Dlaczego niektóre treści sponsorowane odnoszą sukces, podczas gdy inne wypadają blado? Odpowiedź jest prosta: treści sponsorowane odnoszą sukces, gdy są czymś, co ludzie chcą czytać.
Według MOZ, definicja treści sponsorowanych to:
„materiał w publikacji online, który przypomina treść redakcyjną publikacji, ale jest opłacany przez reklamodawcę i ma na celu promowanie produktu reklamodawcy.”
Czy dostrzegasz nacisk? Kluczem do strategii sponsorowanych treści jest zapewnienie, że treść jest przyciągająca wzrok, autentyczna i istotna dla czytelnika.
Sponsorowane treści zawodzą, gdy czują się zbytnio jak reklama. Zawodzi jeszcze bardziej, gdy pojawia się na blogu lub w publikacji, która nie ma sensu dla produktu lub usługi. Oto niektóre z najlepszych i najgorszych przykładów sponsorowanych treści i krytyczne kroki, aby uzyskać to prawo.
Dzięki uprzejmości Honestly YumTreść pojawia się we właściwym miejscu
Jedna z najbardziej godnych uwagi gaf sponsorowanych treści w ostatnich latach miała miejsce, gdy „Atlantic” opublikował kawałek sponsorowany przez Kościół scjentologiczny. Mówiąc prościej, treść otarła się o wiele osób w niewłaściwy sposób, ponieważ była bardzo pro- scjentologiczna i natknęła się na propagandę. Ton sponsorowanej treści po prostu nie zazębiał się z tonem „Atlantic”, strony internetowej i magazynu znanego z dziennikarstwa śledczego, a nie propagandowych kawałków puff.
W przeciwieństwie do tego, historia o kawie z kardamonem, sponsorowana przez Ghirardelli Chocolates, która pojawiła się na Honestly Yum jest przykładem sponsorowanej treści pojawiającej się we właściwym miejscu we właściwym czasie. Ludzie szukający pysznych przepisów i inspiracji kulinarnych odwiedzą ten blog, i odwiedzili. Kawałek otrzymał wiele komentarzy, jak również setki akcji społecznościowych.
It Has an Engaging Story
„The New York Times” posiada własne studio treści sponsorowanych i udało mu się wyprodukować jedne z najbardziej popularnych przykładów treści sponsorowanych. Badanie z 2015 roku wykazało, że sponsorowane kawałki studia generowały tyle samo, jeśli nie więcej, zaangażowania niż kawałki redakcyjne papieru.
Jeden świetny przykład sponsorowanej historii, która odniosła sukces to „Women Inmates: Why the Male Model Doesn’t Work” (Dlaczego męski model nie działa). Stworzony we współpracy z Netflixem dla serialu „Orange is the New Black”, artykuł był jednym z 1000 najlepszych artykułów w „The New York Times” w okresie badania.
To właśnie historia kryjąca się za treścią sprawiła, że był on tak wciągający. Poruszono w nim trudną kwestię społeczną: wzrost liczby kobiet przebywających w więzieniach i szczególne wyzwania, z jakimi muszą się zmierzyć w systemie więziennictwa.
Ta historia była dobrze zbadana i pełna statystyk. Przedstawiono w nim również osobiste historie kobiet, które odbywały karę w więzieniu. Zaproponowano również potencjalne rozwiązania problemu. W artykule zwrócono uwagę na więzienia, które zaspokajają specyficzne potrzeby więźniarek i próbują obniżyć wskaźniki recydywy.
Ma porywające wizualizacje
Wizualizacje rządzą, jeśli chodzi o treści online. Badanie State of the Creator Economy z 2017 roku wykazało, że marketerzy treści preferują treści wizualne w swoich postach ponad wszystko inne.
Po swojej gafie ze scjentologią, dział treści sponsorowanych „Atlantic” miał szansę oczyścić swój czyn. Jego „Art of the Thrill” kawałek, sponsorowany przez Porsche, opierał się w dużej mierze na wizualizacjach, aby przedstawić, czego doświadcza osoba podczas jazdy samochodem sportowym z dużą prędkością po torze.
Sponsorowany post był pełen wizualnych reprezentacji tętna kierowcy i wzoru oddychania podczas jazdy Porsche. Obrazy są nie tylko piękne do oglądania, ale również pomagają przenieść odbiorców do doświadczenia.
Oferuje wyraźne wezwanie do działania
Treść jest przekonująca tylko wtedy, gdy inspiruje czytelnika do myślenia, odczuwania i, co najważniejsze, robienia. Jednym z najlepszych przykładów jasnego wezwania do działania jest sponsorowana sekcja „Telegraph’s” „Taste of Australia”.
CTA było proste: Wejdź, aby wygrać wycieczkę do Australii, w komplecie z £5,000 pieniędzy na wydatki. Artykuł miał nawet formularz zgłoszeniowy wbudowany w samą stronę. Treść maksymalnie ułatwiała osobie podanie informacji kontaktowych, aby mieć szansę na wygraną.
Dostarcza pełne ujawnienie
Sponsorowane treści zależą od zaufania, aby odnieść sukces lub ponieść porażkę. Nikt nie chce czuć się oszukany przez sponsorowany kawałek. Plus, Federalna Komisja Handlu ma dość surowe zasady, jeśli chodzi o ujawnianie, czy treść jest reklamą, czy nie.
Niedopełnienie obowiązku ujawnienia nie tylko denerwuje Twoich odbiorców. To może również przynieść gniew FTC w dół na ciebie. Dom towarowy Lord & Taylor może służyć jako opowieść ostrzegawcza. Marka zatrudniła 50 influencerów mody i magazyn „Nylon” do szalenie udanej kampanii. Jednak marka nie ujawniła, że zawartość była płatna. Sklep miał do ugody z FTC i zgodzić się zawsze ujawnić dzieje.
Nie każdy kawałek sponsorowanych treści jest zamiar przejść wirusowe, i to jest OK. Co chcesz jest tworzenie kawałków, że ludzie będą czytać i dzielić się, i czytać i dzielić się trochę więcej. Tak długo, jak chwycić i utrzymać uwagę ludzi, będziesz miał stworzony udany kawałek sponsorowanych treści.