Co to jest segmentacja rynku?
Segmentacja rynku jest terminem marketingowym, który odnosi się do agregacji potencjalnych nabywców w grupy lub segmenty o wspólnych potrzebach i którzy reagują podobnie na działania marketingowe. Segmentacja rynku umożliwia firmom dotarcie do różnych kategorii konsumentów, którzy postrzegają pełną wartość niektórych produktów i usług inaczej niż inni.
Segmentacja rynku
Zrozumienie segmentacji rynku
Firmy mogą ogólnie stosować trzy kryteria w celu identyfikacji różnych segmentów rynku:
- Homogeniczność, czyli wspólne potrzeby w ramach segmentu
- Odróżnienie, czyli bycie unikalnym od innych grup
- Reakcja, czyli podobna reakcja na rynek
Na przykład firma produkująca obuwie sportowe może mieć segmenty rynku dla koszykarzy i biegaczy długodystansowych. Jako odrębne grupy, koszykarze i biegacze długodystansowi reagują na bardzo różne reklamy.
Segmentacja rynku jest rozszerzeniem badań rynkowych, które mają na celu identyfikację docelowych grup konsumentów, aby dostosować produkty i branding w sposób, który jest atrakcyjny dla grupy. Celem segmentacji rynku jest zminimalizowanie ryzyka poprzez określenie, które produkty mają największe szanse na zdobycie udziału w rynku docelowym i określenie najlepszego sposobu dostarczania produktów na rynek. Pozwala to firmie na zwiększenie ogólnej wydajności poprzez skupienie ograniczonych zasobów na wysiłkach, które przynoszą najlepszy zwrot z inwestycji (ROI).
Firmy mogą segmentować rynki na kilka sposobów:
- Geograficznie ze względu na region lub obszar
- Demograficznie ze względu na wiek, płeć, wielkość rodziny, dochód lub cykl życia
- Psychograficznie ze względu na klasę społeczną, styl życia lub osobowość
- Behawioralnie ze względu na korzyść, zastosowanie lub reakcję
Celem jest umożliwienie firmie zróżnicowania produktów lub przekazu według wspólnych wymiarów segmentu rynku.
Segmentacja rynku pozwala firmie zwiększyć ogólną wydajność poprzez skupienie ograniczonych zasobów na wysiłkach, które przynoszą najlepszy zwrot z inwestycji (ROI).
Przykłady segmentacji rynku
Segmentacja rynku jest widoczna w produktach, marketingu i reklamie, z których ludzie korzystają każdego dnia. Producenci samochodów rozwijać się na ich zdolność do identyfikacji segmentów rynku prawidłowo i tworzyć produkty i kampanie reklamowe, które odwołują się do tych segmentów.
Cereal producenci rynku aktywnie do trzech lub czterech segmentów rynku na raz, pchanie tradycyjnych marek, które odwołują się do starszych konsumentów i zdrowych marek do zdrowia świadomych konsumentów, podczas gdy budowanie lojalności marki wśród najmłodszych konsumentów poprzez wiązanie ich produktów do, powiedzmy, popularnych tematów filmowych dzieci.
Key Takeaways
- Segmentacja rynku ma na celu identyfikację grup konsumentów w celu dostosowania produktów i marki w sposób, który jest atrakcyjny dla grupy.
- Rynki mogą być segmentowane na kilka sposobów, takich jak geograficznie, demograficznie lub behawioralnie.
- Segmentacja rynku pozwala firmie skupić swoje zasoby na działaniach, które mogą być najbardziej opłacalne.
Producent obuwia sportowego może zdefiniować kilka segmentów rynku, które obejmują elitarnych sportowców, częstych bywalców siłowni, świadome mody kobiety i mężczyzn w średnim wieku, którzy chcą jakości i komfortu w swoich butach. We wszystkich przypadkach, producent inteligencji marketingowej o każdym segmencie pozwala mu rozwijać i reklamować produkty o wysokiej odwołania bardziej efektywnie niż próby odwołania się do szerszych mas.
.