How to Create a Real Estate Marketing Plan

Download

W tym artykule:

• Określ wizję dla swojej firmy
• Oddeleguj obowiązki swojego zespołu
• Zidentyfikuj swojego klienta docelowego
• Zidentyfikuj swoje ogólne cele
• Craft unikalną propozycję sprzedaży
• Wykonaj analizę SWOT
• Przeprowadź analizę konkurencji
• Użyj wszystkich skutecznych strategii marketingowych
• Stwórz kalendarz marketingowy
• Oblicz zwrot z generowania leadów
• Dokumentuj sposoby konwersji leadów
• Projektuj roczne prognozy sprzedaży
• Pomiar doświadczenia klienta
• Oblicz wydajność planu marketingowego
• Darmowy szablon planu marketingowego nieruchomości

Plan marketingowy nieruchomości jest dokumentem, który nakreśla cele sprzedaży na rok poprzez ustanowienie szczegółowego budżetu, docelowych odbiorców, plany marketingowe i reklamowe oraz inne strategie rozwoju firmy.

Bret Calltharp, prawdziwy agent nieruchomości trener, mówi „prawdziwy plan marketingowy nieruchomości wzmacnia swoją unikalną propozycję wartości i pomaga określić, co namacalne działania podejmujesz, że inni agenci na rynku nie są.” To pozwala odróżnić się od konkurencji, śledzić, co działa najlepiej i zobaczyć, gdzie można poprawić. Plan marketingowy będzie identyfikować:

• Właściwe narzędzia i wiadomości, aby skutecznie dotrzeć do odbiorców
• Sposoby, aby lepiej służyć swoim klientom
• Gdzie chcesz, aby Twoja firma była i jak się tam dostać
• Jak zmierzyć wydajność swoich działań marketingowych
• Jak rozpoznać, kiedy i gdzie trzeba dokonać korekty kursu

Spójrzmy na to, co wchodzi w plan marketingowy i dlaczego każdy element jest ważny dla Twojego sukcesu.

Określ wizję dla swojej firmy

To jest kręgosłup całego planu marketingowego nieruchomości. Co chcesz osiągnąć w krótkim okresie i w dłuższej perspektywie? Stwórz krótkie oświadczenie opisujące usługę, którą będziesz świadczył, aby klienci chętnie z Tobą współpracowali.

Delegate swój zespół obowiązków

Utwórz listę członków zespołu i ich indywidualnych ról i obowiązków. To zapewnia, że wszystkie obszary działalności są uwzględnione i eliminuje wszelkie nieporozumienia i nakładanie się obowiązków. Oto przykład z naszego pobrania:

Zidentyfikuj klienta docelowego

Zrozumienie swojej publiczności jest niezbędne do opracowania udanej strategii marketingowej. Czy klient docelowy jest pierwszym nabywcą domu, sprzedawcą domu lub najemcą? Lub są kierowane do bardziej konkretnego podzbioru jak relokatorów, emerytów lub inwestorów?

Co to jest twój docelowy klient persona?

Gdy wiesz, kto jesteś skierowany, można dalej rozwijać ich persona. Te ważne szczegóły uczyni swoją prawdziwą strategię marketingową nieruchomości skuteczne i efektywne (pamiętaj, aby przestrzegać wszystkich obowiązujących przepisów sprawiedliwego mieszkalnictwa w Twojej okolicy). Oto kilka pytań, które pomogą ustalić klienta persona:

• Gdzie chcą żyć?
• Ile mają lat?
• Jaki jest ich roczny dochód gospodarstwa domowego?
• Jaki jest makijaż gospodarstwa domowego?
• Co chcą od swojego domu?
• Jakie są ich uczucia i obawy związane z poszukiwaniem i zakupem domu?

Co chcesz, aby klient docelowy myślał o Tobie?

Po otrzymaniu przez klienta wiadomości marketingowej, jak chcesz, aby postrzegał Twoją firmę? Zredaguj zdanie lub dwa opisujące idealny scenariusz.

Jak chcesz, aby Twój klient docelowy działał?

Czy chcesz, aby umówił się na spotkanie? Zadzwoń, aby uzyskać więcej informacji? Znajomość pożądanego działania z wyprzedzeniem może zaoszczędzić czas, pieniądze i wysiłek podczas tworzenia i wdrażania strategii marketingowej.

Identyfikować swoje ogólne cele

Istnieją trzy rodzaje prawdziwych celów marketingowych nieruchomości: Biznes, strategiczne i taktyczne.

