SEO vs. PPC: Differences, pros, cons & an integrated approach

Często zadawane nam pytanie brzmi: „Co jest lepsze: SEO czy PPC?” To nie jest pytanie z ogólną odpowiedzią, ponieważ to naprawdę, naprawdę zależy od Twojej obecnej sytuacji, celów i rynku.

Z pewnością, jesteśmy wielcy w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) w Bowler Hat. Moje doświadczenie w tej branży w ciągu prawie 17 lat pokazuje mi, że gdy jest to zrobione dobrze, organiczne wyszukiwanie dostarcza więcej wolumenu przy lepszym koszcie za lead niż płatne wyszukiwanie.

Jednakże, nie jest to marketingowy Dziki Zachód, który kiedyś był. Nowe firmy mogą mieć trudny czas, aby rozpocząć SEO, a płatne wyszukiwanie może zaoferować szybką ścieżkę do marketingu wyszukiwania, gdy zrobione poprawnie.

Dla mnie, to wszystko wraca do strategii marketingu cyfrowego. Zrozumienie potencjalnych klientów i sposobu korzystania z sieci jest kluczem do określenia, czy płatne wyszukiwanie, wyszukiwanie organiczne lub połączenie obu jest najlepszym podejściem do unikalnej i ciągle zmieniającej się sytuacji.

W tym poście zamierzam przyjrzeć się zaletom i wadom zarówno SEO, jak i pay-per-click (PPC) jako strategii marketingowej i dostarczyć kilka wskazówek w wyborze odpowiedniego kanału dla Twojej firmy. Tam, gdzie zarówno organiczne jak i płatne są odpowiednie, przyjrzymy się jak zintegrować SEO i PPC dla lepszych wyników z Twoich wysiłków marketingowych.

SEO vs PPC

Istnieją dwie kluczowe różnice przy rozważaniu SEO lub PPC. Pierwszą z nich jest to, że płatne reklamy pojawiają się na górze strony, powyżej organicznych list pod wpływem SEO. Drugą jest to, że ruch z organicznych poprzez SEO jest bezpłatny, podczas gdy ruch z PPC ma koszt dla każdego kliknięcia. W wielu przypadkach, SEO i PPC działają najlepiej, gdy są zintegrowane i strategicznie wyrównane.

SEO: Popraw swój ruch organiczny

Jakie są plusy i minusy ruchu organicznego z wyszukiwarek? Zacznijmy od plusów:

Wiadomości. Widoczność w wyszukiwarkach dla docelowych słów kluczowych stawia Twoją firmę przed potencjalnymi klientami w taki sam sposób, jak gdybyś się reklamował, a to napędza świadomość marki.

Branding. Widoczność wokół komercyjnych terminów wyszukiwania i zapytań informacyjnych związanych z obszarem Twojej działalności może mieć pozytywną korzyść dla marki. Twoja marka może stać się związane z i zaufanych przez wyszukiwarek, którzy zadają pytania, jak prowadzić badania, które doprowadzą do zakupu. Możesz stać się autorytatywny głos wokół danego tematu.

Wieloletnia wiarygodność i zaufanie. Posiadanie witryny powrócić w wynikach organicznych może mieć wpływ na postrzeganą wiarygodność z publicznością szukającą swoich usług. Wielu użytkowników pomija reklamy i bardziej ufa wynikom organicznym. Bycie widocznym daje Twojej firmie ten jakże ważny znaczek aprobaty. Również posiadanie silnych recenzji i sygnałów reputacji w miejscu dostarczy dalszych korzyści.

Ruch na stronie internetowej. Zwiększenie ruchu na stronie internetowej zapewnia więcej możliwości prowadzenia świadomości swojej firmy i edukacji perspektywy, dlaczego mieliby kupić od Ciebie.

Koszt za kliknięcie. Ruch z wyszukiwania organicznego jest darmowy… tak jakby. Rozwijanie tej widoczności wymaga czasu i wysiłku (pieniędzy), ale nie ma bezpośredniej opłaty za każde wrażenie lub kliknięcie.

Zwrot z inwestycji (ROI). Organiczny ruch w wyszukiwarkach może zapewnić lepszy ROI niż tradycyjne formy płatnych mediów i z pewnością poprawić na PPC.

Koszt. Podczas gdy SEO nie jest ani tanie, ani łatwe, będzie generalnie bardziej opłacalne niż wszystkie inne taktyki marketingowe w celu dostarczenia świadomości marki i odpowiedniego ruchu do witryny.

Trwałość. W przeciwieństwie do płatnego marketingu wyszukiwania, ruch organiczny nie wysycha w momencie, w którym przestajesz płacić. Jako takie, wysiłki mające na celu rozwój ruchu organicznego mogą utrzymać firmę, gdy wydatki marketingowe są ograniczone.

