Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika startowego Real Estate Business – lista artykułów, które pomogą Ci zaplanować, rozpocząć i rozwijać swoją prawdziwą firmę nieruchomości!
Rynek nieruchomości przechodzi przez wiele wzlotów i upadków i zależy od kilku czynników, takich jak stopy procentowe, warunki ekonomiczne i wzrost job.
Niezależnie od tego, jak rynek zachowuje się obecnie, zarówno nowicjusze i profesjonaliści mogą stosować wiele strategii, które mogą napędzać firmę do przodu. Ten artykuł analizuje niektóre z kluczowych strategii, które mogą być zatrudnione w celu rozszerzenia swojej działalności na rynku nieruchomości.
- Identify the target market
- Budżet na wydatki marketingowe
- Ztwórz stronę internetową i korzystaj z mediów społecznościowych
- Zachęcaj do poleceń i word-of-mouth
- 5. Odpowiadaj szybko
- Opublikuj prawdziwy biuletyn nieruchomości
- Dispel pytania na temat potrzeby agenta nieruchomości
- Plan na sukces
- Develop brand awareness
Identify the target market
To jest prawdopodobnie numer jeden strategii, które można wykorzystać, aby stać się naprawdę udany jako agent nieruchomości.
Many prawdziwych brokerów nieruchomości i firm skupić się na rynku niszowym i stać się ekspertem w tym rynku. To daje wyobrażenie o tym, co jest napędzanie rynku docelowego obecnie, jakie ryzyko są zaangażowane, a co najważniejsze, gdzie rynek zmierza w krótkim i długim okresie.
Na przykład, broker nieruchomości, który zna szczegóły dotyczące nowego transportu lub szkoły projektu przychodzącego lokalnie może zmienić swoje strategie marketingowe odpowiednio.
Dodatkowe zasoby, aby pomóc Ci zidentyfikować swój rynek docelowy:
- Co to jest marketing docelowy?
- How to Define Your Target Market
- How to Do Market Research
- Market Research Resources
Budżet na wydatki marketingowe
Kolejnym ważnym czynnikiem w skutecznym rozszerzaniu swojej działalności na rynku nieruchomości jest opracowanie budżetu marketingowego i trzymanie się go.
Są dosłownie setki miejsc, aby spędzić swoje dolary marketingowe na, takich jak prawdziwe strony internetowe nieruchomości, e-mail marketing, social media marketing, i postal marketing.
Twoje wydatki muszą być oparte na swojej grupie docelowej. Na przykład, klienci w obszarze zatoki San Francisco może wymagać marketingu internetowego, podczas gdy klienci w obszarze wiejskim może wymagać innego podejścia.
Dodatkowe zasoby do konsultacji dla działań związanych z marketingiem:
- Estimating Realistic Startup Costs
- Banners, Signs, and More: Our Top Picks for Offline Marketing Materials
- How to Do Your Own PR If You Can’t Afford to Hire an Agency
- How to Handle and Avoid Negative Publicity
- 20 Marketing Tools Every Small Business Owner Should Try
Ztwórz stronę internetową i korzystaj z mediów społecznościowych
Niezależnie od rynku, musisz ustanowić swoją obecność w Internecie za pomocą profesjonalnej strony internetowej, a także dedykowanych kont na portalach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn. Są one stosunkowo niedrogie, z potencjałem na ogromny zasięg.
Możesz również sprzedawać swój biznes w wyszukiwarkach takich jak Google i Bing, płacąc za kampanie reklamowe.
Dodatkowe zasoby do konsultacji w zakresie działań społecznych i internetowych:
- A Comprehensive Guide to Creating a Business Website
- How to Create a Branded Website
- Social Media Response Flow Chart for Small Businesses
- 3 Strategies to Inspire Your Social Media Marketing
Zachęcaj do poleceń i word-of-mouth
Większość odnoszących sukcesy agentów nieruchomości generuje kilka transakcji dzięki poleceniom od poprzednich klientów. Skierowanie klienta jest najbardziej cenione przez nowego kupującego lub sprzedającego.