Cele biznesowe

Co sukces wygląda dla biznesu? Czy jest to ustanowienie liczby nowych klientów? Uzyskanie pewnej liczby poleceń od byłych/obecnych klientów? Osiągnięcie określonego poziomu sprzedaży? Upewnij się, że Twoje cele są realistyczne i osiągalne.

Cele strategiczne

Jakie są Twoje strategie osiągania celów biznesowych? Napisz cele strategiczne obok swoich celów biznesowych. Przykład:

Cele taktyczne

Użyjesz tych taktyk, aby zrealizować swoje cele strategiczne, co z kolei doprowadzi do osiągnięcia Twoich celów biznesowych. Przykład:

Stwórz unikalną propozycję sprzedaży

Unikalna propozycja sprzedaży, czyli USP, odróżnia Cię od konkurencji. Jest to najważniejsza rzecz, agent nieruchomości potrzebuje do udanego planu marketingowego. Rozważ swój klient docelowy i wyzwania, przed którymi stoją – jak można zapewnić rozwiązanie ich problemu i ile jesteś gotów wydać, aby to zrobić? Zobacz, co Twoi konkurenci robią i oferują lepsze rozwiązanie. Przykład:

Co odróżnia Cię od konkurencji?

Zaplanuj cechy, które czynią Twoją firmę wyjątkową – następnie wyjaśnij, dlaczego one działają i jak je ulepszyć. Przykład:

Jakie kroki podejmuje Pan(i), aby utrzymać swoją odmienność?

Wymień co najmniej trzy sposoby utrzymania swojej USP. Przykład:

Zakończ analizę SWOT

Określ swoje mocne strony, szanse, słabości i zagrożenia, aby pomóc zrozumieć wykonalność swoich celów. Przykład:

Wykorzystaj wyniki analizy na swoją korzyść

Określ plan wykorzystania swoich mocnych stron, pokonania słabych stron, wykorzystania szans i wyeliminowania zagrożeń. Przykład:

Przeprowadź analizę konkurencji

Oceń mocne i słabe strony swoich konkurentów i zapisz je. Przykład:

Monitoruj działania swoich konkurentów

Obserwuj, co robią i jak to robią. Możesz również chcieć spojrzeć na ich przeszłe wyniki, w tym:

• Ile sprzedaży zamykających mają rocznie
• Średnią cenę katalogową, z którą pracują
• Jego procent rynku (z MLS)

Oceń wysiłki marketingowe konkurentów

Jak się reklamują i budują markę? Przyjrzyj się uważnie ich wysiłkom – zwłaszcza tym w obrębie Twojego gospodarstwa:

Jak skonstruowana jest ich strona internetowa? Sprawdź, czy jest prowadzenie przewodów i jakie rodzaje reklam oni use.

Jak są ich oferty sformatowane? Spójrz na Zillow i zobaczyć, jakie obrazy i słowa używają, aby przyciągnąć buyers.

Czy są one Zillow Premier Agent? Będą mieli wyraźną przewagę, jeśli tak – ponieważ Zillow Premier Agenci są automatycznie połączone z aktywnych nabywców i sprzedawców.

Czy używają reklamy drukowane? Przeczytaj sekcję ogłoszeń w gazecie i przerzucać przez lokalnych książek nieruchomości, aby zobaczyć, co robią i kto są one targeting.

Jak są one marketingu na social media? Zobacz, czy są one reklamowane na Facebooku i jakie grupy są kierowane. Zapoznaj się z ich postami, tematami i sposobem, w jaki się brandują – i zwróć uwagę na to, ilu mają zwolenników.

Czy używają Google Ads? Dowiedz się, jakich słów kluczowych używają i do jakich grup demograficznych lub zainteresowań są kierowane.

Jakiego brandingu używają? Przejdź się po mieście – spójrz na billboardy, ulotki i inne taktyki marketingowe. Czy mają jakiś motyw przewodni lub chwytliwy slogan? Czy ludzie o nich mówią?

Korzystaj ze słabości konkurentów

Po przeanalizowaniu konkurencji możesz opracować plan przewyższania jej poprzez wskazanie obszarów, w których jej brakuje lub w których nie jest skuteczna. Przykład:

Użyj wszystkich skutecznych strategii marketingowych

Określ, jaka prawdziwa strategia marketingowa nieruchomości – lub mieszanka strategii – będzie najlepiej dotrzeć do grupy docelowej. Odłożyć na bok budżet i zauważyć, kiedy należy zaktualizować i dostosować. Przykład:

Popularne kanały marketingowe obejmują strony internetowe, blogi, media społecznościowe, e-maile, reklamy prasowe, pocztówki, oznakowanie, wizytówki, ulotki, wieszaki drzwi, biuletyny i filmy. Według Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018, są to najbardziej skuteczne pomysły na marketing nieruchomości:

Utwórz kalendarz marketingowy

Organizacja i spójność są kluczowe podczas tworzenia planu marketingowego dla nieruchomości. Kalendarz marketingowy utrzymuje cię na torze i zapewnia, że jesteś spotkania terminów. Twój kalendarz powinien zawierać strategię marketingową, kadencję i grupę docelową.