Poprawiony współczynnik klikalności (CTR). Większy odsetek użytkowników klika na wyniki organiczne. Chociaż istnieją wyjątki od tej reguły, będziesz generować więcej kliknięć z wysoko umieszczonej organicznej aukcji niż z wysoko umieszczonej płatnej reklamy.

Więcej kliknięć ogólnie. Aby zmaksymalizować widoczność i kliknięcia, będziesz chciał mieć listy w płatnych i organicznych wyników. Eksperymentowanie na poziomie słowa kluczowego jest potrzebne tutaj, aby zobaczyć, czy płacisz za kliknięcia, które można uzyskać za darmo lub zwiększenie ogólnej kliknięć i CTR w obu płatnych i organicznych – ale aby naprawdę zmaksymalizować wyniki, silna widoczność w płatnych i organicznych jest potrzebne.

Zakres. Jest tak wiele nowych zapytań każdego dnia, że aby zmaksymalizować zakres, będziesz potrzebował silnej widoczności organicznej. Nie będziesz chciał płacić za wszystkie rodzaje kliknięć albo lub reklamować każdy kawałek treści na swojej stronie.

Strategiczna przewaga. Widoczność w wyszukiwaniu organicznym nie jest szybka i łatwa – co jest dobrą i złą rzeczą. Po ustaleniu się w wynikach organicznych, konkurenci nie mogą po prostu kupić swoją drogę w (zakładając, że zrobiłeś rzeczy we właściwy sposób). To może zapewnić strategiczną przewagę nad konkurencją, jeśli są one opierając się na płatnego wyszukiwania.

To nie jest wszystko słońce i tęcze, choć, i tam są na pewno minusy do SEO. W wielu przypadkach, ruch organiczny może być powolny, aby przyjść, i może być dziko outgunned. Jeśli dopiero zaczynasz, a słowa kluczowe, które są ukierunkowane pokazują wyniki zdominowane przez tytanów, takich jak Amazon i eBay, to może trzeba przemyśleć swoją strategię.

Możesz również trzeba rozwijać zasoby treści, aby osiągnąć silną widoczność organiczną. Nie wszystkie firmy mają zasoby wewnętrzne, aby zająć się rozwojem treści, a to może stanowić problem. Taktyki takie jak bezpieczny, zrównoważony link building mogą być trudne do opanowania, a często strategia jest potrzebna, wraz ze wsparciem ekspertów.

Ruch organiczny może również w dużej mierze pochodzić z zapytań informacyjnych lub badań przed zakupem. Jest to cenny ruch, ale bardziej etapowe podejście może być wymagane, aby pielęgnować tych użytkowników do zakupu. Jest to podstawowa działalność w marketingu cyfrowym; jednak nie zawsze jest to łatwe, i nie jest to dobre dopasowanie dla wszystkich firm.

PPC: Laserowo ukierunkowana widoczność

Jak płatne wyszukiwanie różni się od wyszukiwania organicznego? Biorąc pod uwagę współczynniki klikalności i zaufanie silnie spiętrzone na korzyść wyszukiwania organicznego, dlaczego firma miałaby zwracać uwagę na płatne wyszukiwanie? Oto niektóre z korzyści, jakie oferuje PPC:

Pozycja na stronie. Płatne wyszukiwanie dominuje nad treścią strony. Zwykle cztery reklamy na pulpicie i trzy na telefonie komórkowym, użytkownik zawsze będzie widział płatne reklamy wyszukiwania, nawet jeśli zdecyduje się je przewinąć.

Poprawione reklamy. Reklamy PPC są tylko to: reklamy. Jako takie, masz o wiele bardziej granularną kontrolę i więcej miejsca na dostarczanie wiadomości marketingowych. Połączenia, lokalizacje, sitelinks, ceny i punkty wypunktowane (callouts) to tylko niektóre z opcji tworzenia reklam, które dominują na stronie.

Wizualne reklamy produktów. Tam, gdzie sprzedajesz produkt, Google daje możliwość wizualnych reklam zakupowych (Product Listing Ads, lub PLAs), które mogą pomóc użytkownikowi zobaczyć, w co będzie klikać. Ten rodzaj reklamy może naprawdę poprawić współczynnik klikalności, oferując funkcję niedostępną w wyszukiwaniu organicznym.

Widoczność marki. Prowadzenie płatnych reklam wyszukiwania dostaje cię zobaczyć przez właściwych ludzi. Nawet jeśli się wycofają i przeprowadzą wyszukiwanie marki przed kliknięciem na Twoją stronę, ta widoczność przyniesie dywidendy dla Twojego marketingu.

