David Deschaine, twórca Roofing Business Blueprint, dzieli się swoimi radami na temat tego, jak rozpocząć działalność w branży dekarskiej. Ujawnia poufne wskazówki dotyczące kosztów rozpoczęcia działalności, wyboru gontów bitumicznych, szacowania kosztów prac dekarskich, promowania działalności dekarskiej, unikania krytycznych błędów i wiele innych.
⭐ Aby dowiedzieć się więcej o Roofing Business Blueprint, kliknij tutaj. ⭐
Zacznij od rozmowy o biznesie dekarskim i powiedz nam, co robi wykonawca pokryć dachowych.
Cóż, wykonawca pokryć dachowych dostaje wiele telefonów od właścicieli domów, którzy mają problemy z przeciekami w domu i szukają kogoś, komu mogą zaufać, że przyjdzie i wykona pracę wysokiej jakości, i zrobi to za rozsądną cenę.
Poprowadź nas przez proces rzeczywistej wymiany dachu.
Gdy dostajemy wezwanie, już coś się dzieje, jest jakiś przeciek lub jakiś rodzaj uszkodzenia przechodzący przez dach. Otrzymujemy telefon, przyjeżdżamy, sprawdzamy nieruchomość, przechodzimy przez to, co nazywamy naszą pełną prezentacją sprzedaży instalacji dachowej. Oceniamy nieruchomość, mierzymy wszystko, dajemy właścicielowi domu wiedzę na temat różnych produktów, od 30 lub 50-letnich gontów. Zaczynamy od zdjęcia wszystkiego z dachu, rozebrania go do czysta, sprawdzenia pokrycia dachowego, aby upewnić się, że jest w dobrym stanie. Zamiatamy wszystko, bierzemy pistolety do gwoździ, przybijamy z powrotem wszystkie poszycia, jeśli są luźne. Zazwyczaj, z biegiem lat, gwóźdź ma tendencję do wyciągania się od skurczu, rozszerzania, ciepła i zimna z poddasza, więc to naprawdę działa, aby uwolnić się od gwoździ. Przybijamy wszystko, kładziemy trochę lodu i tarczy wodnej wzdłuż okapów i nawisów, pod obróbką komina, wszelkie występy przez dach, chcesz się upewnić, że masz rodzaj podkładu na górze pokładu dachu. A następnie kładziemy papę na pokryciu dachowym. Zawsze chcesz mieć jakiś rodzaj bariery paroszczelnej pomiędzy gontami a poszyciem, ponieważ ciepło i zimno, kondensacja gromadzi się, nie chcesz tej penetracji. A następnie wracamy z gontami 30/50-letnimi, które wybrał właściciel domu. Używamy dodatkowych gwoździ – wbijamy sześć, czasem osiem gwoździ w gont. Następnie oczywiście jedną z najważniejszych części dachu jest wentylacja, więc upewniamy się, że dodajemy kalenicę wokół szczytu, wycinamy półtora centymetra z obu stron połaci dachowej, aby zapewnić przepływ powietrza na poddaszu. To sprawi, że dom będzie bardziej komfortowy, a także pozwoli zaoszczędzić pieniądze na ogrzewaniu i kosztach chłodzenia.
Czego potrzebujesz, aby założyć firmę dekarską i ile kosztuje rozpoczęcie działalności?
W niektórych stanach wymagania są nieco inne. Na przykład tutaj, w stanie Maine, nie potrzebujesz licencji, aby być wykonawcą. W innych częściach kraju potrzebna jest licencja, ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej i workers’ comp, a zakresy mogą się różnić. Wiem, że w metropoliach koszt ubezpieczenia jest większy niż na obszarach wiejskich, ale z pewnością potrzebujesz gdzieś pomiędzy 15 000 a 20 000 dolarów, aby naprawdę skonfigurować się z ciężarówką, której potrzebujesz, uzyskać ubezpieczenie, skonfigurować telefony i komputery oraz podstawowe elementy, których będziesz potrzebował, aby Twój biznes działał sprawnie. Co działa najlepiej?
Początkowo, kiedy po raz pierwszy rozpoczynasz biznes dekarski, będzie to, że jesteś zaangażowany we wszystkie aspekty działalności. Będziesz musiał prowadzić sprzedaż, wykonywać prace biurowe, pozyskiwać podwykonawców i zatrudniać pracowników. Zalecamy, na początku, jeśli nie wykonałeś pracy samodzielnie, przynajmniej zatrudnij jednego lub dwóch kluczowych facetów, z którymi możesz wrócić, aby zainstalować dach, ale także, jeśli zatrudnisz podwykonawców, możesz użyć ich jako kierownika produkcji lub specjalisty ds. kontroli jakości. W zależności od tego, jaki rodzaj objętości zamierzasz robić i jak daleko chcesz się w to zagłębić. Jeśli chcesz zrobić to w niepełnym wymiarze godzin, można zrobić większość z nich na własną rękę, a następnie podzielać pracę, jak to przychodzi w. Jeśli planujesz założyć firmę i naprawdę pójść na całość, zalecamy przynajmniej posiadanie jednej załogi, którą możesz wykorzystać do szkolenia, do pokrycia dachu, do zrobienia siding i do zrobienia okien.