Postery na blogu: Treści powinny być publikowane trzy razy w tygodniu i zawsze powinny być istotne dla Twojego lokalnego obszaru. Tematy mogą obejmować pobliskie atrakcje i aktualizacje rynku.

Cold calling: Odłóż na bok czas każdego dnia, aby dotrzeć do o for-sale-by-właściciela właściwości, wygasłych aukcji i innych perspektyw – i mieć skrypt telefoniczny gotowy, aby upewnić się, że jesteś tak skuteczne, jak to możliwe.

Kampanie e-mail: Wyślij e-mail do swoich klientów docelowych raz lub dwa razy w miesiącu. Śledź, w które dni tygodnia otrzymujesz najlepsze wskaźniki odpowiedzi i odpowiednio je dostosuj.

Postery w mediach społecznościowych: Użyj Facebooka i Twittera, aby podzielić się aktualizacjami rynku lokalnego. Instagram jest przydatny do pokazania walkthroughs nowych properties.

Assign marketing kalendarz ołowiu

Możesz zarządzać tworzenia marketingu siebie lub delegować odpowiedzialność do kogoś w swoim zespole. Szef marketingu musi konsekwentnie aktualizować kalendarz i zapewnić, że prawdziwe cele marketingowe nieruchomości są met.

Develop marketing kamienie milowe

Te mogą być miesięczne, dwumiesięczne lub roczne cele w zależności od kanału i cel. Na przykład:

• Generuj 50% wzrost ruchu na stronie internetowej w ciągu roku.
• Generuj 33% wzrost leadów poprzez metody online w każdym kwartale.

Oblicz zwrot z generowania leadów

Generowanie leadów to proces identyfikacji i kultywowania potencjalnych klientów. Określ swoje najskuteczniejsze metody generowania leadów i jakiego zwrotu z nich oczekujesz.

Przykład:

Możesz obliczyć zwrot używając tego wzoru:

Zwrot z generowania leadów online jest obliczany przy użyciu współczynnika zamknięcia, który waha się od 0,02% do 0,04%. W powyższym przykładzie używamy współczynnika zamknięcia na niskim końcu zakresu (0,025), 360 dla liczby leadów generowanych w ciągu roku, 250 000 $ dla średniej ceny sprzedaży i 3% dla średniej stawki prowizji.

Dokumentuj sposoby konwersji leadów

Konwersja leadów jest wtedy, gdy przekształcasz leady w klientów. Jest to zazwyczaj osiągnięte poprzez swoje wysiłki marketingowe. Śledź swoje prawdziwe pomysły marketingowe nieruchomości i udokumentować, które z nich działają, a które mogą być ulepszone – a następnie stworzyć strategię kapitalizacji na leads.

Projekt rocznych prognoz sprzedaży

Break down co twoje typy sprzedaży może wyglądać na następne trzy lata, w tym prognozy dla skierowania sprzedaży, sprzedaży agenta i sprzedaży brokera. Przykład:

Pomiar doświadczenia klienta

Organizuj usługi, które oferujesz i zmierz jak szybko na nie reagujesz. Celem jest zbudowanie silniejszych relacji z klientami. Przykład:

Obliczyć wydajność planu marketingowego

Mierzenie wydajności planu marketingowego nieruchomości pokazuje, gdzie skupić swój czas i zasoby, aby osiągnąć swoje cele. Jeśli śledzić, co działa, a co nie, można poprawić swoje strategie i taktyki, aby zobaczyć jeszcze większe zyski. Przykład:

Darmowy prawdziwy plan marketingowy nieruchomości szablon

Użyj naszego darmowego dostosowywanego szablonu, aby stworzyć mapę drogową do najbardziej udanego roku jeszcze! Określ swoje cele biznesowe, zidentyfikuj swoich klientów i konkurencję, nakreśl plan generowania leadów i więcej.

Pobierz przykładowy plan marketingowy nieruchomości i zacznij wypełniać szablon już dziś. Po prostu wybierz podświetlone pole i wprowadź informacje. Po wyskakują swój szablon, pamiętaj, aby aktualizować go regularnie – Twój prawdziwy plan marketingowy nieruchomości jest dokumentem życia i cele, taktyki i pomiary powinny być dostosowane w czasie.

Pobierz

.