Budżet. PPC pozwala na ścisłą kontrolę budżetu. Określ ile jesteś skłonny wydać dziennie (najlepiej z jakimś początkowym i idealnym pomysłem na zwrot), i ustal ten stały limit.

Targetowanie. PPC zapewnia laserowo ukierunkowany sposób, aby dostać się przed potencjalnymi klientami. Reklamy mogą być kierowane na podstawie słów kluczowych, pory dnia, dnia tygodnia, geografii, języka, urządzenia i odbiorców opartych na poprzednich wizytach. Ruch organiczny, dla porównania, jest o wiele bardziej rozproszony.

Szybkość. Podczas gdy rozwijanie dobrej widoczności organicznej może zająć trochę czasu, kampania PPC może być stworzona w ciągu kilku dni i rozwinięta w ciągu kilku tygodni. Nie ma szybszego sposobu, aby dostać się przed klientami w momencie, gdy są one primed do zakupu niż płatnych reklam w wyszukiwarkach.

Agile. Szybkość zapewnia zwinność. Chcesz przetestować nowy produkt? Nowy komunikat marketingowy? Można uzyskać szybką informację zwrotną na temat nowego uruchomienia produktu (lub minimalnego produktu wykonalnego) poprzez uruchomienie krótkiej kampanii reklamowej PPC.

Marketing intelligence. Gdzie organiczny w dużej mierze ukrywa dane słów kluczowych w imię prywatności, nie ma takiego ograniczenia z płatnego wyszukiwania. Z śledzenia konwersji i solidnej integracji z oprogramowaniem analitycznym (jak Google Analytics), możemy określić, jakie słowa kluczowe konwersji i na jaki procent i koszt. Ta inteligencja może być dostarczona bezpośrednio do organicznego wyszukiwania (SEO) marketingu i może informować wszystkie inne reklamy w celu poprawy wyników na całym pokładzie.

A/B testowanie. Łatwo split-test reklamy, strony docelowe, a nawet przyciski call-to-action, aby określić, gdzie bardzo najlepsze wyniki leżą. Ponownie, informacje te mogą być przekazywane z powrotem do wszystkich innych cyfrowych (i tradycyjnych) przedsięwzięć marketingowych.

Stabilność. AdWords nie cierpi z powodu tych samych zawirowań, że organiczne wyniki mogą cierpieć. Istnieją zmiany, ale mają one tendencję do znacznie mniejszy wpływ i są łatwiejsze do zarządzania. Staranne wykorzystanie typów dopasowania i analizy raportów wyszukiwanych terminów pozwalają na usunięcie wyszukiwania śmieci i wzrost ROI w czasie.

Koszt. Pomimo tego, co wielu reklamodawców wierzy, konto PPC, które jest dobrze skonfigurowane i zarządzane może być tanim sposobem na generowanie leadów dla Twojej firmy. Jeśli jesteś lokalnym biznesem celującym w mały obszar geograficzny i mały zestaw słów kluczowych, może się okazać, że możesz wygenerować więcej niż wystarczająco dużo leadów bez rozbijania banku. Dodatkowo, z biegiem czasu, konta mogą być dalej optymalizowane w celu obniżenia kosztów i zwiększenia zwrotu.

Jak w przypadku organicznego wyszukiwania, istnieje wiele korzyści z płatnej reklamy wyszukiwania lub PPC. Jednakże, istnieją również pewne pułapki dla reklamodawców, aby być ostrożnym.

PPC może być drogie. Nie zawsze tak jest, ale koszty mogą szybko się sumować. Jeśli są kierowane do całych krajów lub prowadzenia międzynarodowych kampanii, koszty te mogą spiralę.

Paid reklamy wyszukiwania jest, jak sama nazwa wskazuje, wypłacane – więc wymaga stałej inwestycji. Przestań płacić piper, a twoje reklamy odejść i generowanie ołowiu wysycha. Tak długo, jak masz solidne koszty pozyskania, to nie powinno być problemem, ale w przeciwieństwie do SEO, to może czuć się jak zły interes. Oczywiście, SEO powinny być bieżące, aby utrzymać opozycję na dystans, ale ruch organiczny może być nieco bardziej solidne.

Istnieją różne opcje dla reklamy wyszukiwania z PPC, i podejmowania inteligentnych wyborów tutaj wpłynie na wyniki. Jeśli widzisz listy produktów dominujących na ekranie dla swoich słów kluczowych, a następnie reklamy tekstowe nie może działać tak dobrze. Podobnie, jeśli uruchomić reklamy produktów, a tylko reklamy tekstowe są zwracane, a następnie te reklamy nie może dostarczyć towarów.

