Wat is Amazon’s A10 Algoritme?

Het plaatsen van uw producten op Amazon zou wel eens de beste stap kunnen zijn om uw bedrijf naar het volgende niveau te tillen. Met ongeveer 50% van de shoppers die zich wenden tot Amazon bij het zoeken naar een product om te kopen, is ’s werelds grootste e-commerce platform verantwoordelijk voor meer dan 40% van de online verkoop. Dit maakt Amazon echter een enorme markt voor concurrentie, vooral voor kleine bedrijven of huismoeders die in hun levensonderhoud proberen te voorzien. Bovendien maken de voortdurende updates van de criteria waarmee producten worden gerangschikt het nog ingewikkelder.

Amazon’s A9-algoritme

Op het eerste gezicht lijkt het misschien dat de Amazon SEO vergelijkbaar is met de zoekmachines van Google of Yahoo. Men moet echter begrijpen dat Amazon een koopplatform is, waardoor het in sommige opzichten anders en meer gediversifieerd is.

Het belangrijkste doel van het Amazon-algoritme is om consumenten te helpen bij het zoeken naar producten. Het algoritme als zodanig rangschikt verschillende bedrijven en hun product op de site, en biedt de meest relevante resultaten aan de consument. Dat op zijn beurt, vertelt ons dat het algoritme is de belangrijkste sleutel om te bepalen welke verkopers zou worden weergegeven aan de klanten op de productpagina.

Met recente Amazon updates, is er een enorme daling in de ranking voor veel producten die eerder gerangschikt zeer hoog. Het aantal variabelen te worden gekeken om een product te rangschikken in Amazon hebben sterk toegenomen, van product reviews om de meta trefwoord gebruikt. Al deze inspanningen zijn echter niet per se slecht, ze zijn allemaal gericht op het uitroeien van Black Hat SEO-praktijken op haar platform, allemaal om een markt te creëren waar vrije krachten van de vraag opereren.

Misschien hebben de updates het moeilijker gemaakt voor verkopers om hun producten in de lijst te krijgen. Maar als je ze kunt begrijpen en eraan kunt werken, zou het niet moeilijk moeten zijn voor je bedrijf.

Denk aan het algoritme als een grote brok bestand gevuld met verschillende informatie over een product. Elk van de gegevens gevuld door de verkoper kan de ranking van het product beïnvloeden. Zoektermen of trefwoorden, inhoud, metriek van de verkoper, feedback, reviews, order defect rates, FBA, back-end zoektermen, alles wordt als input genomen in het Amazon algoritme. En dan, het algoritme laat u weten waar uw product rangschikt (op de Amazon).

De Amazon A9 is de naam gegeven aan het nieuwste “officieel” aangekondigde algoritme. Hoewel de algoritmische factoren niet expliciet zijn gedefinieerd, lijkt het A9-algoritme producten te rangschikken op basis van:

• Sales Performance History
• Text Match Relevancy: Beginnend met de producttitel, dit strekt zich uit tot de beschrijving en product copy.
• Prijs: Als uw prijsstelling veel hoger is in vergelijking met concurrenten, kan uw concurrent de taart pakken.
• Beschikbaarheid van voorraad: Als u geen voorraad meer hebt, kan de listing ranking dalen of verdwijnen. Plan altijd dienovereenkomstig.

Naast de bovenstaande factoren, zijn er indirecte factoren die van invloed zijn op de rang van uw product op Amazon. Deze omvatten fulfillment methode, reviews, afbeeldingen, premium content (A+, EBC), reclame, en promoties.

Amazon’s A10 Algoritme

De vangst is dat er updates zijn geweest op de Amazon A9, die het Amazon Algoritme A10 wordt genoemd. Amazon heeft nog geen verklaring afgelegd over de vraag of ze inderdaad de naam hebben veranderd van het algoritme dat zoekwoorden en producten rangschikt op de Amazon.com website.

De recente update heeft significante veranderingen in hoe het algoritme werkt. De nieuwe updates richten zich meer op consumentengedrag dan op iets anders. Als uw product meer verkoopt en door meer mensen wordt gewaardeerd, zal het onmiddellijk opvallen. Uw concurrenten komen daaronder. Concreet wordt er veel meer gewicht gegeven aan relevantie, en minder aan verkopen gedreven door haar interne advertentie systeem “Gesponsorde Producten”, ook wel bekend als “Amazon PPC”.

