Co to są kanały dystrybucji?
Definicja kanałów dystrybucji
Kanały dystrybucji (lub kanał dystrybucji) to kanały przedsiębiorstw lub pośredników, przez które przechodzi produkt lub usługa przed dotarciem do klienta końcowego.
Kanały te często obejmują hurtowników, dystrybutorów, sprzedawców detalicznych i sklepy internetowe.
Przykłady kanałów dystrybucji
Istnieją 3 główne rodzaje kanałów dystrybucji. Każdy typ zawiera jakąś kombinację producenta, hurtownika, detalisty i końcowego klienta paying.
Pierwszy typ obejmuje wszystkie 4 kanały i jest najdłuższy. Dobrym przykładem tego byłby przemysł napojów alkoholowych, jak producenci zazwyczaj sprzedają swój produkt do hurtownika, którzy z kolei sprzedają do sklepu detalicznego.
Drugi wyklucza hurtowników i idzie prosto do detalisty. Dealerzy samochodowi są dobrym przykładem tego typu kanału. Dealerzy będą zazwyczaj kupować nowe samochody prosto od producenta, a następnie sprzedać go bezpośrednio do klienta płacącego.
Trzeci i ostatni typ idzie prosto od producenta do klienta płacącego. Jednym z najlepszych przykładów tego jest Apple. Możesz kupić produkty Apple bezpośrednio z ich sklepów detalicznych.
Jakie są niektóre plusy i minusy korzystania z kanałów dystrybucji?
Zależnie od preferowanego kanału dystrybucji, producent może wyładować wiele produktów bardzo szybko. However, they may not be getting the best prices.
In order to sell from the manufacturer directly to the customer, your brand name has to carry a lot of influence, and you will have a much bigger initial cost.
It is very important that you do your research and consider, all costs before making any sort of decision regarding channels of distribution. Co działa dobrze dla innych może nie być najlepszym wyborem dla Ciebie i Twojej firmy.
.