- Outdoor detalicznej firmy L.L. Bean ogłosiła swoje pierwsze partnerstwo hurtowe w USA z Nordstrom, Staples i sklepem sportowym Scheels.
- Partnerstwa zostały zaprojektowane tak, aby zapewnić klientom nowe sposoby dostępu do odzieży i obuwia marki, firma powiedziała.
- Plecaki i butelki na wodę detalisty są już dostępne w 1000 Staples, a jego odzież i obuwie będą dostępne w Nordstrom i Scheels tej jesieni.
- Marka dziedzictwa dokonała cięć w ciągu ostatnich kilku lat, ale jej nowa strategia może pomóc w zwiększeniu sprzedaży bez kosztów otwierania nowych cegieł i sklepów.
- Visit Business Insider’s homepage for more stories.
Outdoor outfitter L.L. Bean rozgałęzia się od swojego tradycyjnego modelu direct-to-consumer wraz z ogłoszeniem pierwszego hurtowego partnerstwa marki w USA z Nordstrom, Staples i sklepem sportowym Scheels.
„Nie odchodzimy od naszego modelu biznesowego direct-to-consumer”, Amanda Hannah, L.L. Bean’s director public relations. Bean’s director of public relations, told Business Insider in an email.
Hannah powiedziała, że nowe hurtowe partnerstwa, które były w pracach od ponad roku, zostały „zaprojektowane, aby zapewnić nowym odbiorcom, jak również naszym obecnym klientom, nowe sposoby dostępu do naszej kultowej odzieży i obuwia poprzez niezależne punkty sprzedaży detalicznej i sklepy internetowe.”
Obecnie, L.L. Bean’s 54 lokalizacje znajdują się głównie w Nowej Anglii i regionie Atlantyku. Marka ma nadzieję, że te nowe hurtowe partnerstwa sprawią, że ich produkty będą bardziej dostępne dla klientów spoza tych obszarów.
„Wejście w hurtowe partnerstwa sprowadza się do tego, komu ufasz ze swoimi klientami,” Hannah powiedział.
L.L. Bean, znany ze swojego flagowego kampusu sklepów we Freeport, Maine, i jego solidnych katalogów, już rozwija te partnerstwa.
Według Associated Press, detalista plecaki i butelki na wodę są dostępne w ponad 1000 sklepów Staples na back-to-school shopping season.
Ta jesień, Midwest sport-goods łańcucha Scheels powiedział, że zacznie nosić podstawowe zewnątrz-koncentruje się L.L. Bean produktów, takich jak marki popularne buty Bean, jak również flaneli, polary, i activewear.
Później w jesieni i przez sezon wakacyjny 20 sklepów Nordstrom będzie nosić podobne produkty, jak również.
L.L. Bean odniósł sukces podczas pandemii dzięki sprzedaży sprzętu outdoorowego, takiego jak sprzęt kempingowy, kajaki, rowery i kayaki, a nawet meble outdoorowe, Hannah said.
„Widzimy coraz więcej ludzi zwracających się w kierunku outdooru dla wielu regenerujących korzyści, jakie natura może zapewnić – szczególnie teraz”, dodała.
Ale 108-letni detalista zmagał się w ostatnich latach.
W 2018 roku firma ustanowiła plan wykupu, aby zmniejszyć liczbę swoich 5 000 pełnoetatowych pracowników o 10% i zakończyła swój plan emerytalny, zgodnie z Bangor Daily News.
W 2019 roku pracownicy nie otrzymali rocznych premii po raz pierwszy od dekady, a w lutym tego roku detalista ogłosił, że zetnie 200 kolejnych miejsc pracy i zamknie swoje centrum telefoniczne w Lewiston, Maine, w 2021 roku. Pracownicy centrum zostali zaoferowane podobne stanowiska w innych lokalizacjach biurowych, jak również możliwość pracy w domu.
Nowa strategia marki dziedzictwa może pomóc w zwiększeniu sprzedaży bez żadnych kosztów związanych z otwarciem nowych cegieł i portierni, i poprawić odkrycie marki poprzez nowe kanały, zarówno w sklepie, jak i online.
Oczywiście wielu sprzedawców detalicznych, w tym Nordstrom, stoją w obliczu kłopotów własnych. i zostały widząc malejący ruch pieszych na długo przed pandemią. Nordstrom musiał zamknąć 19 sklepów w ciągu ostatnich kilku miesięcy.