Na przykład, nowi klienci są bardziej komfortowe wybierając agenta nieruchomości, gdy skierowany przez znajomego, kolegę lub krewnego. Zawsze można zwiększyć to podejście poprzez oferowanie premii skierowania do osoby, która odnosi się do nowego klienta.
5. Odpowiadaj szybko
Żyjemy w świecie, który porusza się w znacznie szybszym tempie niż kiedykolwiek wcześniej. Bardzo ważne jest, aby reagować na zapytania klientów, w przeciwnym razie ryzykujesz utratę nowego biznesu.
Musisz mieć dostęp do poczty elektronicznej za pośrednictwem smartfona przez cały czas i zapewnić, że odpowiesz na prośbę klienta tak szybko, jak to możliwe. W tym biznesie nie można czekać z odpowiedzią do następnego dnia. Jeśli jesteś szybki w odpowiedzi, to dodaje do swojej wiarygodności i reputacji.
Opublikuj prawdziwy biuletyn nieruchomości
Jeśli jesteś poważnie o swoim długoterminowym sukcesie, a następnie można rozważyć opublikowanie tygodniowego lub miesięcznego biuletynu z aktualizacjami na temat aktualnych stóp procentowych kredytów hipotecznych, zmiany w prawie nieruchomości, korzyści z posiadania domu, jak rozwijać portfel inwestycyjny nieruchomości, kontrole zdrowia na rynku lokalnym, i tak dalej.
Wszyscy obecni i potencjalni klienci docenią spostrzeżenia z takiego biuletynu, jak to pokazuje swoją wiedzę i zaangażowanie w biznesie.
Dispel pytania na temat potrzeby agenta nieruchomości
Disintermediation odnosi się do mentalności, gdzie klienci zastanawiają się, czy naprawdę potrzebują agenta nieruchomości, czy nie. Disintermediation marketing cele takich klientów, aby przekonać ich o wartości oferowanej przez prawdziwego specjalistę nieruchomości.
Możesz edukować klientów za pośrednictwem strony internetowej lub kanałów marketingowych na potrzebę agenta nieruchomości i prawnika podczas sprzedaży lub zakupu domu lub kawałek ziemi.
Plan na sukces
Niezależnie od tego, czy jesteś agentem nieruchomości lub dewelopera nieruchomości, trzeba będzie prawdziwy biznes plan rozwoju nieruchomości. To ustawi cię do sukcesu. Możesz zaplanować swoje wydatki, nieprzewidziane wydatki i inne ryzyka z pomocą prawdziwego planu biznesowego rozwoju nieruchomości.
Wiele osób nie powiedzie się, gdy pracują w próżni bez takiego planowania. Na przykład, można zaplanować swój budżet na przyszły rok prawdziwych strategii marketingowych nieruchomości z pomocą dobrze udokumentowanego biznes planu.
Dodatkowe zasoby, które pomogą Ci napisać biznes plan:
- Free Real Estate Sample Business Plans
- How to Write a Business Plan
- Free Business Plan Template
- The Complete Guide to Business Planning
Develop brand awareness
Just like big brand businesses, your real estate business must also strive to develop a brand of its own. To może być pod swoim nazwiskiem lub nazwy firmy. Każda prawdziwa strategia sprzedaży nieruchomości, które stosuje się musi zachować tę koncepcję w mind.
Ludzie często zastanawiają się, jak dostać się do prawdziwej sprzedaży nieruchomości i jak skutecznie budować firmę. Odpowiedź leży w planowaniu rozwoju marki nazwy i przy użyciu go do obrotu firmy przez najbliższe lata.
Dodatkowe zasoby, które pomogą Ci w brandingu firmy:
- The Complete Guide to Branding Your Small Business
- Discover Your Brand in 12 Easy Steps
- How to Build a Brand in 5 Days
- Branding Checklist: 10 Essentials Before You Launch
- Tools to Help You Name Your Business
Rozwijanie udanego biznesu nieruchomości wymaga wysiłku i czasu. Strategie wymienione w tym artykule są warte wysiłku, jeśli przestrzegane starannie i pilnie.
Sukces nie pochodzi z przypadkowych aktów pracy bez planowania, zamiast tego pochodzi z opracowania i przestrzegania planu.
.