Jaki jest najbardziej ekonomiczny sposób na zdobycie materiałów do pokrycia dachu? Zgaduję, że nie wchodzisz po prostu do lokalnego sklepu z narzędziami, jeśli chcesz uzyskać najlepszą cenę.
Nie, to co chcesz zrobić, to spróbować pracować z jednym z największych dystrybutorów w okolicy. Wiesz, istnieje wiele różnych firm, które kupują duże ilości. Będziesz miał spotkanie z handlowców z tych miejsc, pójdziesz w, omówisz ceny objętości, jeśli istnieje jakakolwiek współpraca pieniądze na reklamę, jeśli istnieje jakikolwiek rodzaj rabatów, jeśli kupisz pewną ilość produktu każdego roku, a oni będą pracować z tobą. Będziesz chciał kupić od dostawcy, który może utrzymać się z tobą, i upewnij się, że będą one tam na dłuższą metę. Nie chcesz po prostu wejść i spróbować kupić za cenę – chcesz uzyskać produkt wysokiej jakości i miejsce, które może obsługiwać swoją objętość.
Co z tego, kiedy pogoda jest zbyt surowa, aby wykonać instalację dachową. Czy zaleca Pan, aby ludzie oferowali inne usługi, takie jak odśnieżanie dachów i tego typu rzeczy, aby uzupełnić swoje dochody?
Podczas miesięcy zimowych, rzeczy mają tendencję do zwalniania i będziesz musiał być tam dla właścicieli domów, ponieważ będą oni mieli tamy lodowe, będziesz musiał odśnieżać dachy – dobrym sposobem na zastąpienie dochodów podczas zimy jest posiadanie przynajmniej jednego lub dwóch facetów, którzy mogą obsługiwać odśnieżanie dachów, ponieważ możesz przynieść od 25 000 do 100 000 dolarów rocznie tylko z samego odśnieżania dachów.
Jest tak wiele różnych rodzajów dostępnych pokryć dachowych. Jest asfalt, metal, drewno, łupek, włókno szklane, dachy gumowe – jestem pewien, że jest ich więcej. Jakie rodzaje pokryć dachowych oferują największy zysk dla instalatora dachów?
To zależy od tego, w czym się specjalizujesz, ponieważ bez względu na to, jaki produkt położysz na dachu, zawsze jest pewna ilość pracy, pewna ilość zysku i pewna ilość usuwania i wszystkich innych wydatków. Ale to zależy od tego, w czym się specjalizujesz. My specjalizujemy się w asfaltowych i metalowych pokryciach dachowych. Każde z nich może przynieść dobry zysk, ale trzeba być wyspecjalizowanym w danym produkcie. Jeśli próbujesz zajmować się łupkami, a jesteś przyzwyczajony do asfaltu, będziesz miał trudności z opanowaniem niektórych elementów. Trzymaj się jednego produktu. W ten sposób możesz zmaksymalizować swoje zyski.
Podaj kilka marek gontów dachowych, które uważasz za najlepsze.
Używamy marki CertainTeed, która jest wysokiej jakości gontem. Istnieją na rynku od ponad 100 lat. Byliśmy w fabrykach, odwiedzamy miejsca, w których są produkowane, i trzymamy się marki CertainTeed. IKO robi dobry gont, Owens Corning, są jednymi z największych. Te trzy marki są prawdopodobnie głównymi, które byśmy polecili.
Jaki jest proces robienia wyceny dachu? Kiedy ktoś do ciebie dzwoni i mówi: „Chcę nowy dach”, powiedz nam, jak podejmujesz decyzję o tym, ile chcesz zapłacić za tę pracę i jakie rzeczy chodzą ci po głowie.
Właściciel domu dzwoni do nas i mówi, że chcielibyśmy ustalić kosztorys. Idziemy na miejsce, mierzymy nieruchomość, patrzymy na różne czynniki, takie jak wysokość dachu, warstwy dachu, nachylenie dachu, wszelkie przeszkody, które mogą być na drodze, czy jest jakaś dodatkowa praca, która musi być wykonana, świetlik, dodatkowe lukarny lub coś innego. Ludzie myślą, że to tylko przez kwadrat, ale to nie jest tak. Sposób, w jaki wyceniamy rzeczy, idziemy, dowiadujemy się, co właściciel domu chce, usiądziemy z nimi, pójdziemy nad produktem, dowiedzieć się dokładnie, co chcą zrobić, czy po prostu chcą przerzucić dom jako nieruchomości do wynajęcia, lub mają zamiar odsprzedać nieruchomość szybko i są one po prostu szuka produktu klasy budowniczego, lub szukają długoterminowej trwałości. Wchodzimy i sprzedajemy wysokiej jakości usługi, wysokiej jakości produkty. Jesteśmy tam, jeśli potrzebują nas w dół drogi. Niezależnie od tego, czego chce właściciel domu, będziemy z nim współpracować i dowiemy się, jaki budżet ma do dyspozycji, a także zobaczymy, czy możemy zaoferować jakiekolwiek finansowanie poprzez niektóre z naszych źródeł, z których korzystamy.
