14 rzeczy, które skuteczni przedstawiciele handlowi robią co tydzień

Co odróżnia supergwiazdę sprzedaży od zwykłej przeciętnej? Poprosiliśmy 14 ekspertów ds. sprzedaży o podzielenie się swoimi tygodniowymi planami na osiągnięcie sukcesu.

Widoczność stwarza możliwości

„Mam jedną mantrę, która rok po roku sprawdza się w osiąganiu sukcesów: 'Widoczność stwarza możliwości’. Każdego tygodnia sprzedawcy muszą zwiększać swoją widoczność poprzez udostępnianie i angażowanie się w kontakty z kupującymi w sieciach społecznościowych.”

Koka Sexton, założyciel, Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton

Rejestruj swoje rozmowy sprzedażowe

„Wróć i przejrzyj swoją 'taśmę z gry’. Rozbij ją na to, co działa i jak możesz się poprawić. Staniesz się lepszy.”

Steve Richard, Założyciel i CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Chcesz uczyć się od mistrzów?

The Sell to Win Playbook zbiera 55 najlepszych eksperckich porad dotyczących sprzedaży, jakie kiedykolwiek opublikowaliśmy. Pobierz już dziś! GET THE PLAYBOOK

Skup swój czas na tym, gdzie leży prowizja

„Najlepsi przedstawiciele handlowi atakują każdego dnia proaktywnie i strategicznie, zamiast reagować na to, co jest przed nimi (piszczące koło). Skupiają swój czas na tym, gdzie leży największa prowizja, blokując czas dla kont 'A’, kont 'B’ i kont 'C’, pracując nad transakcjami, odsyłając wiadomości, poświęcając czas na pocztę elektroniczną, skreślając listę rzeczy do zrobienia – i kończą dzień planowaniem na jutro.”

Lauren Bailey, Prezes, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Przeglądaj i zarządzaj swoim kalendarzem

„Każdego tygodnia oceniaj, ile czasu zostało poświęcone na poszukiwanie, rozmowy sprzedażowe, pracę z klientem, działania uzupełniające i zadania administracyjne. Następnie wykorzystaj ten przegląd, aby lepiej zaplanować nadchodzący tydzień.

„Często w Twoim kalendarzu sprzedaży jest więcej spotkań wewnętrznych i czasu przeznaczonego na administrację, które zakłócają Twoją zdolność do regularnego poszukiwania, angażowania się w rozmowy sprzedażowe w celu kwalifikowania możliwości i obsługi odpowiedniej pracy z klientem. Naucz się mówić „nie” rzeczom, które przeszkadzają ci w sprzedaży.”

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Skup się na swoich nabywcach

„Skup się na tym, kim jest twój nabywca i mów o nim, a nie o sobie czy swojej firmie. Dowiedz się, kim są Twoi klienci i co jest ważne dla rozwoju ich firmy. Dostosuj wszystkie swoje wiadomości i interakcje do każdego kupującego tak, aby wzbudzić zainteresowanie, pokazać, że Ci zależy i dodać wartość.”

Lori Richardson, założycielka i dyrektor generalny, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Ciągle ćwicz swoją prezentację

„Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, musisz ciągle ćwiczyć swoją prezentację. Bez względu na to, czy wykonujesz zimną rozmowę, czy dajesz prezentację handlową, jest absolutnie krytyczne, abyś był przygotowany – nawet nadmiernie przygotowany. Oznacza to posiadanie wszystkich istotnych informacji na wyciągnięcie ręki, w tym cen, referencji, próbek i listy pytań, które musisz zadać, aby skierować rozmowę handlową.

„Sugeruję stworzenie listy kontrolnej wszystkich informacji, których będziesz potrzebował i przejrzenie jej przed rozmową lub prezentacją. Bez względu na to, ile razy dzwoniłeś do sprzedawców lub wygłaszałeś tę samą prezentację, zawsze przeglądaj swoje materiały przed czasem. Masz tylko jedną okazję, aby zrobić świetne pierwsze wrażenie, więc nie zmarnuj jej.”

Brian Tracy, Prezes i Dyrektor Generalny, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Zawsze się ucz

„Wszyscy znamy ABC sprzedaży, ale ABL jest równie ważne! Powinienem to wiedzieć: Ignorowanie tej koncepcji i myślenie, że wiem lepiej, dosłownie kosztowało mnie setki tysięcy dolarów w utraconej sprzedaży na początku mojej kariery.

„Wyzywam każdego przedstawiciela handlowego, aby upewnił się, że czyta książkę, uczestniczy w seminarium, zatrudnia trenera lub przynajmniej ogląda kilka filmów na YouTube w każdym tygodniu, aby odnieść sukces w sprzedaży. To łatwiejsze, niż myślisz!”

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Zostań zorganizowany

„Rzeczą nr 1, która najbardziej pomaga przedstawicielom handlowym, jest pozostanie zorganizowanym. Pod koniec każdego dnia upewnij się, że Twoje notatki są oznaczone prawidłowo i we właściwym miejscu, Twoje listy kontrolne są zorganizowane, a Twoje dane są aktualne.

„W chwili, gdy zaczynasz pozwalać na to, wszystko się ślizga. Konta pozostają nietknięte. Działania uzupełniające nie mają miejsca. Uczyń z organizacji priorytet na wczesnym etapie, a będziesz miał długą i udaną karierę.”

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Potwierdzaj swoje 'dlaczego’

„Przeglądaj swoje cele co tydzień i potwierdzaj 'dlaczego’. Im większe 'dlaczego’, tym większa próba.”

Gerhard Gschwandtner, założyciel i wydawca, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Mądrze korzystaj z technologii

„Trudno jest nadążyć za wszystkimi transakcjami w Twoim rurociągu oraz wieloma kupującymi i influencerami. Naucz się korzystać z technologii, którą otrzymałeś, aby pomóc Ci lepiej zarządzać swoim dniem i utrzymać swoje transakcje na właściwym torze.”

Nancy Nardin, założycielka, Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
Dołącz do naszej darmowej serii cotygodniowych webinarów, aby zobaczyć nowe technologie w akcji
Zdobądź nasz cotygodniowy przegląd technologii sprzedaży

Oceń to, co działa, a co nie

„Stale wprowadzaj stopniowe ulepszenia w oparciu o te oceny.”

Deb Calvert, prezes i założyciel, People First Productivity Solutions

Szukaj sposobów, w jakie możesz być użyteczny dla potencjalnych klientów

„Odnoszący sukcesy przedstawiciele handlowi szukają sposobów, w jakie mogą być użyteczni dla potencjalnych klientów. Wykorzystując empatię jako swoją intuicję i docierając do nich – przez telefon, e-mail i media społecznościowe – w znaczący sposób, budują zaufanie. Znają tę prawdę: najlepsze podejście do sprzedaży sprawia wrażenie pomagania (ponieważ tak jest).”

Brian Carroll, założyciel i dyrektor generalny, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll

.