Sektor detaliczny jest jednym z najbardziej zróżnicowanych przemysłów w USA, obejmującym wszystko od rolnictwa do samochodów do akcesoriów mody. Niektóre podsektory handlu detalicznego, takie jak odzież z wyższej półki i środki higieny osobistej, mogą mieć słynne wysokie marże zysku brutto, ale marże netto dla tej branży są zazwyczaj niskie w porównaniu z innymi sektorami.
Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku detalistów internetowych, którzy często widzą marże netto tak niskie, jak 0,5% do 4,5%. Na przykład Amazon (AMZN) miał marżę netto mniejszą niż 2% przez kilka lat przed 2018 r., ale dziś dowodzi kapitalizacją rynkową ponad 900 mld USD.
Zważywszy na niskie marże w branży, udany detalista zazwyczaj ma wysoki wolumen sprzedaży, taki jak Wal-Mart.
Marże detaliczne według podsektora
Najbardziej dochodowymi podsektorami detalicznymi według marży netto są zazwyczaj detaliści zajmujący się dostawami budowlanymi i dystrybucją. Firmy w tych sektorach często osiągają średnie marże netto około 6,5%, prawie 30% więcej niż średnia dla podsektora handlu detalicznego online.
Niektóre rynki, takie jak elektronika detaliczna i odzież detaliczna, muszą dostosowywać się do ciągłych zmian w gustach konsumentów. Firma może być bardzo rentowna w pierwszym kwartale roku i walczyć w czwartym kwartale, ze względu na cykliczne wzorce wydatków konsumenckich. Best Buy, na przykład-jeden z głównych sprzedawców detalicznych elektroniki w USA, zamieścił marżę netto w wysokości 2,4% podczas swojego fiskalnego pierwszego kwartału 2018 roku, ale udało mu się wygenerować marżę netto w wysokości 3,5% w pierwszym kwartale roku fiskalnego 2019.
Key Takeaways
- Sklepy detaliczne mają tendencję do posiadania marż zysku, które są niższe niż w innych sektorach, które mogą przebiegać od 0,5% do 4,5%.
- Detaliści internetowi zazwyczaj mają najniższe marże zysku, podczas gdy detaliści budowlani i dystrybucyjni mają najlepsze marże – sięgające nawet 6,5%.
- Detaliści odzieżowi i elektroniczni zazwyczaj doświadczają największej zmienności.
- Rozwój zakupów internetowych oraz fakt, że prawie wszystkie zakupy detaliczne są uznaniowe, odegrały rolę w utrzymaniu niskich marż detalicznych.
- Sukcesywni detaliści mają tendencję do stosowania strategii wysokiej wielkości sprzedaży, takiej jak Wal-Mart.
Dlaczego marże detaliczne są niskie
Internet sprawił, że łatwiej niż kiedykolwiek można porównywać ceny i robić zakupy z całego świata. Tania konkurencja zagraniczna również utrudniła życie detalistom. Jednak jednym z głównych powodów, dla których marże detaliczne są stosunkowo niskie, jest fakt, że większość wydatków detalicznych ma charakter czysto uznaniowy. Konsumenci mogą sobie pozwolić na bycie oszczędnymi i wybrednymi, jeśli chodzi o artykuły uznaniowe, ponieważ szybko podejmują decyzje, często zmieniają zdanie i mogą zwrócić zakup bez konsekwencji. Oznacza to, że istnieje stosunkowo wysoka elastyczność cenowa popytu na towary detaliczne, co utrudnia podniesienie cen.
Znaczenie niskich marż detalicznych
Większość głównych sprzedawców detalicznych, którzy mają nadzieję na sukces, muszą mieć wysoką wielkość sprzedaży. Strategia niskiej marży i dużej sprzedaży okazała się skuteczna dla firm takich jak Wal-Mart (WMT) i Target (TGT). Wal-Mart ma marżę netto na poziomie zaledwie 2,84,6%, ale był w stanie przekroczyć 7 miliardów dolarów dochodu netto w 2019 roku. Zrobił to, będąc jednym z największych sprzedawców detalicznych na świecie i generując przychody w wysokości ponad 500 miliardów dolarów w 2019 r.
W tym samym czasie, jeśli detalista nie może osiągnąć pewnego rodzaju skali i przewagi, która pozwala im być rentownym, ostatecznie zbankrutuje, jak wiele firm – w tym RadioShack, Nine West, Payless Shoes i Toys R Us.
.