Twoja firma będzie mogła ruszyć na żywo, musisz mieć zrozumienie działań wymaganych do tego, aby Twój model biznesowy działał. Określ kluczowe działania biznesowe, identyfikując najpierw podstawowy aspekt oferty Twojej firmy. Czy jesteśmy odpowiedzialni za świadczenie usług, wysyłkę produktów, czy też oferujemy doradztwo? W przypadku Ticketbis, internetowego rynku wymiany biletów, kluczowe procesy biznesowe obejmują marketing i zarządzanie dostawą produktów.
Zapisz kluczowe zasoby biznesowe.
Czego potrzebuje Twoja firma, aby realizować codzienne procesy, znajdować nowych klientów i osiągać cele biznesowe? Dokumentuj kluczowe zasoby biznesowe, aby upewnić się, że Twój model biznesowy jest odpowiednio przygotowany do podtrzymania potrzeb Twojej firmy. Wspólne przykłady zasobów mogą obejmować stronę internetową, kapitał, magazyny, własność intelektualną i listy klientów.
Opracuj silną propozycję wartości.
Jak Twoja firma będzie wyróżniać się wśród konkurencji? Czy zapewniasz innowacyjną usługę, rewolucyjny produkt lub nowy zwrot w starym ulubionym? Ustalenie, co dokładnie oferuje Twoja firma i dlaczego jest lepsza od konkurencji, to początek silnej propozycji wartości. Kiedy masz już zdefiniowanych kilka propozycji wartości, połącz każdą z nich z systemem dostarczania usług lub produktów, aby określić, jak pozostaniesz wartościowy dla klientów w czasie.
Powiązane: How to Develop and Evaluate Your Startup’s Value Proposition
Określ kluczowych partnerów biznesowych.
Żaden biznes nie może funkcjonować prawidłowo (nie mówiąc już o osiągnięciu ustalonych celów) bez kluczowych partnerów, którzy przyczyniają się do zdolności biznesu do obsługi klientów. Podczas tworzenia modelu biznesowego należy wybrać kluczowych partnerów, takich jak dostawcy, alianse strategiczne lub partnerzy reklamowi. Korzystając z poprzedniego przykładu Home Depot, kluczowymi partnerami biznesowymi mogą być dostawcy tarcicy, hurtownicy części i firmy logistyczne.
Stwórz strategię generowania popytu.
Bez radykalnego podejścia do uruchomienia firmy, będziesz potrzebował strategii, która buduje zainteresowanie Twoją firmą, generuje leady i jest przeznaczona do zamknięcia sprzedaży. Jak klienci będą mogli Cię znaleźć? Co ważniejsze, co powinni zrobić, gdy już dowiedzą się o Twojej marce? Opracowanie strategii generowania popytu tworzy plan podróży klienta, dokumentując jednocześnie kluczowe motywatory do podjęcia działań.
Zostaw miejsce na innowacje.
Podczas uruchamiania firmy i opracowywania modelu biznesowego, Twój biznesplan opiera się na wielu założeniach. W końcu, dopóki nie zaczniesz przyjmować płacących klientów, nie wiesz tak naprawdę, czy Twój model biznesowy spełni ich bieżące potrzeby. Z tego powodu ważne jest, aby pozostawić miejsce na przyszłe innowacje. Nie popełniaj krytycznego błędu, myśląc, że Twój wstępny plan jest dokumentem statycznym. Zamiast tego, przeglądaj go często i wprowadzaj zmiany w miarę potrzeb.
Utrzymanie tych siedmiu wskazówek w umyśle doprowadzi do stworzenia solidnego planu biznesowego zdolnego do napędzania sukcesu Twojego startupu.
Powiązane: 5 Strategii Generowania Popytu Konsumenckiego
.