Nine Factors Affecting Keyword Rank in A10

1. Seller Authority: Dit verwijst naar de autoriteit van de verkoper die de controle heeft over de Amazon listing, of de buy box. Dit wordt beïnvloed door factoren zoals, hoe lang de verkoper actief is geweest op Amazon, de feedbackrating van de verkoper, de prestatiemetriek van de verkoper, hoeveel producten de verkoper in zijn catalogus heeft, en andere kleinere factoren.
2. Impressies: Hoe vaak het product ergens op de Amazon-website, affiliate- en partnersites wordt gezien. Hoe meer weergaven, hoe hoger de rang.
3. Verkoop intern: Verkopen die beginnen vanaf de Amazon website, zonder dat er op gezocht wordt (dingen als “vaak gekocht met”).
4. PPC Verkopen: Dit was vroeger een belangrijke factor bij het rangschikken van zoekwoorden op Amazon. Het is nog steeds een factor, maar niet langer een van de belangrijkste krachten in zoekwoorden rankings.
5. Click Through Rate: Hoe vaak er op uw product wordt geklikt bij het zien van een zoekresultaat. Dit is de reden waarom het hebben van een dwingende belangrijkste foto en titel is echt belangrijk.
6. Off-Site Sales: Dit was de belangrijkste kracht in het rijden van zoekwoord rang voor de A9, zoals het rijden van off-site verkeer naar uw Amazon vermelding is nu 3x effectiever dan het gebruik van Amazon PPC.
7. Conversiepercentage: de verhouding waarin iemand uw product bekijkt en vervolgens daadwerkelijk koopt. Hoe hoger het conversiepercentage, hoe hoger uw product rangschikt.
8. Verkoopgeschiedenis: hoe goed uw product verkoopt en de geschiedenis ervan is een sterke factor op hoe u organisch rangschikt op Amazon zoekresultatenpagina’s. Het houden van uw producten altijd in voorraad zal zorgen voor sterke product rankings.
9. Organische verkoop: dat is wanneer shoppers uw product kopen zonder enige marketing of promotie. Als een gebruiker iets zoekt, uw product verschijnt en iemand koopt het, wordt dit beschouwd als een organische verkoop.

5 manieren om uw Amazon-winkel te optimaliseren

De beste manieren om uw Amazon SEO-rankings te optimaliseren zijn:

Evalueer concurrenten

Voordat u aan de slag gaat, bezoekt u concurrerende productpagina’s om te begrijpen waar consumenten al naar kijken. Het hebben van een goed begrip van wat uw concurrenten doen op elk moment, evenals wat werkt voor hen, zal u waarschuwen voor de beste praktijken en kansen voor uw merk.

Wanneer het gaat om seizoensgebondenheid, hebben uw concurrenten bijgewerkt product beschrijving inhoud, messaging en foto’s? Als het antwoord ja is, hebben ze al een Amazon SEO-strategie op zijn plaats. Volg dit voorbeeld en doe het beter. Mensen gebruiken Amazon als een middel voor onderzoek voorafgaand aan de aankoop.

Get The Pricing Right

Landing op de juiste Amazon prijs is niet gemakkelijk. Merken willen geld verdienen, maar willen ook de consument niet afschrikken. Amazon is het rijk van de aanbiedingen, ja, maar vergeet niet om je niet te laten meeslepen met je kortingen. Vertrouwen is een belangrijke factor bij conversie, en kortingsprijzen zijn daar een groot onderdeel van. Als een product bijvoorbeeld oorspronkelijk op $100 was gezet, maar onlangs is afgeprijsd naar $24,99, kan dat een beetje vreemd overkomen. Hoewel het zeker de deal van de eeuw lijkt, denken sommigen misschien dat het te mooi is om waar te zijn. Ze kunnen ook denken dat het product niet van goede kwaliteit is en overstappen naar een ander merk met een soortgelijk product. Zelfs als dat product over het algemeen hogere prijzen heeft, ziet hun prijsstructuur er niet zo verdacht uit.

RepricerExpress Amazon repricing software kan u helpen om concurrerende prijzen voor uw producten vast te stellen.

Gerelateerd: Amazon Repricers Comparison

Encourage Reviews

Als verkoop koning is, zijn productbeoordelingen koningin. Zelfs bij onze eigen Amazon-aankopen hebben sterrenbeoordelingen en recensies een grote invloed op het koopproces. Reviews bieden meer dan één voordeel.

Ten eerste vertrouwt 84% van de consumenten online reviews evenveel als ze aanbevelingen van vrienden vertrouwen. Klanten geloven ook dat positieve recensies ervoor zorgen dat ze bedrijven meer vertrouwen. Amazon is zich zeer bewust van het feit dat klanten vertrouwen op beoordelingen om beslissingen te nemen – zowel om angsten over productkwaliteit weg te nemen als om sociaal bewijs te bieden.

Ten tweede, beoordelingen helpen ook producten rangschikken. Een concurrerend product met beoordelingen vaak rangschikt veel hoger dan een met relatief weinig reviews.

Een van de beste tactieken om het verhogen van de hoeveelheid reviews is om follow-up via e-mail aan gebruikers die onlangs kocht het product gewoon vragen om een beoordeling. Potentieel, kunt u zelfs stimuleren positieve recensies. Er is een fijne lijn als het gaat om e-mails wel. Vermijd de spam en agressieve e-mails door niet meer dan 1 tot 2 e-mails te sturen en geef klanten een uitlaatklep om eventuele negatieve feedback rechtstreeks met u te delen, in plaats van dat ze een negatieve beoordeling achterlaten.