Jak sprawić, aby Twoja wycena wyróżniała się tak, aby klient wybrał Twoją ofertę?
Kiedy dokonujemy wyceny, po raz kolejny, nie zawsze sprzedajemy tylko niższą cenę. Zawsze jesteśmy tam, aby sprzedawać wysokiej jakości produkty, wysokiej jakości usługi i dajemy rozszerzoną gwarancję wykonania, która naprawdę przewyższa wszystko, co wiem o tej branży. Jeśli ktoś zadzwoni, dajemy naszą 20-letnią gwarancję wykonania, więc jeśli kiedykolwiek pojawi się problem z czymkolwiek związanym z naszym wykonaniem, jest on w 100% pokryty. Musisz wierzyć w siebie, a ludzie potrafią to rozpoznać. Jeśli jesteś uczciwy wobec ludzi, dajesz im produkt dobrej jakości, w ten sposób staramy się wyróżniać na tle konkurencji. Dostawa na czas, wysokiej jakości produkty i wysokiej jakości usługi.
Dave, czy zalecasz specjalizowanie się w dachach mieszkalnych, czy komercyjnych, czy też wykonujesz każdą pracę, która wpadnie Ci w ręce?
To wraca do tego, w czym się specjalizujesz. My jesteśmy firmą zajmującą się dachami mieszkalnymi. To jest to, z czym mamy do czynienia, mamy do czynienia z właścicielami domów. Wchodzimy, próbujemy dowiedzieć się, na czym polega ich problem i naprawiamy go dla nich. Komercyjne – to zupełnie inne zwierzę. Tak jak powiedziałem wcześniej, chcesz trzymać się jednej marki, z jednym wyspecjalizowanym produktem, i to jest to, gdzie można zmaksymalizować swój zysk.
Więc kupiłeś swoją ciężarówkę, masz swoje pistolety do gwoździ, masz swoje załogi ustawione, masz komputer i numer telefonu i znak magnetyczny z boku pojazdu i jesteś gotowy do pracy. Jakie są najlepsze sposoby generowania biznesu?
Jeszcze raz, jest to polecenie. Najlepszym komplementem, jaki kiedykolwiek dostałem, jest polecenie od jednego z moich poprzednich klientów. Wiesz, kiedy po raz pierwszy przychodzisz do pracy, właściciele domów są przerażeni. Słyszeli wszystkie horrory wykonawców, są zaniepokojeni, że będą zdejmować dach z największej inwestycji, jaką kiedykolwiek zrobili, a kiedy trzymasz ich za rękę przez cały projekt i upewniasz się, że dostarczasz wszystko, czy sprzedałeś to, czy sprzedał to twój sprzedawca, kiedy praca jest skończona, a ty odjeżdżasz, a oni machają i są tak szczęśliwi, kiedy dostarczają ci ten czek, to jest to jedyny sposób, w jaki zamierzasz rozwijać swój biznes. Nie ma znaczenia, co robisz dla reklamy, marketingu – jeśli nie dostarczasz wysokiej jakości produktu, wysokiej jakości usług, twój biznes nigdy się nie rozwinie. Istnieje wiele różnych sposobów, aby uzyskać przewody i terminy. Możesz umieścić reklamę w Yellow Pages, które pomogą wygenerować kilka wskazówek, można umieścić spot radiowy na, można umieścić reklamę telewizyjną na. W zależności od tego, jaki rodzaj budżetu masz, aby rozpocząć z. Jak powiedziałem, 15.000 dolarów do 20.000 dolarów dostaniesz skonfigurować, dostać kilka małych lokalnych reklam w gazecie, to jest dobry sposób, aby rozpocząć. Jest wiele różnych dróg i mówimy o tym w „Roofing Business Blueprint”. Wszystko jest tam zawarte – są tam pewne szablony, na które możesz spojrzeć, są też targi. W zależności od tego, jaki masz budżet i jak szybko chcesz rozwijać swój biznes, to jest jak wszystko inne – jeśli nie włożysz żadnych pieniędzy, to nic z tego nie wyjdzie.
W Twojej opinii, jaki jest największy błąd, który popełniają nowi dekarze, gdy wchodzą w ten biznes?
Jeśli chcesz kogoś, kto wykona dobrą robotę, musisz za to zapłacić trochę pieniędzy. Nie można patrzeć tylko na cenę. Jeśli chcesz kogoś, kto wykona dobrą robotę, to jest to po prostu mechanik lub dekarz. Znajdziesz dobrego mechanika, to będzie kosztować trochę pieniędzy. Znajdziesz dobrego dekarza, to będzie kosztować trochę pieniędzy. Najniższa cena jest to, co widzę z nowych facetów przychodzących w, myślą, że są one zamiar podbić rynek przez pójście niskie ceny, a oni po prostu strzelanie sobie w stopę, jest to, co się dzieje.
David Deschaine jest twórcą Roofing Business Blueprint. Ma ponad 25 lat doświadczenia w branży budowlanej i jest prezesem David Deschaine Installations, Inc, firmy dekarskiej w S. Portland, Maine.