Nie jest niczym niezwykłym, aby dostać się do wojen licytacji z innymi reklamodawcami, które mogą prowadzić koszty w górę. Jak zacząć uruchamiać swoje reklamy, często są biorąc kęs z niektórych innych reklamodawców „cyfrowe jabłko. Czyniąc to może spowodować w niektórych spirali kosztów.

Strategicznie, PPC jest stosunkowo łatwy do skopiowania. Jeśli konkurent zauważy, że jesteś uruchomiony reklamy, mogą one uruchomić reklamy. Twoje wiadomości mogą być naśladowane. Twój cały lejek może być łatwo oceniana przez konkurentów. To jest krajobraz marketingu cyfrowego, i trzeba zaakceptować, że do pewnego stopnia.

Sukces PPC potrzebuje wykwalifikowanego zarządzania i optymalizacji – od monitorowania ofert, Wyniki Jakości, pozycje i stawki za kliknięcie. Część z tego może być wykonana za pomocą skryptów, ale jeśli jesteś zbyt zajęty, aby zrobić to poprawnie, upewnij się, że masz eksperta pod ręką, który zajmie się utrzymaniem Twojego konta w najlepszej formie.

SEO czy PPC?

Po prostu nie jest możliwe, aby odpowiedzieć na to pytanie bez uwzględnienia unikalnej sytuacji danego biznesu.

Hiper-lokalna firma z niewielką konkurencją i wymogiem tylko kilku leadów tygodniowo może prawdopodobnie rozwijać dobrą widoczność w lokalnych i organicznych wynikach wyszukiwania z niewielkim wydatkiem lub trochę DIY SEO.

Nowy sklep e-commerce, który konkuruje ze stroną wyników z Amazon, eBay i innych głównych domów towarowych i sprzedawców internetowych jest prawdopodobnie będzie walczyć w organicznym wyszukiwaniu (w krótkim okresie, przynajmniej).

Czy potrzebujesz teraz leadów? Czy patrzysz na długą grę? Czy masz dużo w drodze autorytetu witryny? Jaka jest konkurencja w wyszukiwaniu organicznym? Jaki jest koszt za kliknięcie w płatnym wyszukiwaniu?

Jasna strategia marketingu cyfrowego i jasne cele krótko- i długoterminowe są niezbędne w podjęciu decyzji dotyczącej SEO lub PPC.

SEO i PPC

W idealnym świecie, patrzylibyśmy zarówno na SEO jak i PPC. Oba mają plusy i minusy i działają najlepiej, gdy wspierają się wzajemnie synergicznie. Tam, gdzie można uzyskać SEO i PPC pracujące razem, często będzie w stanie prowadzić wyniki, które są większe niż ich części składowe.

Korzyści z prowadzenia SEO i PPC razem obejmują:

• Słowa kluczowe i dane o konwersji z PPC mogą być wprowadzone do wyszukiwania organicznego (SEO).
• Całkowita wielkość ruchu może zostać zwiększona poprzez ukierunkowanie kliknięć w płatne i organiczne dla słów kluczowych o wysokiej wydajności.
• Kosztowne słowa kluczowe, słowa kluczowe o dużej objętości lub niskiej konwersji (ale nadal ważne) mogą zostać przeniesione z PPC do wyszukiwania organicznego.
• Testy A/B kopii reklam i stron docelowych mogą zostać przeniesione do Twoich organicznych listingów i stron docelowych.
• Remarketing pozwala Ci pozostać przed odwiedzającymi po początkowym kontakcie poprzez wyszukiwanie organiczne i dostosować wiadomości wokół ich zaangażowania w Twoją witrynę.
• Testuj swoją strategię słów kluczowych w PPC przed podjęciem długoterminowych strategii SEO.
• Targetuj użytkowników na wszystkich etapach podróży klienta od badań, przez porównanie do zakupu z komercyjnymi słowami kluczowymi.
• Podnieś zaufanie i świadomość poprzez posiadanie zarówno silnej organicznej, jak i płatnej widoczności.

W naszym doświadczeniu z setkami firm, zintegrowana strategia wyszukiwania, która patrzy zarówno na SEO, jak i PPC jest optymalnym podejściem. Wyniki są lepsze w każdym kanale poprzez wykorzystanie zarówno płatnych i organicznych. To nie będzie prawo dla każdej firmy, ale dla wysokiego wzrostu, agresywny marketing, będziesz chciał rozwijać holistyczną strategię wyszukiwarek, a nie patrzeć na SEO lub PPC w izolacji.

Jakie są Twoje doświadczenia? Chętnie usłyszę Twoje sukcesy i lekcje z używania SEO, PPC lub SEO i PPC. Możesz dotrzeć do mnie na Twitterze lub LinkedIn.

.