In een poging om het aantal beoordelingen te verhogen, nemen sommige verkopers hun toevlucht tot slinkse technieken.

Zo proberen veel verkopers de Super URL’s te manipuleren – wat verschijnt in een zoekopdracht naar een bepaald trefwoord dat relevant is voor uw product – om nepbeoordelingen te plaatsen. Ze denken dat Amazon op die manier zal geloven dat ze authentieke beoordelingen krijgen en dat er veel vraag is naar hun producten. Maar hier is de kick: Amazon registreert alles. Amazon gebruikt een checksum-functie om de ranking van het product in kwestie te valideren voor het geval verkopers proberen valse nummers in de timestamp te gebruiken. Dus zelfs met veranderde timestamps, zorgt de checksum ervoor dat Amazon’s algoritmes niet voor de gek worden gehouden. Dit leidt direct terug naar de eigenaar van het product en, over het algemeen, worden hun beoordelingen verwijderd.

Optimaliseer Product Listings

Van alle titels, ratings, het aantal beoordelingen, kortingen en afbeeldingen waarmee ze kunnen interageren voordat ze op een link klikken, kunnen shoppers binnen enkele seconden beslissen of ze zich met uw pagina willen bezighouden of op de terugknop willen klikken. De optimalisatie-inspanningen die merken op hun eigen site leveren, zouden dankzij de zoekmogelijkheden ook in de Amazon-vermeldingen tot uiting moeten komen.

Hier volgen enkele belangrijke punten om uw productvermeldingen te optimaliseren:

• Optimaliseer de titel van uw Amazon-vermelding: De titel van uw listing is het meest waardevolle onroerend goed op uw Amazon-productlijst. Volgens de aanbevolen best practices van Amazon moet de titel elementen bevatten zoals: Merk, Productlijn, Materiaal of belangrijkste kenmerk, Producttype, Kleur, Grootte en Verpakking/Hoeveelheid.

Stappen om producttitels te optimaliseren:
1. Gebruik Magnet om de populairste twee of drie trefwoorden voor uw product te onderzoeken.
2. Gebruik daarnaast Keyword Inspector om een ‘Uitgebreide omgekeerde ASIN’-zoekopdracht uit te voeren op uw topconcurrent.
3. Probeer een concurrent te kiezen die in de top drie staat met de meeste beoordelingen. Dit is over het algemeen een indicatie dat ze al langer verkopen, wat meer gegevens zal opleveren.
4. Zodra u deze 3-4 sets van gegevens hebt, combineert u ze en verwijdert u alle zoektermen die niet relevant zijn voor uw product. Gebruik vervolgens een frequentieteller voor woorden en twee-woordzinnen en begin uw titel uit te schrijven op basis van deze frequentie.

• Optimaliseer productbullets: De zoekwoorden die niet in de titel zijn gebruikt, moeten in de opsommingstekens worden verwerkt. Dit is ook een goed moment om producten aan te wijzen waarmee uw advertentie compatibel kan zijn.
• Maak productbeschrijvingen die een verhaal vertellen: Net als de opsommingstekens, heeft de productbeschrijving geen directe invloed op de rangschikking. Echter, het is geïndexeerd en zal invloed hebben op de zichtbaarheid. Bovendien, goed geschreven kopie met een sterke oproep tot actie kan zeker een effect hebben op conversies. Maak het direct en to the point (dwz Koop nu, Bestel vandaag, etc.).
• Gebruik backend zoektermen: Backend zoektermen zijn een geweldige plek om een aantal Spaanse termen, spelfouten en woorden die vaak worden gebruikt in uw niche te laten vallen. Bijvoorbeeld, als ik hondenaccessoires verkocht, kan ik de top 50 of 100 hondenrassen opnemen, aangezien de meeste eigenaren zullen zoeken op “hondenhalsband voor Labrador”. Wat spelfouten betreft, Amazon zegt dat ze er rekening mee houden, maar onze ervaring leert anders, dus het is beter om ze op te nemen.

Drive External Traffic

Brands hebben de neiging om deze tactiek te vergeten. Dezelfde tactiek die wordt gebruikt om mensen naar uw site te sturen, werkt ook voor uw Amazon-lijstjes. Rij doelgericht verkeer van Facebook, AdWords en zelfs bloggers naar Amazon-productpagina’s.

Definitieve gedachten

Amazon is vandaag de dag essentieel geworden voor veel merken, en leren hoe je het voor je producten kunt optimaliseren is een make-it-or-break-it deal. Probeer je op alles te richten alsof je de consument bent. Door de tijd te besteden aan het goed ondersteunen van uw listings met een paar optimalisaties, zult u in staat zijn om succesvol te concurreren op alle meerdere niveaus.